主講課程：銷售技持，客戶關(guān)系管理，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)建設(shè)等 職業(yè)化的房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)（8課時(shí)） 1、建立新的銷售模式 （1）銷售的80/20法則（整合管理資源，正確的管理，提高工作效率。用于人力資源、銷售、客戶服務(wù)等） （2）針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出項(xiàng)目的SWOT分析 （3）明確銷售目標(biāo) 2、辨定購(gòu)房客戶的需求 （1）客戶需求信息的挖掘（高級(jí)提問的技巧） （2）客戶的需求分析、客戶的思維分析、客戶的行為分析、客戶的群體分析等 （3）判斷有效客戶的依據(jù) 3、銷售過程中的談判與異議處理 （1）房地產(chǎn)銷售人員尋找客戶的技巧 （2）房地產(chǎn)銷售人員接聽電話技巧等 4、客戶關(guān)系（售后）管理 （1）客戶資料的收集分析整理存檔 （2）客戶的級(jí)別管理等