張琨

講師背景：MIKE 

8年大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，歷任恒大項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人，城建集團(tuán)安徽區(qū)域總經(jīng)理助理/營銷總監(jiān)，融創(chuàng)區(qū)域公司營銷總監(jiān)。操盤過剛需快銷盤，旅游地產(chǎn)，城市中心一線豪宅，城市郊區(qū)復(fù)合型樓盤等，在2008年，2013年均逆勢操盤成功，具有豐富的多品類項(xiàng)目逆勢操盤經(jīng)驗(yàn)。

從業(yè)八年，總結(jié)了一套六步營銷方略------“策、拓、展、銷、價(jià)、勢”，并每個(gè)字又延展了各6個(gè)字，共計(jì)36字營銷全方位系統(tǒng)解決方案。其中對(duì)“策”“銷”“拓”三方面均有較高造詣，授課幽默詼諧，深入淺出，能夠從策劃，拓展，體驗(yàn)，銷售，價(jià)格，帶團(tuán)隊(duì)方面詮釋營銷的核心綱要，適用于95%以上項(xiàng)目。近2年來操盤過多個(gè)融創(chuàng)高端樓盤，月均蓄客超2000組，并均獲得逆市熱銷成績，拓客理論實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)極其豐富，圈內(nèi)被譽(yù)為“系統(tǒng)性拓客專家”.

【操盤簡介】

黃山芙蓉國項(xiàng)目，開創(chuàng)異地營銷先河，屢獲安徽旅游地產(chǎn)銷售冠軍殊榮。安吉新嘉園項(xiàng)目，項(xiàng)目重新定位包裝，大戶型市場份額占有率60%，大戶型逆勢銷售額增長50倍。多立方項(xiàng)目，拓銷結(jié)合，屢次熱銷，締造業(yè)界神話。望江府項(xiàng)目，融創(chuàng)首個(gè)入杭城項(xiàng)目，大膽創(chuàng)新渠道營銷，2個(gè)月高端客戶到訪4000組，開盤逆勢熱銷10億。武林府項(xiàng)目，杭州頂級(jí)高端豪宅，開創(chuàng)高端圈層營銷范本，銷售率達(dá)90%。

【課程背景】

2010年宏觀調(diào)控后，房地產(chǎn)一直處于市場低迷狀態(tài)，2012年后房地產(chǎn)營銷從業(yè)人員的三個(gè)核心感受就是“忙”“盲”“?！保拇蠛诵膯栴}就是1、來訪量不足2，來訪質(zhì)量下降3，成交率下滑4，團(tuán)隊(duì)士氣低落。而所有問題的核心根源就是賣方向買方市場轉(zhuǎn)移后的來訪量明顯疲軟，眾多公司對(duì)此一籌莫展！而融創(chuàng)公司近三年卻逆勢爆發(fā)，并于2014年一舉收購綠城，擠進(jìn)全國半年度10強(qiáng)，靠的就是系統(tǒng)化狼性拓客和高水準(zhǔn)的一線銷售能力。融創(chuàng)區(qū)域營銷總監(jiān)MIKE老師親自操盤多個(gè)項(xiàng)目，并將營銷拓客做了系統(tǒng)化梳理和總結(jié)，匯成一本《融創(chuàng)狼性系統(tǒng)化拓客指南-----逆勢火爆蓄客熱銷攻略》。