李繡羽老師

金融行業(yè)高級培訓(xùn)師、國家211大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士

國有銀行從業(yè)10年，從事多年對公及小微信貸營銷

大型工業(yè)企業(yè)從業(yè)2年，任職CFO主要負(fù)責(zé)財務(wù)和投融資進(jìn)行上市前期輔導(dǎo)，數(shù)次對接銀行、券商、投資機(jī)構(gòu)、政府部門等，參加路演以及項(xiàng)目申報。

抖音、小紅書、百度財經(jīng)類短視頻作者，全網(wǎng)粉絲10萬+，線上承接銀行、財稅、股權(quán)、重組等咨詢顧問工作

6年培訓(xùn)師經(jīng)歷，培訓(xùn)場次300+，培訓(xùn)學(xué)員10000+

【工作榮譽(yù)】

銀行期間，作為“因您而精彩”全省優(yōu)秀青年骨干獲得嘉獎；2014年以單日柜面營銷有效信用卡超10張，單月信用卡營銷超200張的業(yè)績，被評為省級“營銷能手”；因銷售單筆百萬代理基金及保險，獲得市分行“力量時刻”現(xiàn)金激勵；

2015年?duì)I銷個人貸款金額超億元，再次獲得省級“營銷能手”稱號；任職個貸經(jīng)理期間，以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，獲得6家房地產(chǎn)開發(fā)公司監(jiān)管賬戶以及全行唯一一個二手房監(jiān)管賬戶，為支行對公日均存款作出極大貢獻(xiàn)，貸款的同時也不忘聯(lián)動營銷，支行個人存款及信用卡等業(yè)務(wù)同步提升為系統(tǒng)內(nèi)第一名；

以授信金額及有效戶數(shù)量名列前茅連續(xù)三年榮獲小企業(yè)條線優(yōu)秀客戶經(jīng)理稱號；帶領(lǐng)對公團(tuán)隊(duì)成功營銷本地職防院、工業(yè)學(xué)校、民政下屬部門獲得提拔支行副行長；擔(dān)任支行副行長期間，首先提出對周邊特色村鎮(zhèn)進(jìn)行整村授信服務(wù)，批量獲客超1000農(nóng)戶，以致市分行成立專項(xiàng)組，邀請兄弟支行共同服務(wù)。

在大型工業(yè)企業(yè)任職CFO期間，主要負(fù)責(zé)財務(wù)和投融資業(yè)務(wù)進(jìn)行上市前期輔導(dǎo)，規(guī)范財務(wù)制度，確保沒有稅務(wù)風(fēng)險，主導(dǎo)項(xiàng)目包括：

股權(quán)架構(gòu)調(diào)整，設(shè)計高管激勵平臺，剝離跟建投股權(quán)合作的同業(yè)競爭公司，股權(quán)轉(zhuǎn)讓從方案設(shè)計到資產(chǎn)評估再到稅務(wù)申報成功剝離，同時籌劃因大額股權(quán)轉(zhuǎn)讓所得涉稅方案，把公司稅負(fù)降至最低；

為擴(kuò)張土地廠房制定股權(quán)并購僵尸企業(yè)方案，期間對接園區(qū)管委會談判制定僵尸企業(yè)盤活政策補(bǔ)貼方案，同時也進(jìn)行了土增稅、增值稅等稅務(wù)籌劃，幾乎將企業(yè)整體收購稅負(fù)成本降至0元；參與僵尸企業(yè)破產(chǎn)重整法律討論，接洽僵尸企業(yè)原股東及債權(quán)人進(jìn)行談判；

集團(tuán)公司2022年成立全資技校，負(fù)責(zé)人社廳申報審批工作，母公司資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)等重組事項(xiàng)；主導(dǎo)鼎捷ERP上線運(yùn)行；高新技術(shù)企業(yè)及專精特新“小巨人”企業(yè)申報；

數(shù)次對接各大銀行、券商、投資機(jī)構(gòu)、政府部門等投融資活動，獨(dú)立參加路演以及項(xiàng)目申報。已由CFO升任總助，企業(yè)正式進(jìn)入IPO階段。

【專業(yè)經(jīng)驗(yàn)】

熟悉銀行公司客戶經(jīng)理全流程業(yè)務(wù)，用銀行和企業(yè)經(jīng)營的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合專業(yè)知識進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，邊學(xué)邊練邊獲客是我的主打課程，深受學(xué)員好評；擅長財務(wù)分析、顧問式營銷與談判、客戶調(diào)查與需求分析、合作式客戶關(guān)系管理、綜合金融服務(wù)方案設(shè)計。

【授課風(fēng)格】

特色一：講師從業(yè)于國有銀行，先后擔(dān)任個人客戶經(jīng)理、公司客戶經(jīng)理、支行副行長崗位，熟悉國有銀行相對先進(jìn)和規(guī)范的業(yè)務(wù)流程，有豐富的銀行營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，善于結(jié)合受訓(xùn)銀行業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和產(chǎn)品特性，提出具有針對性和實(shí)操性的策略與方法，簡單實(shí)用落地性強(qiáng)。

特色二：2年多的企業(yè)高管經(jīng)歷尤為突出，從“甲方”（企業(yè)）的角度更加深刻的認(rèn)識“乙方”（銀行）的營銷痛點(diǎn)難點(diǎn)，更加全面的客戶需求分析與調(diào)查以及更加精準(zhǔn)的風(fēng)險識別與控制能力，把握行業(yè)特點(diǎn)，授之以漁，簡單實(shí)用，并陪訪獲得有效客戶。

特色三：培訓(xùn)課程通過“課程設(shè)計+顧問思維+培訓(xùn)技巧+案例分析+互動演練+實(shí)戰(zhàn)獲客”，分析學(xué)員關(guān)注的焦點(diǎn)，從客戶搜索調(diào)查到客戶分析選擇再到客戶營銷落地，一氣呵成，讓學(xué)員邊學(xué)邊練邊獲客。授課風(fēng)格幽默、互動性好，全面提升學(xué)員的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。

【主講課程】

《 對公客戶經(jīng)理營銷顧問式營銷技巧》

《小微企業(yè)客群拓展與營銷技巧提升》

《個人消費(fèi)貸營銷技巧》

《個人經(jīng)營貸營銷技巧》

《新形勢下房貸營銷技巧》

《信貸視角下財務(wù)報表分析及舞弊識別》

《對公信貸全流程風(fēng)險管控：貸前、貸中、貸后》

《信貸業(yè)務(wù)相關(guān)法律法規(guī)解讀》

《風(fēng)險管理與內(nèi)控合規(guī)》

《高新技術(shù)企業(yè)稅務(wù)籌劃》

《金四系統(tǒng)下的稅務(wù)籌劃》

《股權(quán)架構(gòu)設(shè)計方案》

【客戶案例】

工商銀行安徽分行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、平安銀行、廣發(fā)銀行、光大銀行、郵儲銀行等