戚老師 

銀行公司授信營銷、風控實戰(zhàn)專家

總行特聘講師

高級信貸培訓師

某國有行總行審批人

某國有行高級風險分析師

曾任某仲裁委員會仲裁員

某國有行16年信用審批部主任

編有《銀行會計》培訓教材（1999年版）

曾任審計內控部、公司金融部、資產保全部（法律合規(guī)部）總經理

戚老師擁有36年國有大銀行多崗位履職經歷，超30年公司金融營銷拓展、公司（個人）金融審批、風控預警實踐、清收保全，只講授不可編碼、不可復制、不可替代的實務技能，特別擅長將公司金融拓展營銷和授信風控管理、各種信貸行業(yè)的特征分析、疑難項目（信貸方案）評估及輔導、金融法律合規(guī)、貸后預警實務、民營集團客戶風險識別研判、客戶現(xiàn)場調查盤存技巧及不良資產清收處置工作中的案例、實務技能及復盤心得，提煉總結后結合案例教學賦能給學員。戚老師高超的預識風險技能斬獲豐碩，屢屢預警并提前半年以上識別并壓降了若干民營集團客戶多筆各數(shù)十億元的大額高風險授信（輝山乳業(yè)4億、雨潤集團50.04億、三胞集團54億、佳兆業(yè)集團20億等等逾300億）

對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、5G新基建、化工、能源電力、現(xiàn)代農業(yè)、風電光伏行業(yè)、半導體及集成電路、通信行業(yè)、新能源汽車、動力鋰電池、工程機械及造船等高端制造業(yè)、生物醫(yī)藥和新型醫(yī)療器械、碳纖維等新材料產業(yè)、戰(zhàn)略新興產業(yè)、節(jié)能環(huán)保產業(yè)、普惠養(yǎng)老地等等行業(yè)，均有逾20年的深度跟蹤研究；是市場營銷獲客的“老手”；是對公信貸超過80個細行業(yè)的資深行業(yè)分析、營銷拓展及風控策略把握的專家。在對民營企業(yè)、民營集團客戶的風險識別和管控等方面，挖掘核心秘法直擊要點，積累了多元和雄厚的風控實戰(zhàn)經驗；對國內多家知名上市公司、巨無霸民營集團，均有深度跟蹤和多維的風險研判；為金融行業(yè)的風控預警實戰(zhàn)導師；是香港格里集團等多家國內外咨詢機構的簽約咨詢顧問，多家培訓機構的特聘專家。

◆擅長領域

1.銀行的各種信貸行業(yè)特征分析。2.客戶營銷技能、存貸款拓展營銷實務。 3.信貸風控管理、信貸審查審批、貸后管理、監(jiān)控預警、貸款的清收、保全與不良資產處置 4.信貸實務中涉及法律合規(guī)的有效運用、各種抵質押擔保的有效操作、與金融相關的法律合規(guī)解讀。

尤其擅長:各種信貸行業(yè)的特征分析、公司金融拓展營銷和授信風控管理、疑難項目(信貸方案)評估及輔導、金融法律合規(guī)、客戶現(xiàn)場調查盤存技巧及不良資產清收處置工作中的案例、實務技能及復盤心得，提煉總結后結合案例教學賦能給學員。

◆授課風格

以學員為中心，以知識落地解決問題為目標。通過案例教學、引導式培訓等方式，漸進復制給參學的學員，并掌握用運。通過對若干一手生動實戰(zhàn)案例的提煉、穿透剖析，傳導對央企(政府)客戶、集團大客戶、大中客戶的拓客(獲客、留客)營銷技能、訪談技巧，賦能學員甄別中小(微) 民營企業(yè)、民營集團客戶授信風險的方法、風控技巧及財報分析要點。讓課堂充滿樂趣、思考、活力和智慧!通過對各種類型高管人的訪談案例復盤，縷析、講授洞悉各類型授信企業(yè)(民營集團) 的訪談妙招和高超獲客、留客技能，穿透其深度、核心風險信息的預警方法和高超技 能，屢獲內外部學員極高褒獎。

◆主講課題

《項目貸款操作與評估實務》

《授信企業(yè)財報分析與風險識別》

《現(xiàn)場訪談調研技巧及風險識別》

《民營企業(yè)風險識別與應對措施》

《2023 年宏觀環(huán)境與銀行信貸策略》

《對公信貸案例剖析與信貸知識拓展》  

《科技企業(yè)證券化與銀行的信貸機會》

《貸后管理、風控預警及擔保審查實務》

《銀行服務各類專精特新企業(yè)業(yè)務指引》

《減碳新時代綠色金融機遇與策略把握》

《民法典及擔保司法解釋對銀行業(yè)影響》

《上市公司的授信風險識別和風控預警》

《固定資產貸款項目評估及信貸方案輔導》

《民營集團融資特征及授信風險識別管控》

《文化產業(yè)轉型中的營銷拓展和風控把握》

《戰(zhàn)略新興產業(yè)風險特征和營銷風控要點》

《2023 銀行重點行業(yè)機遇分析和營銷策略》

《普惠三農業(yè)務的風險識別和審查能力提升》

《民營制造企業(yè)的風險識別和審查能力提升》

《評審的邏輯與典型行業(yè)授信審查審批要點》

《后疫情時期的小微客戶識別營銷及貸后管理》

《對公客戶經理營銷技能提升及財報分析方法》

《政信融資業(yè)務實務及 2023 年信貸投向策略》

《高端裝備制造產業(yè)的特征分析和授信策略把握》

《2023 年宏觀經濟展望與商業(yè)銀行資產業(yè)務投向》

《民營制造企業(yè)、集團客戶的風險識別與監(jiān)控實務》

《供應鏈金融產品框架、融資模式及內在風險控制》

《十四五規(guī)劃下的宏觀政策解讀與 2023 年銀行信貸投向》

◆培訓合作客戶

工商銀行、農業(yè)銀行、中國銀行、郵儲銀行、民生銀行、北京銀行、杭州銀行、華夏銀行、 中信銀行、浦發(fā)銀行、廣發(fā)銀行、光大銀行、招商銀行、渤海銀行、興業(yè)銀行、內蒙古區(qū) 聯(lián)社、新疆區(qū)聯(lián)社、浙江省聯(lián)社、中原銀行、南京銀行、徽商銀行、長沙銀行、鄭州銀行、 成都銀行、四川銀行、漢口銀行、河北銀行、唐山銀行、張家口銀行、天津銀行、江西銀 行、東莞銀行、南商銀行、廣州農商行、重慶農商行、順德農商行、江門農商行、南通農 商行、撫州農商行、寧波通商銀行、浙江民泰銀行、東亞銀行、臨商銀行、邯鄲銀行、內 蒙古銀行、齊商銀行、江南農商銀行、濟寧銀行、紅塔銀行、蘇州銀行、浙江稠州商業(yè)銀 行、上饒銀行、江西銀行、廣州銀行、貴州銀行、哈密銀行、江陰農商行、黑龍江杜爾伯 特農商行、佛山農商行、貴陽農商行、贛榆農商行、內蒙古東烏珠穆沁旗信用社、冀銀金 租、四川擔保協(xié)會、四川城市商業(yè)銀行協(xié)會、山西臨汾銀行業(yè)協(xié)會、安徽滁州銀行業(yè)協(xié)會、 陜西商洛市銀行業(yè)協(xié)會等等(排名不分先后)。