鄭華 老師

—— 營銷訓練專家 內(nèi)訓師培訓專家

曾任：中國平安（世界500強）五星級講師

曾任：平安普惠（世界500強）營銷培訓首席講師

曾任：華夏保險（世界500強）機構總經(jīng)理

曾任：華康保代  深圳分公司培訓總監(jiān)

講師資歷

◆ 14年工作經(jīng)驗，擁有世界500強12年以上工作及管理實踐經(jīng)驗

◆ 平安保險培訓師授權導師、PTT授權講師

◆ 平安普惠培訓師授權導師、營銷培訓首席講師

擅長領域：金融及保險銷售系列專題培訓、金融產(chǎn)品銷售專題培訓、企業(yè)內(nèi)訓師培訓、

企業(yè)團隊經(jīng)營及客戶經(jīng)營技能培訓、主持和主講各項大型會議、

培訓經(jīng)驗 

鄭華老師結合近12年的管理與培訓經(jīng)驗，在培訓授課期間，以“結果為導向”為主要培訓目標，幫助企業(yè)員工解決工作中的實際難題，切實提升企業(yè)員工的工作能力與效率，進而提高企業(yè)績效。曾搭建公司近千名員工的培訓體系，建立新人培訓機制，制定培訓追蹤流程，導師養(yǎng)成與培養(yǎng)機制，產(chǎn)品技能提升培訓，培養(yǎng)了100余位優(yōu)秀內(nèi)訓師。

★2010年6-10月為平安壽險安徽望江機構客戶經(jīng)理進行《專業(yè)化銷售流程培訓》，年底機構人力增長150%，業(yè)績增長170%，綜合KPI排名進入全省前10（45家機構）

★2013年-2015年為平安壽險深圳分公司一年內(nèi)客戶經(jīng)理進行《壽險真諦》、《以需求為導向的銷售面談》、《以成交為導向的銷售面談》和《五把金鑰匙》的培訓，拉升客戶經(jīng)理的留存率，提升客戶經(jīng)理的收入，最終保證企業(yè)的收益率提升。

★2016-2017年為平安普惠員工進行《PTT-有效表達》和《PPT-如何有效表達》的培訓，為公司培養(yǎng)出近50位合格的內(nèi)勤訓練導師。

★2018-2020年為華夏人壽客戶經(jīng)理進行《留存率提升技能》、《主管會議經(jīng)營培訓》、《年金險銷售邏輯及技能培訓》和《客戶經(jīng)營與主顧開拓》培訓，為公司增加近300位客戶經(jīng)理，綜合標保業(yè)績超過億元，系統(tǒng)搭建機構內(nèi)部和分公司培訓體系、系統(tǒng)搭建公司客戶經(jīng)理榮譽體系。

主講課程 

【基礎系列】

《PTT內(nèi)訓師》培訓

《金融客戶經(jīng)理–NBSS專業(yè)化銷售流程》

《金融客戶經(jīng)理–以需求為導向的銷售面談及成交面談》

《轉型時代的客戶經(jīng)營》

【升級系列】

《PTT內(nèi)訓師-如何有效表達》

《壽險系列-NBSS以客戶需求為導向的專業(yè)化銷售流程》

《壽險系列-年金險、終身壽險、健康險銷售邏輯與技能訓練》

《金融客戶經(jīng)理–轉型時代的客戶經(jīng)營及引流舉措》

《金融系列-企業(yè)主的資產(chǎn)配置與財富管理》

《企業(yè)高績效營銷團隊打造》

授課風格 

通俗易懂：復雜的問題簡單化，簡單的問題深入化，通過大量的類比、舉例，讓學員在輕松思考的環(huán)境中，理解知識體系，并進入應用的情境。

互動參與：通過貫穿始終的“提問“式教學方法，全程引導學員思考、參與。再加以大量真實的情景案例+視頻+游戲+引導+團體動力學等體驗式教學，激發(fā)學員自主學習的意愿。

實操實戰(zhàn)實用：通過大量的一線銷售管理和培訓經(jīng)驗，傳播營銷思路和歷程，不做紙上談兵，大量案例和數(shù)據(jù)結合當前市場，學員可以馬上學以致用，提升培訓效率與實用效果。

部分授課照片

平安人壽客戶經(jīng)理

《專業(yè)化銷售流程》

平安人壽主管

《以需求為導向的銷售面談》

平安人壽內(nèi)訓

《PTT-有效表達》

平安人壽總監(jiān)

《建立高效營銷高管團隊》

平安普惠內(nèi)訓

《PPT-如何有效表達》

平安金融客戶經(jīng)理

《客戶經(jīng)營與主顧開拓訓練》

華夏人壽客戶經(jīng)理

《年金險銷售邏輯與技能培訓》

平安普惠內(nèi)訓

《NBSS專業(yè)化銷售培訓班》

華夏人壽主管

《主管會議經(jīng)營實戰(zhàn)培訓》

華夏人壽總監(jiān)

《精英案例教學及經(jīng)驗分享培訓》