嚴婷婷——銀行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型及產(chǎn)能提升輔導(dǎo)專家

★ 金融專業(yè)本科學(xué)歷

★ 銀行管理與營銷轉(zhuǎn)型專家

★ 集中培訓(xùn)、網(wǎng)點實戰(zhàn)輔導(dǎo)專家

★ 銀行產(chǎn)能提升（存款、保險、基金）顧問

職業(yè)履歷

嚴老師長期在金融領(lǐng)域從事教育培訓(xùn)工作，有100多場集中培訓(xùn)經(jīng)驗、200多個網(wǎng)點實戰(zhàn)輔導(dǎo)經(jīng)驗，曾連續(xù)受聘于多家分行管理與營銷轉(zhuǎn)型專家。強勢項目：線上營銷、保險營銷、開門紅、客群開發(fā)與維護、網(wǎng)點實戰(zhàn)。

培訓(xùn)風(fēng)格

嚴老師講課既深入淺出，條理清楚，又精于技巧，各種基礎(chǔ)知識、經(jīng)典案例信手拈來，運用自如，講解、分析、論證時思路清晰；提問、討論、練習(xí)時，針對學(xué)員的實際情況及接受能力，幫助學(xué)員迅速達成改善和提升技能，追求高效率，保證了課程實戰(zhàn)性、實用性和實操性，高客分析到位。

精品課程

銀行業(yè)務(wù)類課程：

《網(wǎng)點支行長存款專題提升》

《銀行網(wǎng)點客群開發(fā)、維護與營銷技巧》

《銀行高客開發(fā)技能提升》

《銀行網(wǎng)點日常廳堂客戶開發(fā)與經(jīng)營》

《社群營銷：線上獲客、獲信與獲金》

《10年期繳保險銷售》

《網(wǎng)點經(jīng)營分析與行動計劃》

存款類：

《他行存款策反實戰(zhàn)攻略》

《銀行網(wǎng)點客群開發(fā)、維護與營銷技巧》

《開門紅存款營銷與活動策劃》

《外拓走訪與行外吸金》

《網(wǎng)點支行長存款專題提升》

項目經(jīng)驗

2 2020年富德生命人壽工行決戰(zhàn)金秋活動   職位：主導(dǎo)顧問

通過7天的“線下巡點+線上會議+現(xiàn)場復(fù)盤+通關(guān)演練”，以及2周的“持續(xù)追蹤”，20個鞍山工行物理網(wǎng)點，共獲得600萬（5年期長期期繳和終身壽險）保費

2 2020年7天陽光人壽專場活動   職位：主導(dǎo)顧問

通過7天的“線下巡點+線上會議+現(xiàn)場復(fù)盤+通關(guān)演練”，7個浦發(fā)網(wǎng)點共獲得100萬終身壽險及年金險保費

2 2020年富德生命人壽專場活動   職位：主導(dǎo)顧問

通過14天的專場網(wǎng)沙活動（客戶畫像分析+客戶篩選+邀約流程話述演練+客戶促成演練），38個郵政支局，共獲得700萬終身壽險保費

2 2019年泰康人壽高端客戶答謝會   職位：主導(dǎo)顧問

通過1周的邀約客戶前期活動輔導(dǎo)，1天高端客戶答謝會輔導(dǎo)及會后3天跟進客戶輔助，建行（含12個大客戶），獲得200萬終身壽險保費。

2 2018年鞍山市太平人壽交行專場說明會項目   職位：主導(dǎo)顧問

通過客戶畫像篩選+電話邀約話術(shù)＋邀請函遞送話術(shù)＋活動確認話術(shù)＋促成話術(shù)＋追蹤話術(shù)的統(tǒng)一培訓(xùn)，15個網(wǎng)點參與，總保費達到300萬終身壽險保費

客戶見證

部分合作客戶：

銀行類

中國銀行（鞍山分行、本溪分行、營口分行）

浦發(fā)銀行（鞍山分行）

中國郵政（鞍山分行、遼陽分行、本溪分行）

中國工商銀行（鞍山分行、營口分行、本溪分行）

保險類：

泰康人壽保險公司

富德生命人壽保險

太平人壽保險

陽光人壽保險

客戶評價

? 感謝嚴老師，行里上下改變很大，現(xiàn)在主觀能動性很強，這次項目做的很好。

——鞍山市工商銀行分管個金行長

? 非常感謝嚴老師的精彩授課，讓我們學(xué)會了獲客，學(xué)會了微信和客戶溝通，讓我們對產(chǎn)品認識度更高更專業(yè)。

——郵政鐵東支局長

? 感謝嚴老師，產(chǎn)品配置也很專業(yè)，高客肖像畫分析，話術(shù)演練，通過一系列的訓(xùn)練，提升浦發(fā)對高客的把控度，提升產(chǎn)能。

——鞍山市浦發(fā)高新支行行長