姚朝平老師

?曾任保險公司機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人
?世界500強(qiáng)保險公司培訓(xùn)講師
?擅長于期交保險輔導(dǎo)營銷顧問
?擅長于沙龍活動策劃項目

主講課程

?《改變認(rèn)知贏在未來》《共同富裕下的財富管理》《高端項目運作一點通》《資產(chǎn)配置視角下的保險營銷法商講座》

擅長領(lǐng)域

擅長于期交保險輔導(dǎo)營銷顧問

擅長于沙龍活動策劃項目

擅長高端大型產(chǎn)說運作

項目經(jīng)歷

服務(wù)營銷類項目

2020年神華保險渠道高客經(jīng)營項目

通過項目實施，提升渠道期交保單銷售額，帶動中間收入的提高。鎖定潛在高端價值客戶，增加客戶粘性，提升高客服務(wù)技能，提高產(chǎn)品組合銷售營銷能力，提升員工保險營銷信心。通過指渠道經(jīng)理和理顧將存量客戶分類客群進(jìn)行場景演練+示范營銷、賣點包裝、營銷流程再造、客戶異議處理等成功將預(yù)期的業(yè)績目標(biāo)達(dá)成，渠道經(jīng)理及理顧的高客經(jīng)營能力有顯著提升。

2018年華夏保險福臨門產(chǎn)品上市全國講師培訓(xùn)模壓項目

1、通過梳理產(chǎn)品形態(tài)，把復(fù)雜的產(chǎn)品簡單學(xué)。通過備用金賬戶、保障賬戶、養(yǎng)老賬戶的方式講產(chǎn)品，提煉產(chǎn)品的亮點與賣點來學(xué)習(xí)產(chǎn)品。

2、深度解析條款，根據(jù)產(chǎn)品點分析客戶畫像、梳理導(dǎo)入話術(shù)、異議處理話術(shù)、電話邀約話術(shù)等。

3、通過FABE模式提煉精辟銷售邏輯話術(shù)，三天時間創(chuàng)造水陸空（歌曲.舞蹈.話術(shù))轟炸成果，三句話講保險，現(xiàn)場情景模擬演練，通過三三訓(xùn)練法做到人人都能運用自如，全國一個聲音統(tǒng)一開囗話術(shù)讓客戶通俗易懂。

2022年2月中郵保險廣東清遠(yuǎn)陽山賦能項目

通過項目實施，提升期交保險銷售額，帶動中間收入的提高。鎖定潛在價值客戶，增加客戶粘性，提高產(chǎn)品交叉營銷能力，固化網(wǎng)點余額規(guī)模。員工保險營銷信心。通過指導(dǎo)客戶經(jīng)理將存量客戶分成5大類客群進(jìn)行場景演練+示范營銷、賣點包裝、營銷流程再造、客戶異議處理等成功將預(yù)期的業(yè)績目標(biāo)達(dá)成，客戶經(jīng)理的客戶營銷能力有顯著提升。主打高客高產(chǎn)能8個網(wǎng)點其中6個網(wǎng)點獲得全省前六名。

2022年6月中郵保險安徽終身壽加重疾險項目

輔導(dǎo)內(nèi)容為：各支行網(wǎng)點診斷、廳堂全體聯(lián)動體系打造、電話邀約技能提升培訓(xùn)、銷售面談技能培訓(xùn)、銷售計劃與目標(biāo)分解、網(wǎng)點沙龍培訓(xùn)、網(wǎng)點日銷售過程管控體系建立、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型之以客戶為中心的營銷服務(wù)體系培訓(xùn)、客戶法商思維營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)、客戶開發(fā)與維護(hù)技能提升培訓(xùn)、期交產(chǎn)品培訓(xùn)、高端客戶酒會舉辦、專業(yè)銷售流程培訓(xùn)等。安徽健康險第一大單期交4萬多保費花落阜陽，4天時間打造出全省數(shù)字化示范單位。

2022年5月中郵保險陜西西安重疾險項目

1、通過梳理產(chǎn)品，把復(fù)雜的產(chǎn)品簡單學(xué)。通過備用金賬戶、保障賬戶、養(yǎng)老賬戶的方式講產(chǎn)品，提煉產(chǎn)品的亮點與賣點來學(xué)習(xí)產(chǎn)品。

2、深度解析條款，根據(jù)產(chǎn)品點分析客戶畫像、梳理導(dǎo)入話術(shù)、異議處理話術(shù)、電話邀約話術(shù)等。

3、提升網(wǎng)點人員銷售邏輯，情景演練，做到人人都能開囗且話術(shù)讓客戶通俗易懂。

2021年11月中郵保險浙江景寧健康險項目

擔(dān)任浙江景寧郵政輔導(dǎo)老師，5天內(nèi)巡點輔導(dǎo)中，在各網(wǎng)點通過CRM系統(tǒng)篩選存量客戶的方法、重疾險銷售觀念營銷技巧、廳堂營銷、柜面營銷、電話邀約等營銷話術(shù)。郵保安康健康險達(dá)成目標(biāo)105%，提前2天完成市局下達(dá)健康險任務(wù)

2021年12月中郵保險浙江諸暨項目

擔(dān)任浙江諸暨郵政輔導(dǎo)老師，5天內(nèi)巡點輔導(dǎo)中，進(jìn)駐第二天以進(jìn)度120%極速達(dá)成健康險任務(wù)，通過觀念引導(dǎo)，搶占蓄客時間，協(xié)助各網(wǎng)點在CRM系統(tǒng)精準(zhǔn)篩選客戶，對健康險進(jìn)行大單突破，通過重疾險銷售觀念營銷技巧、廳堂營銷、柜面營銷等技術(shù)對理財經(jīng)理進(jìn)行賦能。

2022年9月中郵保險江西景德鎮(zhèn)終身壽加重疾險項目

輔導(dǎo)內(nèi)容為：各支行網(wǎng)點診斷、廳堂全體聯(lián)動體系打造、電話邀約技能提升培訓(xùn)、銷售面談技能培訓(xùn)、銷售計劃與目標(biāo)分解、網(wǎng)點沙龍培訓(xùn)、網(wǎng)點日銷售過程管控體系建立、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型之以客戶為中心的營銷服務(wù)體系培訓(xùn)、客戶法商思維營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)、客戶開發(fā)與維護(hù)技能提升培訓(xùn)、期交產(chǎn)品培訓(xùn)、高端客戶酒會舉辦、專業(yè)銷售流程培訓(xùn)等。

2022年10月中郵保險陜西漢中終身壽加重疾險項目

輔導(dǎo)內(nèi)容為：各支行網(wǎng)點診斷、廳堂全體聯(lián)動體系打造、電話邀約技能提升培訓(xùn)、銷售面談技能培訓(xùn)、銷售計劃與目標(biāo)分解、網(wǎng)點沙龍培訓(xùn)、網(wǎng)點日銷售過程管控體系建立、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型之以客戶為中心的營銷服務(wù)體系培訓(xùn)、客戶法商思維營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)、客戶開發(fā)與維護(hù)技能提升培訓(xùn)、期交產(chǎn)品培訓(xùn)、高端客戶酒會舉辦、專業(yè)銷售流程培訓(xùn)等。

2022年11月中郵保險湖北十堰重疾險項目

輔導(dǎo)內(nèi)容為：各支行網(wǎng)點診斷、廳堂全體聯(lián)動體系打造、電話邀約技能提升培訓(xùn)、銷售面談技能培訓(xùn)、銷售計劃與目標(biāo)分解、網(wǎng)點沙龍培訓(xùn)、網(wǎng)點日銷售過程管控體系建立、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型之以客戶為中心的營銷服務(wù)體系培訓(xùn)、客戶法商思維營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)、客戶開發(fā)與維護(hù)技能提升培訓(xùn)、期交產(chǎn)品培訓(xùn)、廳堂導(dǎo)購式流沙、專業(yè)銷售流程培訓(xùn)等。

2022年12月中郵保險廣東省終身壽險項目

輔導(dǎo)內(nèi)容為：針對廣州.中山地市統(tǒng)籌帶隊，根據(jù)省行的目標(biāo)和需求對各地市進(jìn)行調(diào)研.出方案.安排老師入駐地市,結(jié)合各地市的實際情況進(jìn)行高客經(jīng)營.大單開發(fā).中低端客戶沙龍.廳堂導(dǎo)購式沙龍舉辦.全員營銷5天時間100%超額達(dá)成任務(wù)目標(biāo)。

2023年4月交通銀行舟山分行“財富管理”專項項目  

此次項目圍繞交銀集團(tuán)的三款產(chǎn)品開展：交銀人壽期繳產(chǎn)品、交銀基金和交銀保險金信托。項目為期十天，透過各自產(chǎn)品的系統(tǒng)篩選，找出存量目標(biāo)客戶，通過三會（晨會、夕會、復(fù)盤會）二談（電話交談、線下面談）一活動（各種跟基金、定投、保險、法商有關(guān)的沙龍）提升項目的目標(biāo)達(dá)成率。同時，對基金虧損客戶開展跟蹤關(guān)懷以及健診活動，解決客戶投資上的疑義，重新恢復(fù)對基金在現(xiàn)階段的投資熱情。項目期間，財富經(jīng)理對高端客戶的接觸度和開口率大大提升，效能也隨之提升，整個專項取得市分行領(lǐng)導(dǎo)層面的高度好評。

2023年2月中郵保險湖南省終身壽險項目

輔導(dǎo)內(nèi)容為：針對全省郵儲15個地市統(tǒng)籌帶隊，根據(jù)省行的目標(biāo)和需求對各地市進(jìn)行調(diào)研.出方案.安排老師入駐地市,結(jié)合各地市CRM系統(tǒng)客戶群的實際情況進(jìn)行高客經(jīng)營.大單開發(fā).中低端客戶沙龍.廳堂導(dǎo)購式沙龍舉辦.全員營銷7天時間順利達(dá)成2億元保費平臺110%超額完成目標(biāo)。

2023年5月-9月中郵保險福建省郵政儲蓄銀行壽險項目

輔導(dǎo)內(nèi)容為：針對全省郵政儲蓄銀行統(tǒng)籌帶隊，根據(jù)省行的目標(biāo)和需求對各地市進(jìn)行調(diào)研.出方案.安排老師入駐地市,結(jié)合各地市CRM系統(tǒng)客戶群的實際情況進(jìn)行高客經(jīng)營.大單開發(fā).中低端客戶沙龍.廳堂導(dǎo)購式沙龍舉辦100%超額完成目標(biāo)。

2023年9月山東濟(jì)南郵政中收創(chuàng)收項目

輔導(dǎo)內(nèi)容為：針對濟(jì)南郵政22個支局統(tǒng)籌帶隊，根據(jù)金融局的目標(biāo)和需求對地市進(jìn)行調(diào)研.出方案.入駐地市,結(jié)合局里CRM系統(tǒng)實際情況進(jìn)行高客經(jīng)營.大單開發(fā).中低端客戶沙龍.廳堂導(dǎo)購式沙龍舉辦.針對CRM系統(tǒng)定期到期.保險到期.理財產(chǎn)品到期客戶(共計4000個客戶)進(jìn)行轉(zhuǎn)化全員營銷9天時間順利達(dá)成2000萬保費平臺100%超額完成目標(biāo)。

2023年6月中信銀行瀘州分行基金專項 項目

項目為期十天，采取駐點巡回的方式輔導(dǎo)十五個網(wǎng)點，獲客途徑為存量客戶邀約，通過與重點客戶進(jìn)行電話聯(lián)系、在大堂內(nèi)的醒目位置進(jìn)行活動提示、吸引新老基金客戶的注意力并邀其參與活動等方式來開展項目。同時通過安排基金健診活動、虧損客戶的異議處理和維穩(wěn)、基金銷售和定投銷售后期跟蹤等服務(wù)來提升客戶的好感與粘性，超額完成分行下發(fā)的基金任務(wù)。另外，此次專項提高了客戶經(jīng)理營銷基金的能力，在面對基金虧損的客戶，能夠有效果的安撫和再次轉(zhuǎn)化，面對存量和流量客戶，開口率和成交率也大大提升，完美實現(xiàn)專項的目標(biāo)。

2023年10月江蘇南京.常州郵儲銀行AUM蓄客項目

輔導(dǎo)內(nèi)容為：針對江蘇南京.常州地市統(tǒng)籌帶隊，根據(jù)省行的目標(biāo)和需求對各地市進(jìn)行調(diào)研.出方案.安排老師入駐地市,結(jié)合各地市的實際情況通過CRM系統(tǒng)分析深度挖掘客戶經(jīng)營KYC分析,結(jié)合金融生態(tài)圈建設(shè),成功進(jìn)行高客經(jīng)營.大單開發(fā).中低端客戶沙龍.廳堂導(dǎo)購式沙龍舉辦.全員營銷5天時間100%超額達(dá)成任務(wù)目標(biāo)。

2023年11月河北郵儲銀行邢臺.滄州郵儲銀行AUM蓄客項目

輔導(dǎo)內(nèi)容為：針對河北邢臺.滄州兩地市郵儲銀行統(tǒng)籌帶隊，根據(jù)省行的目標(biāo)和需求對各地市進(jìn)行調(diào)研.出方案.安排老師入駐地市,結(jié)合各地市的實際情況通過CRM系統(tǒng)分析深度挖掘客戶經(jīng)營KYC分析,結(jié)合金融生態(tài)圈建設(shè),成功進(jìn)行高客經(jīng)營.大單開發(fā).中低端客戶沙龍.廳堂導(dǎo)購式沙龍舉辦.全員營銷6天時間100%超額達(dá)成任務(wù)目標(biāo)。

2023年12月大連市郵儲銀行AUM蓄客項目

輔導(dǎo)內(nèi)容為：針對大連市郵儲銀行統(tǒng)籌帶隊，根據(jù)省行的目標(biāo)和需求對各地市進(jìn)行調(diào)研.出方案.安排老師入駐地市,結(jié)合各地市的實際情況通過CRM系統(tǒng)分析深度挖掘客戶經(jīng)營KYC分析,結(jié)合金融生態(tài)圈建設(shè),成功進(jìn)行高客經(jīng)營.大單開發(fā).中低端客戶沙龍.廳堂導(dǎo)購式沙龍舉辦.全員營銷10天時間120%超額達(dá)成任務(wù)目標(biāo)。