自我介紹：張曉軍：實(shí)戰(zhàn)行銷(xiāo)人，八年實(shí)戰(zhàn)行銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)于多家知名保健品、化妝品企業(yè)，歷任行銷(xiāo)經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、行銷(xiāo)總監(jiān)和副總經(jīng)理等職，對(duì)專(zhuān)業(yè)線化妝品市場(chǎng)規(guī)劃、企業(yè)管理、行銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品招商、終端促銷(xiāo)等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

你擁有多少名成熟的員工，決定你擁有多少財(cái)富
經(jīng)營(yíng)了這么多年美容院，你的壓力是否越來(lái)越大？美容師頻繁跳槽？顧客越來(lái)越挑？營(yíng)業(yè)額逐漸減少？
這不是你的錯(cuò)，而是整個(gè)美容行業(yè)的現(xiàn)狀。從2006年開(kāi)始，美容行業(yè)逐步進(jìn)入微利之年，是各個(gè)美容院火拼.爭(zhēng)奪利潤(rùn)*化.你死我活的一年。在這一年里美容院都將垂死掙扎.老板努力尋找低價(jià)位的產(chǎn)品，員工努力使出渾身招數(shù)向顧客銷(xiāo)售每一款產(chǎn)品，大家付出全部的精力爭(zhēng)取生存的最后一線希望......
美容業(yè)發(fā)展到今天，已不是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，也不是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，更不是經(jīng)營(yíng)模式的競(jìng)爭(zhēng)，而是員工的競(jìng)爭(zhēng)，員工是美容院*的資本，你擁有多少名成熟的員工，決定你擁有多少財(cái)富。
這是一個(gè)變革的時(shí)代，*不變的是變，變強(qiáng)、變專(zhuān)、變大、變高，變則通，通則達(dá)。現(xiàn)在三級(jí)市場(chǎng)最重要的不是廠家品牌，而是渠道管理和服務(wù)品牌，終端品牌和經(jīng)銷(xiāo)商品牌。

這是一個(gè)經(jīng)營(yíng)人心的時(shí)代，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)最后都會(huì)聚焦到“人心”（方寸）之爭(zhēng)上，經(jīng)營(yíng)內(nèi)部員工之心，經(jīng)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商之心，經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者之心，為他們創(chuàng)造價(jià)值，讓員工暢享成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)自己，讓經(jīng)銷(xiāo)商做快樂(lè)的賺錢(qián)英雄，讓消費(fèi)者滿意和忠誠(chéng)消費(fèi)，感動(dòng)其口碑傳播，“以心換心，以真換真”，“眾心歸一，力如萬(wàn)鈞！”

張曉軍在美容行業(yè)摸爬滾打10余年，經(jīng)歷并見(jiàn)證了美容業(yè)的發(fā)展歷程，尤其在美容院怎樣納客？怎樣和顧客之間做有效溝通？怎樣快速提升美容院業(yè)績(jī)？怎樣快速訓(xùn)練合格成熟的員工？等方面都有所建樹(shù)。如果你在經(jīng)營(yíng)美容院方面有什么問(wèn)題，請(qǐng)給我電話13910401550張曉軍將盡快解決你的問(wèn)題。
女人有三種需求
化妝品：滿足女人的使用需求
品 牌：滿足女人的心理需求
效 果：滿足女人的真正需求
化妝品---是大眾生意，要以量取勝，利潤(rùn)低，沒(méi)有辦法在美容院生存。
品牌---是歷史形成的，我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)又不可能形成品牌。
效果---是女人永遠(yuǎn)的需求，產(chǎn)品不能給女人效果，效果等于產(chǎn)品加服務(wù)，這里的服務(wù)是：“幫顧客養(yǎng)成習(xí)慣”，這一點(diǎn)只有我們能做到。
我們解決了顧客的問(wèn)題，解決了顧客自動(dòng)上門(mén)，把感情銷(xiāo)售引進(jìn)美容院的問(wèn)題，解決了顧客持久消費(fèi)的問(wèn)題
今天的美容院沒(méi)人了，已經(jīng)成為事實(shí)。今天的女人需要效果并夾雜著不相信.我們給女人真正的效果而且讓女人相信，原因在于，通過(guò)服務(wù)給女人養(yǎng)成了習(xí)慣，通過(guò)我們的會(huì)員制轉(zhuǎn)介紹制度，解決了顧客不相信的問(wèn)題，使顧客自動(dòng)上門(mén)。

銷(xiāo)售 管理 潛能開(kāi)發(fā) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)