許敬友:北京商學院市場營銷本科,南京大學、南京師范大學法律、中文本科雙學歷、中國人民大學EMBA（市場營銷方向）

職業(yè)資歷：歷任飛鶴奶粉北京區(qū)域市場經(jīng)理、雀巢(中國)有限公司西南區(qū)域經(jīng)理、聯(lián)合利華旗下和路雪（中國）有限公司執(zhí)行總裁、德隆集團總裁營銷助理等職，積累了豐富的市場運作經(jīng)驗，實操過快速消費品，耐用工業(yè)品、連鎖超市、餐飲、娛樂、文化傳媒、房地產(chǎn)、高科技產(chǎn)品、保健品、等諸多品類產(chǎn)品，從前期的產(chǎn)品立項、市場調(diào)研、到新品上市導入，樣板市場打造，全國市場招商，再到品牌規(guī)劃傳播和塑造，經(jīng)歷了一個個企業(yè)與產(chǎn)品的生死與發(fā)達的軌跡和歷程，多年市場歷練和用血淚汗凝聚而成的市場經(jīng)驗，可以對中國中小企業(yè)提供各個層面來源于實戰(zhàn)而又超越實戰(zhàn)的管理咨詢。

個人成就：中國實戰(zhàn)營銷派中堅人物，著名職業(yè)營銷經(jīng)理人、資深實戰(zhàn)策劃人，中國生產(chǎn)力學會策劃專家

委員會專家委員，中山大學中國營銷研究中心特聘研究員,《銷售與市場》第一營銷專家團成員，南京大學、江蘇大學等多家大學NBA、EMBA核心課程《市場營銷學》主講老師，原聚成資訊集團內(nèi)訓講師、高級咨詢師、咨詢項目總監(jiān)。

講師定位：實戰(zhàn)營銷專家；中國國內(nèi)極少數(shù)既能策劃出咨詢案又能實際操作幫助客戶落地執(zhí)行的培訓師、管理咨詢師、策劃師、職業(yè)營銷經(jīng)理人四種中角色于一體的智力服務提供者。

主要業(yè)績：任德隆集團總裁營銷助理期間，個人業(yè)績占集團全部銷售人員績效考核目標的65%，所轄銷售人員總數(shù)在2000人以上，任和路雪（中國）投資有限公司執(zhí)行總裁期間，全面推廣“夢龍”產(chǎn)品上市，開創(chuàng)中國高端冰品的先河，落實渠道控制，決戰(zhàn)終端為王。

社會榮譽：不愿沽名學霸王，只想潛心做劉邦?？蛻舻目诒亲畲蟮臉s耀，客戶的接受和信任是最高的褒獎。用腳丈量產(chǎn)品，視銷售為生命，視顧客為恩師，視雇主為兄長，視業(yè)績?yōu)槲ㄒ弧?/p>

授課風格（形式）：實戰(zhàn)、系統(tǒng)、通俗易懂，易于操作和執(zhí)行。所講案例皆親身體驗。語速較快，富于激情與感染力。主要是以脫稿分享授課。

老師專長及擅長領(lǐng)域：專長：市場營銷。擅長領(lǐng)域：樣板市場打造，全國市場招商與產(chǎn)品推廣，企業(yè)診斷，盈利模式設計和戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷團隊的組建、培訓、激勵、建設；產(chǎn)品促銷、廣告公關(guān)設計，品牌塑造與傳播。

案例描述：1999年7月-2000年10月北京三哺投資顧問有限公司，公司新成立，代理《寶寶百日寶典》光盤銷售。五萬元啟動山東市場，一年三個月銷售額達到560萬，在山東市場開發(fā)縣級經(jīng)銷商、代理商近40家。具體內(nèi)容現(xiàn)場分享。

主講課程

《雄鷹營銷銷售技巧實戰(zhàn)訓練營》課綱

互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)新與變革

大客戶管理

民營企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人管控生死術(shù) 促銷管理

產(chǎn)品經(jīng)理綜合營銷管理能力提升

快消品B2B市場開發(fā)與拓展

企業(yè)運營過程之中的定位、出位、越位、錯位

服務客戶

博士西門子，鈕樂茲，味全，星星吊頂，國賓食品，五糧液千尋酒，華龍方便面，五谷道場，洋河藍色經(jīng)典，九牛天通商貿(mào)，建元子亨商貿(mào)，南京頂固，國家體委，人民日報，京華日報，法制晚報，海江集團，嘉蘭閣門業(yè)，翔宇國際石材，港匯集團，王旭集團，紅都服裝，中關(guān)村節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，中古亨紅木，江山一品酒店，正東農(nóng)業(yè)，寧波市科技局，澳優(yōu)食品，澤宇杯業(yè)，金佰禾食品。都市118連鎖酒店，南京東寧汽車涉及到快消品，耐消品，工業(yè)品，連鎖超市，酒店，餐飲，娛樂，文化傳媒，房地產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)，保健品，建材，食品，汽車，服裝，政府機構(gòu)，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，零售，教育，服務等多個行業(yè)。

客戶評價

1----許老師所給的建議和實施方案有創(chuàng)意性吧，實用性。許徐老師著衣，飲食平凡，幾天來日日夜夜接觸交流溝通，實戰(zhàn)觀念，思想，意思形態(tài)讓我震撼。許徐萬歲。你將是我事業(yè)發(fā)展騰飛的指揮塔。江山一品酒店總經(jīng)理程幼敏-2009年11月4日

2---認真，務實，專業(yè)，專注。澤宇杯業(yè)總經(jīng)理王春香-2014年5月10日

3---感謝許老師給予了最實際的落地方法，給公司注入了新鮮的血液。----金佰禾董事長章伏銀-2014年5月28日

4---許老師講課風趣，幽默，有框架，有導向，代入快，能吃苦，工作有熱情，滔滔不絕8小時。-----金佰禾區(qū)域經(jīng)理閆方金5---通俗易懂，受益匪淺。---金佰禾區(qū)域經(jīng)理沈燕標

6---敬業(yè)高端大氣。----金佰禾區(qū)域經(jīng)理張書達

7---領(lǐng)悟深刻。--------金佰禾區(qū)域經(jīng)理張光華

8---實干激情充實。-----金佰禾區(qū)域經(jīng)理曾高超

9---說的每一句話都很有說服力，讓人覺得很有激情。---金佰禾區(qū)域經(jīng)理郭立維

10--聽了許老師的講課受益非淺，學到了很多專業(yè)知識補充。-金佰禾區(qū)域經(jīng)理李燕

11.--很有針對性解決下游客戶疑難，通過對比的方式將金川商場的優(yōu)勢凸顯出來，給人更切實際，更可行的感覺，形成了成交的氛圍，許老師很有深度。---金川商城許其朋

12.--許老師對未來發(fā)展趨勢進行了很深入的講解，結(jié)合到金川商城物聯(lián)網(wǎng)平臺，讓客戶了解到做電商是必然的方向，對促單做了推動作用。--金川商城劉紅

13.--金玉良言，受益匪淺。--金川商城劉海燕

14.-針對金川商城設計出現(xiàn)有連鎖店和后期服務站的招商話術(shù)，銷講方式別處新致，帶動全場氛圍好。----金川商城呂沅

15---舉例生動，答疑準確到位，講解很全面，獲益頗豐。--金川商城黃磊

16--對于下游客戶對于商城的疑點，很有根據(jù)，舉例都說的很清晰，很好了解答了下游客戶的問題，對我也是受益的很。--金川商城喬曉菲

17--很有創(chuàng)意，營造了很好的氛圍，大開眼界。---金川商城吳輝

18--講的很多東西很高度很深，值得思考和感悟。---澤宇杯業(yè)曹興海

19--很喜歡許老師不到最后永不放棄的精神，實例和理論高度結(jié)合-澤宇杯業(yè)-楊建

20--值得讓人尊敬的優(yōu)秀導師。---澤宇杯業(yè)劉超

21-工作積極熱情，思路符合企業(yè)發(fā)展要求---正東農(nóng)業(yè)董事長項春榮-2014年2月

22-緊貼實際，效果良好。----正東農(nóng)業(yè)董事長項春榮-----2014年3月

23-工作用心，積極拓展，幫助企業(yè)解決生產(chǎn)過程中的困難。--正東農(nóng)業(yè)董事長項春榮---2014年4月

24.--工作非常到位，合作相對愉快。--正東農(nóng)業(yè)董事長項春榮--2014年5月

25--思路很好，配合企業(yè)盡快實施。--正東農(nóng)業(yè)董事長項春榮-2014年6-9月

26-專業(yè)，認真，負責，敬業(yè)，有點繁瑣復雜。--九牛天通張紅玲--2013年12月26日

27-敬業(yè)，專業(yè)，精準，實戰(zhàn)，責任---中古亨紅木武鈺杰--2013年12月24日