趙偉老師簡(jiǎn)介

房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師,
    原中大恒基地產(chǎn)集團(tuán)副總經(jīng)理,原力天地產(chǎn)總經(jīng)理.
    具備20年以上地產(chǎn)經(jīng)紈企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，
      歷經(jīng)一線城市地產(chǎn)行業(yè)起步、發(fā)展， 繼而成熟規(guī)范的歷程。具備在遭遇金融危機(jī)、政策洗禮、市場(chǎng)多次起伏等各個(gè)階段的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定及團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。    

對(duì)事業(yè)、夢(mèng)想專注、執(zhí)著！具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，推進(jìn)房產(chǎn)交易流程化、平臺(tái)化的發(fā)展進(jìn)程，創(chuàng)新地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)商業(yè)模式。

著力拓展以區(qū)域?yàn)楹诵?，深入社區(qū)精耕細(xì)做，以業(yè)專服務(wù)為宗旨，倡導(dǎo)“服務(wù)更多，生活更好”的經(jīng)營(yíng)理念，運(yùn)用“與他人不同”“馬桶效益”等方法。深化變革精細(xì)管理，致力于建設(shè)一線優(yōu)質(zhì)品牌。

溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，具備高效的執(zhí)行力和管理能力，思維敏捷、思路清晰，擁有豐富的地產(chǎn)行業(yè)人脈資源。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

??運(yùn)用分級(jí)管理等模式，促使團(tuán)隊(duì)健康成長(zhǎng)，快速擴(kuò)張；

??加強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，培養(yǎng)企業(yè)忠誠(chéng)員工，提高企業(yè)凝聚力、向心力；

??結(jié)合分級(jí)管理體系，建立適合企業(yè)發(fā)展的組織架構(gòu)；

??建設(shè)分級(jí)管理體系，為經(jīng)紀(jì)人實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值提供公正、公平、公開的企業(yè)平臺(tái)，理順業(yè)務(wù)體系各個(gè)層級(jí)以及職能各部門崗位職責(zé)；

管理系統(tǒng)建設(shè)

??通過(guò)落實(shí)門店管理一日常規(guī)，細(xì)化、規(guī)范化門店管理者每日工作內(nèi)容；

??推行安全成交模式，注重交易流程，降低交易風(fēng)險(xiǎn)；

??商品房銷售代理全案策劃；

??制定規(guī)范的業(yè)務(wù)流程和成交模式，將開發(fā)、接待、帶看、斡旋、簽約、過(guò)戶、售后每一環(huán)節(jié)進(jìn)行流程和制度方面的系統(tǒng)化規(guī)范管理；

??建立量化管理體系，使資源持續(xù)有效；

??結(jié)合現(xiàn)在市場(chǎng)資源，提升市場(chǎng)占有率；

??從精細(xì)化管理和精細(xì)化業(yè)務(wù)操作入手，扎穩(wěn)腳跟抵御外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)；

??精耕每個(gè)社區(qū)的詳細(xì)資料，建立每個(gè)社區(qū)的數(shù)據(jù)庫(kù)；

??四位一體管理系統(tǒng)。

重視培訓(xùn)

??通過(guò)培訓(xùn)及日常管理創(chuàng)建企業(yè)向心力、核心競(jìng)爭(zhēng)力，員工養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，鍛煉在殘酷的經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)內(nèi)生存的競(jìng)爭(zhēng)力；

??通過(guò)培訓(xùn)幫助員工建立職業(yè)規(guī)劃、樹立人生目標(biāo)，將地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)作為自己唯一奮斗的事業(yè)；

??以加強(qiáng)員工自身素質(zhì)提高為基準(zhǔn)核心，以區(qū)域內(nèi)一線地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)品牌為發(fā)展目標(biāo)；

??通過(guò)業(yè)務(wù)培訓(xùn)培養(yǎng)經(jīng)紀(jì)人正確的做單思維，拓寬思路；

??通過(guò)培訓(xùn)統(tǒng)一規(guī)范、統(tǒng)一流程、統(tǒng)一話術(shù)；

一手房銷售代理

??2005年-2007年  全程參與BOBO自由城、方南家園、華紡易城等商品房銷售全案策劃；

??2008年-2013年  主持全案策劃”金竹首府“”天保酈景“”天保青花府“”紫荊尚城“銷售代理；

??2013年-今  建立地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)一二手聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)模式，成功代理銷售”京基鷺府“”合生摩爾公館“”遠(yuǎn)洋天著“”珠江四季悅城“”旭輝御錦“”朝北8080“”千章墅“等商品房銷售代理項(xiàng)目；

2001年-2007年——中大恒基

職位：集團(tuán)副總經(jīng)理、分管第五分公司，監(jiān)管IT部、培訓(xùn)部、異地特許加盟

職責(zé)：

??參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，建立管理制度系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)正規(guī)經(jīng)營(yíng)，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)透明交易；

??引領(lǐng)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司從寫字樓辦公，向門店運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型；

??建設(shè)異地特許加盟組織架構(gòu)，兼任上海、廣州地區(qū)總經(jīng)理，推動(dòng)上海、廣州地區(qū)特許加盟業(yè)務(wù)發(fā)展；

??建立結(jié)算中心職能，實(shí)現(xiàn)資金管理集約化；

??率先推行自然店內(nèi)分組經(jīng)營(yíng)，倡導(dǎo)積極的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，以內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)抵御外部競(jìng)爭(zhēng)，快速推進(jìn)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)與倍增。創(chuàng)造單部門1天成交售房業(yè)務(wù)7單，單月29單的最高記錄，至今無(wú)人突破；

??分管五分公司，單月成交面積48000平米，成交金額近5億元，居間服務(wù)費(fèi)收入1800萬(wàn)元，利潤(rùn)率達(dá)到32%；

??率先執(zhí)行分級(jí)管理制度，實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)團(tuán)隊(duì)健康成長(zhǎng)，快速擴(kuò)張；

??全程參與BOBO自由城、方南家園、華紡易城、商品房銷售代理全案策劃；

??2005年帶動(dòng)促使易遨、房友地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資源共享系統(tǒng)，進(jìn)入北方地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)。使中大恒基實(shí)現(xiàn)當(dāng)月業(yè)績(jī)突破1600萬(wàn)；

??倡導(dǎo)”亮劍精神“：即使形勢(shì)極為不利也要堅(jiān)持到底，即使受到損失也不輕言放棄，即使到最后一刻也要重創(chuàng)敵人，即使失敗也要激勵(lì)來(lái)日取得更大勝利的；

??系統(tǒng)地分析市場(chǎng)狀況，善于發(fā)現(xiàn)新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，不斷總結(jié)市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)；

??較高的談判技巧，善于把握對(duì)方風(fēng)格，控制情緒，引導(dǎo)談判進(jìn)程，成功率高；

??對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)具備的戰(zhàn)略思考能力；

??時(shí)間和資源利用達(dá)到最佳，工作效率高；

??具有極強(qiáng)的計(jì)劃能力和組織指揮調(diào)動(dòng)能力；

2008年——力天地產(chǎn)

職位：總經(jīng)理

職責(zé)：

企業(yè)文化建設(shè)

??主持建立企業(yè)精細(xì)化服務(wù)管理戰(zhàn)略，倡導(dǎo)區(qū)域霸主，忠誠(chéng)員工，內(nèi)部服務(wù)等企業(yè)精細(xì)化服務(wù)管理；

??提出“服務(wù)更多、生活更好”的服務(wù)宗旨，倡導(dǎo)比別人多一點(diǎn)服務(wù)，使客戶與自己?jiǎn)T工獲得更好的生活；

??貫徹“與他人不同”的經(jīng)營(yíng)理念，倡導(dǎo)“馬桶效益”、“帶看計(jì)劃”、“黃金搭檔”等創(chuàng)新方法；

??重視VI系統(tǒng)建設(shè)，提升品牌形象；

??創(chuàng)新運(yùn)用視覺激勵(lì)效果，建立高效競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制；

??通過(guò)五點(diǎn)內(nèi)容發(fā)揮企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，培養(yǎng)忠誠(chéng)員工；

運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)建設(shè)

??融合港式與臺(tái)資管理，形成適合本土的精細(xì)化管理系統(tǒng)；

??率先提出細(xì)分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，細(xì)致化、規(guī)范化業(yè)務(wù)操作流程，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)；

??采用一體化成交模式，建立由內(nèi)而外、自上至下的安全、高效成交流程；

??貫徹門店工作“9.11一日常規(guī)”推進(jìn)門店管理工作規(guī)范化、流程；

??內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)里尋找成交機(jī)會(huì)，更科學(xué)高效地使用內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)系統(tǒng)；

??推行“安全成交模式”貫徹至自接待到成交、售后每環(huán)節(jié)；

??深入貫徹“數(shù)字化管理”“數(shù)字化會(huì)議”模式，培養(yǎng)中高層管理人員數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)分析能力，看到數(shù)字背后的陷阱，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略；

??建立業(yè)務(wù)線、助理線、財(cái)務(wù)線，三線并行管理監(jiān)督體系，保證公司運(yùn)營(yíng)安全；

職位：創(chuàng)始人       

??致力于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司顧問(wèn)培訓(xùn)服務(wù)，多年來(lái)不斷整合先進(jìn)的管理理念，研發(fā)出適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的精細(xì)化管理模式，從八個(gè)制度體系著手，高效復(fù)制于企業(yè)及團(tuán)隊(duì)；

??以獨(dú)到的客戶管理，資源管理……等地產(chǎn)行業(yè)系統(tǒng)管理見解，創(chuàng)立本土企業(yè)“精細(xì)化管理”模式；

??秉承“專業(yè)服務(wù)”的理念經(jīng)營(yíng)企業(yè)，致力于引導(dǎo)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，在他們成長(zhǎng)的道路上教予方法；服務(wù)地產(chǎn)企業(yè)，在他們經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中給予支持；

企業(yè)管理顧問(wèn)服務(wù)

??采用望、聞、問(wèn)、切的四步方法深入地產(chǎn)企業(yè)、地產(chǎn)企業(yè)；

??望： 全面調(diào)研診斷，收集分析數(shù)據(jù)信息;（現(xiàn)場(chǎng)走訪）；

??聞：會(huì)診。綜合分析，封閉研討，形成方案；（資料調(diào)閱）；

??問(wèn)： 與企業(yè)高層深入溝通；（單獨(dú)訪談）

??切： 疏導(dǎo)診斷報(bào)告，并針對(duì)實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)（專題研討，制定制度）；

公開課服務(wù)

??戰(zhàn)略合作伙伴：

??開辦“地產(chǎn)黃埔“大講堂；

??“店長(zhǎng)CS訓(xùn)練營(yíng)“開營(yíng)16期場(chǎng)場(chǎng)爆滿，取得北京、石家莊、沈陽(yáng)、成都、上海、杭州多地地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司一致好評(píng)；

20年地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)匯集

??第一部：《局》講述經(jīng)紀(jì)人站在公司年終總結(jié)會(huì)上，回憶自己加入地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)1年的心路歷程。小說(shuō)用詼諧幽默的筆觸詳細(xì)闡述了1400余字的門店經(jīng)營(yíng)制度及策略；

??第二部：以門店一天的管理流程為框架，結(jié)合春節(jié)月及特殊市場(chǎng)情況，詳細(xì)講述分行經(jīng)理一天的管理工作內(nèi)容；

??第三部：以市場(chǎng)數(shù)分析，區(qū)域運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略為著重點(diǎn)，深度剖析如何做到一個(gè)盡職盡責(zé)的區(qū)域經(jīng)理

??第四部：構(gòu)建適合的服務(wù)平臺(tái)，建立企業(yè)運(yùn)營(yíng)后臺(tái)，解決業(yè)務(wù)部門與各職能部門銜接的問(wèn)題；

??第五部：執(zhí)業(yè)生涯回顧，經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的總結(jié)，將失敗案例整理與地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)同仁分享；

2013年-今——萬(wàn)豪地產(chǎn)

職位：總經(jīng)理

職責(zé)：

運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

??組建亦莊地區(qū)、馬駒橋地區(qū)、管莊地區(qū)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；

??建立分級(jí)管理體系，為業(yè)務(wù)人員搭建公正、公平、公開的晉升模式；

??推行系統(tǒng)化管理，建立規(guī)范化業(yè)務(wù)操作平臺(tái)，及職能服務(wù)平臺(tái)；

??貫徹門店管理一日常規(guī)，注重規(guī)范化業(yè)務(wù)流程，推行安全成交模式；

??從地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)三員管理角度，推行各級(jí)管理職責(zé)、任務(wù)目標(biāo)細(xì)分；

??建立地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)一二手聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)模式，成功代理銷售”京基鷺府“”合生摩爾公館“”遠(yuǎn)洋天著“”珠江四季悅城“”旭輝御錦“”朝北8080“”千章墅“等商品房銷售代理項(xiàng)目；

??著力提高地區(qū)市場(chǎng)占有率，促進(jìn)公司平臺(tái)化建設(shè)；

企業(yè)文化建設(shè)

??倡導(dǎo)”服務(wù)更多、生活更好“服務(wù)宗旨；

??推進(jìn)安全成交業(yè)務(wù)模式，貫徹”帶看計(jì)劃“”聚焦房源“”黃金搭檔“；

??重視員工培訓(xùn)，建立具有萬(wàn)豪特色的培訓(xùn)體系“萬(wàn)豪新人訓(xùn)練營(yíng)“、”萬(wàn)豪管理魔訓(xùn)“；

??組織公司微信平臺(tái)建設(shè)，通過(guò)微信平臺(tái)向內(nèi)部外部推廣公司，提高公司知名度、美譽(yù)度；

重視忠誠(chéng)員工培養(yǎng)

??先培養(yǎng)忠誠(chéng)員工，再培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶；

??合理運(yùn)用“分級(jí)管理”理念，為員工創(chuàng)造公正、公平、公開的成長(zhǎng)環(huán)境；

??通過(guò)建立合理的考核機(jī)制，鍛造屬于企業(yè)自己的特種部隊(duì)；

??掌握有效的90后“感性”思維，公司內(nèi)部打造與90后成功溝通的平臺(tái)；

??通過(guò)培訓(xùn)，讓員工清楚自己具備超強(qiáng)執(zhí)行力的同時(shí)，也獲得了超豐富的收益；

??數(shù)據(jù)解讀，使每位員工在企業(yè)發(fā)展中起到的決勝作用；

??推行每日與員工談話半小時(shí)制度；