劉愛霞

——華為大客戶銷售管理專家

? 中山大學(xué)MBA

? 武漢大學(xué)管理信息系統(tǒng)/企業(yè)管理雙學(xué)位

? 二十多年銷售運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，8年華為工作經(jīng)驗(yàn)

? 曾任：華為逆變器銷售管理總監(jiān)

? 曾任：BI（大數(shù)據(jù)分析）行業(yè)TOP2 軟件公司

? COO兼金融事業(yè)部總經(jīng)理

? 中車多期返聘專家及咨詢顧問(wèn)

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

在華為工作期間，所在逆變器業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)從0到兩年國(guó)內(nèi)TOP1三年世界TOP1，其業(yè)務(wù)的創(chuàng)新性及發(fā)展速度在業(yè)界內(nèi)傳為佳話。

1. 作為銷售管理部負(fù)責(zé)人：1）全面梳理了重大項(xiàng)目運(yùn)作問(wèn)題，加強(qiáng)逆變器重大項(xiàng)目在立項(xiàng)、運(yùn)作上的執(zhí)行管理，推動(dòng)大客戶部?jī)r(jià)值落地和價(jià)值呈現(xiàn)。2）對(duì)口負(fù)責(zé)中國(guó)華南區(qū)4億人民幣及歐洲2億美金的銷售管理工作。

2. 作為逆變器渠道部的創(chuàng)始人：完成逆變器渠道職能籌建，起草簽發(fā)渠道各項(xiàng)管理制度。負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)超12億300+項(xiàng)目代理分配、商務(wù)核算、代理爭(zhēng)議解決、商務(wù)談判

3. 在合同商務(wù)部：1）負(fù)責(zé)逆變器在歐洲各國(guó)銷售通路的打通（IT落地、簽約模式及簽約通路落地）2）實(shí)現(xiàn)了融資促銷售0突破，首期應(yīng)用于3個(gè)共6000萬(wàn)人民幣項(xiàng)目

【銷售管理領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)】

? 銷售標(biāo)準(zhǔn)化，助力1-N銷售規(guī)模擴(kuò)張

? 銷售運(yùn)作平臺(tái)化，降低銷售招聘門檻

? 極致化客戶關(guān)系管理，把客戶關(guān)系建在組織

? 透明化銷售管理，提升銷售的系統(tǒng)性、可控性及效率

? 學(xué)習(xí)型銷售組織，提升整體運(yùn)作“群體智力”和持續(xù)的創(chuàng)新能力

【主講華為銷售管理系列課程】

1. 《體系制勝：華為銷售管理與LTC流程》

2. 《做到極致：大客戶參觀接待訓(xùn)練營(yíng)》

3. 《向上突破：立體化、縱深化的客戶關(guān)系管理》

4. 《做出差異：解決方案價(jià)值營(yíng)銷方法與實(shí)踐 含日常拜訪&高層拜訪》

5. 《有勇有謀：銷售項(xiàng)目運(yùn)作管理與策略應(yīng)用》

6. 《合作共贏：渠道開拓與管理謀略》

7. 《攜手共進(jìn)：華為鐵三角及公司協(xié)同管理》

8. 《贏在平臺(tái)：流程型組織與華為L(zhǎng)TC流程》

【老師特色】

? 相比非華為營(yíng)銷老師，華為經(jīng)驗(yàn)落地成功證明有效，華為課程系統(tǒng)性及可執(zhí)行性強(qiáng)。

? 相比華為老師，親歷逆變器業(yè)務(wù)從0到百億RMB規(guī)模成長(zhǎng)，所介紹經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)規(guī)模更匹配中國(guó)企業(yè)，值得中國(guó)成長(zhǎng)性企業(yè)借鑒。

? 咨詢起家的老師，一直在企業(yè)實(shí)踐，不純講華為實(shí)踐，還擅長(zhǎng)針對(duì)企業(yè)的問(wèn)題對(duì)比華為實(shí)踐提出改善方案。

? 教學(xué)方式靈活，可以培訓(xùn)改善銷售認(rèn)知及技能，也可以工作坊或者輕咨詢協(xié)助企業(yè)銷售體系建設(shè)。

【服務(wù)客戶】

國(guó)有或上市公司：中車、工商銀行、凱盛科技、國(guó)顯科技、捷安高科、銳明技術(shù)、無(wú)錫奧特維、名雕裝飾、今天國(guó)際、交控科技

其他：京東物流、中科為、開元物流、航盛實(shí)業(yè)、幸福西餅、深藍(lán)股份、廣州天維、久諾新材料、云百科技