零售銀行一線營銷實戰(zhàn)專家：衛(wèi)超

【專家簡介】：

浙江農(nóng)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目指定培訓(xùn)輔導(dǎo)賦能專家導(dǎo)師

農(nóng)行嘉興分行“春天行動”特邀賦能講師

云南省郵政財富轉(zhuǎn)型項目連續(xù)反饋授課輔導(dǎo)賦能專家

黑龍江郵儲理財經(jīng)理隊伍體系化培訓(xùn)特邀培訓(xùn)講師

中行、農(nóng)行、工行、平安銀行銀保項目特約咨詢培訓(xùn)專家導(dǎo)師

十年以上的金融培訓(xùn)和從業(yè)經(jīng)驗

曾任平安銀行理財管理崗

曾任職銀行省行金牌講師

曾任職某大型保險公司銀保部職場經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理

【專業(yè)背景】：

衛(wèi)超老師在銀行和保險行業(yè)有十年以上的培訓(xùn)和從業(yè)經(jīng)驗，熟悉銀行、保險、證券、基金、貴金屬等產(chǎn)品。具有完整、豐富的理論修養(yǎng)和靈活專業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗。在授課和輔導(dǎo)中牢牢扣住“改變”的主旋律，從學(xué)員的認(rèn)知、態(tài)度、行為的改變出發(fā)設(shè)計課程的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，同時用幽默感營造良好的課程氛圍，通過調(diào)動學(xué)員主動參與和互動，讓學(xué)員在理性和感性兩個層面、知識和能力兩個方向、學(xué)習(xí)和實踐兩個維度、成長和績效兩個結(jié)果上，收獲實實在在的成長和成果。

主講過各個層面的銀行和保險課程上百場，擅長主講金融產(chǎn)品銷售邏輯、長期期交保險賣點突破、基金及基金定投賣點突破、理財經(jīng)理工作指導(dǎo)、客戶維護(hù)方法等課程。咨詢輔導(dǎo)風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實，貼近實戰(zhàn)，注重過程，注重固化，關(guān)注一線需求。

【主講課程】：

? 2023年主打課程：

《資產(chǎn)配置實操》

《雙郵財富管理轉(zhuǎn)型相關(guān)課程》

《客戶管理系統(tǒng)的創(chuàng)新實用》

《理財經(jīng)理大賽大課及輔導(dǎo)》

《創(chuàng)新型網(wǎng)點沙龍實操》

《線上客戶開拓、維護(hù)及營銷（微信及抖音）》

《電話營銷》

? 營銷邏輯類：

《復(fù)雜型產(chǎn)品營銷邏輯》——一套以客戶為中心的高效營銷方法

《“大額”年金保險賣點解析》——提升件均保費，提升成交率

《打動人心的重疾險銷售法》——讓客戶自己產(chǎn)生購買欲望

《基金定投實戰(zhàn)話術(shù)》——這是一套讓每個客戶都能聽懂并迅速成交的營銷方法

? 銷售技巧類：

《電話營銷技巧》——提高約訪成功率

《外拓營銷六步曲》——提高外拓營銷成功率

《金融產(chǎn)品營銷技巧》——提高營銷面談成功率

《一次營銷，多種成交—畫圖說產(chǎn)品》——讓你一分鐘就能完成理念溝通

《KYC及客戶資料整理》——打牢客戶經(jīng)營的基石

《客戶微心理》——教你看穿客戶的一言一行，一舉一動

? 線上經(jīng)營類：

《經(jīng)營微信》——全球領(lǐng)先的課程設(shè)計技術(shù)打造生動課堂

《線上營銷文案撰寫》——課程開發(fā)與課程演繹方向

《線上獲客私域流量》——聚焦場景化關(guān)鍵時刻的演講技能訓(xùn)練

【授課風(fēng)格】：

? 有溫度，有創(chuàng)新。課程關(guān)注學(xué)員學(xué)習(xí)感受，倡導(dǎo)在銷售實踐中走心細(xì)心，關(guān)注營銷過程中客戶的心理感受，注重提供具體做法，不僅滿足于“應(yīng)該這么做”，更加提供“具體怎么做到”，真正實現(xiàn)讓客戶心理滿意，讓客戶愿意購買，讓客戶還想再來，讓客戶主動轉(zhuǎn)介。課程內(nèi)容經(jīng)過多年實踐檢驗，與時俱進(jìn)，創(chuàng)新基因，時刻改進(jìn)，帶給您不一樣的營銷思路。

? 有理論，有案例。課程不但給出自創(chuàng)的理論體系，也會結(jié)合大量實戰(zhàn)案例講述，理論與實踐相結(jié)合，給到學(xué)員深入淺出的學(xué)習(xí)體驗。

? 有互動，有演練。注重實踐效果，講授中用互動來帶領(lǐng)學(xué)員思路，用演練來鞏固學(xué)習(xí)效果，語言風(fēng)格幽默，讓學(xué)習(xí)過程不枯燥，不無聊。

? 有落地，有產(chǎn)出。課程能夠解決實際問題，立竿見影改善理財經(jīng)理在銷售過程中的表現(xiàn)，提升客戶感受，過程改善帶來結(jié)果改善，結(jié)果導(dǎo)向，效果為先。