李老師

       ——對公營銷實戰(zhàn)專家    

國家高級人力資源注冊管理師資格

國家職業(yè)資格認證考試-考評員資格

中國保險資格執(zhí)業(yè)證保險經(jīng)紀(jì)人
中國聯(lián)通聯(lián)通學(xué)院一級培訓(xùn)講師

曾任：郵儲銀行支行--對公行長

      深圳郵電局---任客戶經(jīng)理
世界500強中國聯(lián)通深圳分公司  營業(yè)中心培訓(xùn)與發(fā)展負責(zé)人、中國聯(lián)通學(xué)院集團一級講師

李老師老師擁有20年的從業(yè)營銷管理經(jīng)驗和8年的銀行培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗，李老師專注于對公營銷的深入研究，并通過駐點輔導(dǎo)、互動交流、現(xiàn)場觀摩、集中授課等培訓(xùn)方式，在培訓(xùn)營業(yè)網(wǎng)點形成一套具有可持續(xù)發(fā)展的先進服務(wù)營銷流程與營銷管理模式的實戰(zhàn)樣板，并逐步復(fù)制推廣到全行網(wǎng)點及二級支行轉(zhuǎn)型，最終達到提升重點產(chǎn)品銷售業(yè)績的目標(biāo)。具體實施分三個階段進行集中培訓(xùn)、網(wǎng)點輔導(dǎo)、培訓(xùn)固化，且累計輔導(dǎo)、培訓(xùn)銀行網(wǎng)點260多家，受訓(xùn)客戶經(jīng)理超過3000人。

授課風(fēng)格

1、實是實用，實戰(zhàn)-落地性強：將自己20年的服務(wù)、營銷、管理經(jīng)驗融入到課程中，以即學(xué)即用為主要目標(biāo)，將真實案例帶入課堂，幫助學(xué)員在課堂上進行大量練習(xí)、反饋、改進，深受企業(yè)和學(xué)員的好評“拿來即用“的實戰(zhàn)經(jīng)驗派培訓(xùn)課程。

2、化繁為簡-易學(xué)性強：讓學(xué)員參與進來，去講解，演示，演練讓學(xué)員充分理解 ，掌握這個知識點，

主講課程

《新常態(tài)下對公營銷技巧提升》

《陌生客戶外拓營銷技巧》

《網(wǎng)點運營管理課程》

《銀行網(wǎng)格化精細管理與精準(zhǔn)營銷》

《銀行現(xiàn)場營銷活動的組織與策劃》

培訓(xùn)經(jīng)驗/成功案例

一、廣東工商銀行深圳分行對公客戶經(jīng)理進行專項培訓(xùn)：課程老師

2 深圳分行2023年對公客戶經(jīng)理“雛鷹計劃重點針對溝通技巧，商務(wù)禮儀，銷售等綜合能力進行提升；

2 行內(nèi)開展“鴻鵠計劃”，針對對公新開戶，存量客戶提質(zhì)，普惠拓客等客戶經(jīng)理綜合能力進行提升，在整個培訓(xùn)課程中對內(nèi)容的實用性，課程的講授、演練方式等受到員工和領(lǐng)導(dǎo)的認可。滿意度評分95分以上

二、浙江建設(shè)銀行福建客戶經(jīng)理銷售技巧課程培訓(xùn)：主講老師

2 重點解決客戶經(jīng)理一方面客戶在那里的問題？不同客戶的營銷模式和產(chǎn)品匹配？以及新客戶經(jīng)理如何快速做好存量管戶工作？在課程培訓(xùn)中通過案例分析，場景演練，互動問答等形式幫助新上任的對公客戶經(jīng)理快速梳理出一套適合自己的營銷和管戶模式，獲得領(lǐng)導(dǎo)的認可和推薦、重復(fù)采購續(xù)期培訓(xùn)課

三、綜合產(chǎn)能咨詢：建設(shè)銀行浙江建行網(wǎng)點營銷能力提升培訓(xùn)課程：主講老師/輔導(dǎo)

2 線下集中培訓(xùn)+線上集中培訓(xùn)+網(wǎng)點輔導(dǎo)相結(jié)合的模式:線下以網(wǎng)點負責(zé)人內(nèi)訓(xùn)師為主；

2 線上臺州合網(wǎng)點參與，線上學(xué)習(xí)人數(shù)達到1729人次，遠遠超出預(yù)期參訓(xùn)人員，臺州共計32家網(wǎng)點產(chǎn)出網(wǎng)點內(nèi)部排班制度、崗位職守制度、網(wǎng)點內(nèi)部運營制度的完善，獲得浙江臺州建行領(lǐng)導(dǎo)班子的高度認可

四、深圳農(nóng)商行：集中培訓(xùn)+網(wǎng)點落地輔導(dǎo)

? 導(dǎo)入期間通過培訓(xùn)加輔導(dǎo)特別是橋頭支行存款提升2937萬元，信用卡85張（提升300%），接近于網(wǎng)點一個季度的銷售業(yè)績，貸款數(shù)11筆。和平支行存款提升1965萬，信用卡61張（提升220%），貸款6筆，期交保險560萬。獲得反聘，用一年的時間完成10家網(wǎng)點的輪訓(xùn)和輔導(dǎo)，并根據(jù)10家網(wǎng)點的個性化問題一一進行輔導(dǎo)，并給出解決方案，獲得深圳農(nóng)商行劉總的大力表彰和認可。

五、長沙銀行：2022年“開門紅”廳堂營銷僅導(dǎo)入兩周新增定期存款超過4000萬；2023年再次獲得開門紅指定老師

六、齊商銀行：2022年產(chǎn)能綜合提升開卡480張，信用卡305張、沙龍等，

客戶見證

銀行類：

中國工商銀行：深圳工商銀行、大連工商銀行、山東工商銀行、寧夏工商銀行

中國建設(shè)銀行：福建福州、漳州、四川省樂山、四川成都、廣西等

中國農(nóng)業(yè)銀行：廣東：深圳、廣州、惠州、中山、佛山、汕頭、汕尾、湛江、梅州、韶關(guān)、順德、東莞、茂名、陽江；

海南：海南省農(nóng)行、?？谵r(nóng)行

四川：成都農(nóng)行、德陽農(nóng)行、旌陽農(nóng)行、樂山等

湖南：長沙農(nóng)行、永州農(nóng)行、冷水江市農(nóng)行、湘譚農(nóng)行、益陽農(nóng)行、岳陽等

陜西：陜西農(nóng)行、榆林農(nóng)行   內(nèi)蒙古：呼市、集寧烏蘭察布等

江西：南昌

中國銀行（江西中行、廣西中行）

長沙銀行（長沙銀行）

廣發(fā)銀行（佛山廣發(fā)）

東莞銀行（東莞總銀行）

廈門銀行（廈門銀行、重慶廈門銀行）

農(nóng)商行／城商行（深圳農(nóng)商行、東莞農(nóng)商行、齊商銀行）

保險類：  中國平安保險公司分部（深圳分公司）

中國永達理保險經(jīng)理公司（深圳分公司）

電力公司：國網(wǎng)新疆電力公司

通信公司：中國聯(lián)通集團公司、聯(lián)通深圳分公司、聯(lián)通廣州分公司、聯(lián)通東莞分公司、聯(lián)通河南分公司、聯(lián)通福建分公司等