伊凡老師   

銀保營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

20年的銀保營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

曾任：中國(guó)平安人壽（湖北）丨內(nèi)部培訓(xùn)師

曾任：信誠(chéng)人壽（湖北）丨培訓(xùn)企劃經(jīng)理

曾任：招商信諾人壽丨華中區(qū)域培訓(xùn)經(jīng)理、銀行保險(xiǎn)事業(yè)部副總

持雙項(xiàng)金融專業(yè)證書：AFP（金融理財(cái)師）、CFP（國(guó)際金融理財(cái)師）

1000+場(chǎng)開門紅活動(dòng)的主導(dǎo)者：曾服務(wù)過800+個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成交金額累計(jì)超千萬(wàn)元

累計(jì)800+場(chǎng)授課：曾服務(wù)過中國(guó)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、平安人壽、泰康人壽、太平洋人壽、招商信諾等企業(yè)公司，是常年返聘的銀保系列課程主講講師。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：開門紅、產(chǎn)說(shuō)會(huì)、保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧、客戶異議處理、法商、資產(chǎn)配置、高凈值客戶

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

伊凡老師深入一線，親身經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景和挑戰(zhàn)，積累了大量寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論是面對(duì)復(fù)雜多變的銀保營(yíng)銷技巧難題，還是致力于提升銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，亦或是在網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷的實(shí)際操作中，老師都能游刃有余地應(yīng)對(duì)，能依據(jù)不同銀保企業(yè)的獨(dú)特需求，精準(zhǔn)地制定出切實(shí)可行、“對(duì)癥下藥”的解決方案。

——在信誠(chéng)人壽保險(xiǎn)有限公司湖北分公司任職期間——

01-建立起強(qiáng)大的銷售渠道：參與接洽和談判，僅在第一年內(nèi)就成功與中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、光大銀行等銀行簽訂合作渠道，助力企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)300%（涉及金額：超1億元）

02-打造企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)體系：曾結(jié)合企業(yè)發(fā)展情況，為內(nèi)部銷售外勤提供全面培訓(xùn)，涵蓋企業(yè)文化、銷售技巧、管理技巧等方面，累計(jì)場(chǎng)次50+期，為公司培養(yǎng)了大量新生力量，助力銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。

03-輔導(dǎo)合作銀行：在分行層面，曾負(fù)責(zé)保險(xiǎn)知識(shí)、保險(xiǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)，成功舉辦《開門紅分行啟動(dòng)會(huì)》《新產(chǎn)品路演會(huì)》《高端客戶產(chǎn)說(shuō)會(huì)》等近百場(chǎng)活動(dòng)；在支行層面，針對(duì)不同崗位（大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、私人銀行客戶經(jīng)理）開展《電話銷售技巧》《高端醫(yī)療險(xiǎn)銷售七步曲》《大堂服務(wù)技巧》等近千場(chǎng)培訓(xùn)。同時(shí)開創(chuàng)“小型客戶沙龍”模式，并取得每場(chǎng)成交率達(dá) 60%的佳績(jī)，并全線推廣，成為支行主要產(chǎn)能模式。

——在招商信諾人壽保險(xiǎn)公司總部銀行保險(xiǎn)部任職期間——

01-在財(cái)富配置實(shí)操上：曾憑借自身的專業(yè)能力，為100+位高凈值客戶提供全面的財(cái)富配置方案，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入過億元。

02-在營(yíng)銷技巧賦能上：針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀，開發(fā)了《成交其實(shí)并不難之保險(xiǎn)配置金字塔》《成交其實(shí)并不難之如何 KYC》《銷售三部曲之電話邀約》《銷售三部曲之促成》等課程，為企業(yè)整體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行輪訓(xùn)，助力提升銷售人員的業(yè)務(wù)技能,助力企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)200%（涉及金額超千萬(wàn)元）

03-在私人銀行服務(wù)上：協(xié)助私人銀行理財(cái)經(jīng)理服務(wù)2000+客戶，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入超萬(wàn)億元，成功完成保險(xiǎn)嫁接信托業(yè)務(wù)1000+例。

部分項(xiàng)目案例+開門紅活動(dòng)

部分授課案例

主講課程

《銷售七步曲——銀保期繳訓(xùn)練營(yíng)》

《財(cái)富守護(hù)——銀保營(yíng)銷之保險(xiǎn)深度剖析》

《智慧理財(cái)新篇章——保險(xiǎn)與資產(chǎn)配置打造》

《逆向思維以終為始——銀保大單保險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)》

《法商融合，保險(xiǎn)新視野——高凈值群人保險(xiǎn)銷售秘籍》

《如何優(yōu)雅的老去，我的養(yǎng)老我做主年金險(xiǎn)營(yíng)銷》（沙龍）

授課風(fēng)格

實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向：伊老師的課程緊密圍繞實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景展開。無(wú)論是銀保營(yíng)銷技巧、銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升還是網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷等方面的課程，都充滿了大量真實(shí)的案例和實(shí)際操作方法。

針對(duì)性強(qiáng)：深入了解企業(yè)的現(xiàn)狀、問題以及期望達(dá)到的目標(biāo)，對(duì)課程進(jìn)行精準(zhǔn)調(diào)整，“對(duì)癥下藥”地制定授課內(nèi)容。

生動(dòng)有趣：善于運(yùn)用生動(dòng)的案例、形象的比喻和幽默的語(yǔ)言來(lái)講解復(fù)雜的知識(shí)和概念，并通過各種方式調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性和參與度。 

注重互動(dòng)：注重與學(xué)員之間的互動(dòng)交流。鼓勵(lì)學(xué)員提出問題、分享經(jīng)驗(yàn)，通過小組討論、案例分析、角色扮演等多種互動(dòng)形式，讓學(xué)員積極參與到課堂中來(lái)。

嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)：伊老師始終保持著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，對(duì)每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)都進(jìn)行深入講解，確保學(xué)員能夠準(zhǔn)確理解和掌握。同時(shí)還會(huì)及時(shí)糾正學(xué)員在學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)的偏差，保證教學(xué)質(zhì)量和效果。

部分服務(wù)過的企業(yè)：

中國(guó)銀行（武漢、長(zhǎng)沙、上海、北京、南京、成都、合肥、濟(jì)南、杭州等城市超80+支行網(wǎng)點(diǎn)）、工商銀行（武漢、長(zhǎng)沙、上海、北京、天津、廣州、廈門、福州、東莞、桂林等城市超200+支行網(wǎng)點(diǎn)）、建設(shè)銀行（長(zhǎng)沙、武漢、杭州等城市超100+支行網(wǎng)點(diǎn)）、農(nóng)業(yè)銀行（武漢、成都、廣州、深圳、惠州、長(zhǎng)沙等城市超150+支行網(wǎng)點(diǎn)）、招商銀行（武漢、上海、深圳、西安等城市等超100+支行網(wǎng)點(diǎn)）平安人壽、泰康人壽、太平洋人壽、太平人壽、合眾人壽、太平人壽、中信保誠(chéng)人壽、招商信諾、中宏人壽、友邦人壽等

部分授課評(píng)價(jià)

在《期繳保險(xiǎn)實(shí)操訓(xùn)練營(yíng)》里，伊老師傳授的年金保險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)等知識(shí)如同一個(gè)知識(shí)寶庫(kù)。從產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求等多個(gè)維度進(jìn)行深入剖析，每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)都講解得全面且細(xì)致。通過學(xué)習(xí)這一系列課程，我們?cè)谄诶U保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上的思路變得無(wú)比清晰，從產(chǎn)品的介紹到與客戶的溝通技巧，都有了質(zhì)的提升?，F(xiàn)在，我們團(tuán)隊(duì)在面對(duì)期繳保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)更加自信，也更有方法，業(yè)績(jī)也隨之穩(wěn)步上升。

——平安保險(xiǎn)四川分公司銀行保險(xiǎn)部 許經(jīng)理

《財(cái)富配置實(shí)操訓(xùn)練營(yíng)》的課程，尤其是《財(cái)富配置看移民》等內(nèi)容，真的是為我們打開了一個(gè)全新的視角。伊老師以其淵博的知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，將財(cái)富配置與移民等因素巧妙地結(jié)合起來(lái)，讓我們深刻認(rèn)識(shí)到在為客戶進(jìn)行財(cái)富規(guī)劃時(shí)，需要考慮的因素是如此之多。這不僅拓寬了我們的思維邊界，也讓我們?cè)跒榭蛻籼峁┓?wù)時(shí)，能夠站在更高的角度，制定出更符合客戶實(shí)際需求和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的財(cái)富配置方案，客戶對(duì)我們的專業(yè)性也更加認(rèn)可。

——招商銀行武漢分行 熊行長(zhǎng)

伊老師的《銷售三部曲之電話邀約》課程，簡(jiǎn)直就是我們電話銷售的指南寶典。伊老師從電話邀約前的準(zhǔn)備工作，到邀約過程中的語(yǔ)言技巧、語(yǔ)氣把握，再到應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況的策略，都講解得十分到位。課程中的模擬演練環(huán)節(jié)更是讓我們能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)立即運(yùn)用到實(shí)踐中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并加以改進(jìn)。現(xiàn)在，我們團(tuán)隊(duì)的電話邀約成功率有了顯著提高，客戶的接受度和反饋也越來(lái)越好。

——招商銀行上海分行零售銀行部 冉經(jīng)理

《銷售三部曲之需求分析》課程讓我們真正領(lǐng)悟到了需求分析的精髓。伊老師通過大量的實(shí)際案例分析，教會(huì)我們?nèi)绾螐目蛻舻难哉Z(yǔ)、行為、背景等方面去挖掘他們的潛在需求。在課堂上的小組討論和互動(dòng)環(huán)節(jié)中，我們彼此分享經(jīng)驗(yàn)，共同探討更好的需求分析方法?，F(xiàn)在，我們?cè)趯?shí)際銷售中能夠更加精準(zhǔn)地把握客戶需求，從而為客戶提供更貼心、更合適的解決方案，客戶對(duì)我們的信任度也大大增強(qiáng)。

——中國(guó)銀行湖北分行零售銀行部 李經(jīng)理

《成交其實(shí)并不難之如何 KYC》的內(nèi)容是如此的實(shí)用和深入。伊老師詳細(xì)地介紹了 KYC（了解你的客戶）的重要性以及具體的操作方法。通過學(xué)習(xí)這門課程，我們學(xué)會(huì)了如何全面、深入地了解客戶的信息，包括客戶的財(cái)務(wù)狀況、風(fēng)險(xiǎn)承受能力、家庭狀況等。這不僅有助于我們更好地為客戶推薦產(chǎn)品，還能讓我們與客戶建立起更加緊密的關(guān)系，為業(yè)務(wù)的順利開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

——招商銀重慶分行私人銀行部 張經(jīng)理