●趙海鑌：專職從事營銷工作近十年，具有豐富的大客戶銷售經驗和銷售團隊管理經驗；曾任方正集團集成行業(yè)部大區(qū)總監(jiān)、咨詢顧問；金蝶軟件（中國）大客戶經理、咨詢顧問、培訓講師。Huthwaite機構（顧問式銷售理論先驅）認證講師、國際職業(yè)訓練協會(IPTA)授權認證講師、匯智起點管理咨詢機構特約講師、國內多家培訓機構簽約講師。所授課程融合了國內外先進營銷理念和多年營銷實戰(zhàn)經驗，廣受多家企業(yè)和一線銷售人員好評。
　 國內資深實戰(zhàn)派講師趙海鑌先生主講的《大客戶大項目顧問式營銷》、《銷售人員職業(yè)心態(tài)與技能提升》、《銷售團隊管理》課程將國內外先進營銷理念與豐富的營銷實戰(zhàn)經驗相結合，充分貼合目前市場競爭環(huán)境下的企業(yè)銷售管理現狀，具有很強的互動性與啟發(fā)性，并在課程進行過程中提供了相應的實踐管理方法和工具，具有極強的實用性和指導性，廣受參訓企業(yè)和一線銷售人員的好評。

附《大項目大客戶顧問式營銷》課程介紹：
企業(yè)80%的利潤是由20%的大客戶創(chuàng)造的。有效開發(fā)并維系大客戶，贏得大項目訂單，已成為企業(yè)生存發(fā)展的重要事項。在市場快速發(fā)展的今天，客戶和競爭對手都發(fā)生了巨大變化：大客戶變得非常成熟，內部采購決策體系比較健全，對供應商的選擇非常挑剔和謹慎；競爭對手變得非常聰明和專業(yè)，對客戶關系的管理和對項目進程的控制更為強勢。
在這樣的市場格局下，仍憑借以往簡單的銷售技巧和和手段將難以贏得大客戶大項目訂單。我們的銷售團隊正面臨著這樣的問題：
　　　 •客戶總是提出各種各樣的要求，銷售人員難以應對，卻抱怨公司資源支持不力；
　　　 •明知道競爭對手在行動，卻不知道競爭對手究竟做了什么；
　　　 •項目進程經常停頓，不知該如何繼續(xù)推進，只能被動等待，等到最后的結果常常是丟單；
　　　 •客戶要我們做的事都做了，也花了大量精力與客戶建立關系，自我感覺良好，最終卻丟單；
•客戶不斷要求降價，提出的合同條件難以接受，并以和競爭對手簽單相要挾；
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　　　　　如何有效提升大客戶銷售能力，贏得大項目訂單，大幅提升銷售業(yè)績？?


《大客戶大項目顧問式營銷》、《銷售人員職業(yè)心態(tài)與技能提升》、《銷售團隊管理》