周巖

        ——專業(yè)的銀行營銷管理顧問

    ★   工商管理碩士、國際職業(yè)培訓師（PTT）；

    ★   多家大學MBA特聘講師；STCN金融研究中心研究員；

    ★   主編出版《中國式大客戶營銷》、《大客戶經(jīng)理營銷手冊》；

    ★   主持編寫某銀行培訓教材《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理必讀》，并輔導培訓150場；

    ★   《中國經(jīng)營報》《市場周刊》《銷售與市場》《中國營銷傳播網(wǎng)》等多家報刊上發(fā)表專題文章300余篇。

職業(yè)履歷

    1991年—1998年工行某地區(qū)中心支行，從事行政及信貸業(yè)務； 　　

    1998年--2000年5月，研究生學習；

    00年--03年全國性股份制銀行，某支行行助、副行等職務；

    04年－10年全國性股份制銀行某分行，歷任公司銀行部、小企業(yè)中心等部門；

    20多年銀行從業(yè)及業(yè)務營銷與管理經(jīng)歷，擅長客戶需求分析、產(chǎn)品與金融解決方案設計、區(qū)域性金融市場推廣、重點企業(yè)營銷滲透、中小企業(yè)金融批量營銷、營銷團隊提攜與技能輔導等對公條線營銷領域。

培訓風格

（MBA教學+情景式+教練輔導=輕松收獲）

    １、融合專業(yè)講授、案例分享、實戰(zhàn)演練、角色扮演等方式，學習更輕松。

    ２、精心安排的小組PK與研討能讓學員在交流中快速提升自己的業(yè)務技能。

    ３、將為學員提供一套診斷工具、規(guī)劃工具及完整的客戶滲透與管理系統(tǒng)，將平時“憑感覺做事”的客戶開發(fā)工作整合為長期的、戰(zhàn)略性的銷售工作。

精品課程

主講課程：

    銀行大客戶營銷策略

    銀行中小企業(yè)營銷技巧

    銀行客戶經(jīng)理營銷技能特訓

    銀行客戶經(jīng)理精英訓練營

    A銀行內(nèi)訓類：

    《銀行大客戶營銷策略》

    《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營銷特訓》

    (設Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ 三級課程）

    《商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營銷技巧》

    B項目輔導類：

    《銀行對公客戶經(jīng)理“獵鷹團隊”進階培養(yǎng)計劃》

    《銀行中小企業(yè)客戶批量營銷風暴》

四、2016年課程分類表及適用指引

客戶見證

    中國銀行上海分行《銀行客戶經(jīng)理銷售技能提升》 《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理談判技能特訓》《商業(yè)銀行對公客戶經(jīng)理營銷特訓營》

    中國銀行河南省分行《銀行客戶經(jīng)理銷售技能提升》、 《商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營銷務實》

    中國銀行四川省分行《商業(yè)銀行對公營銷策略》

    中國銀行內(nèi)蒙古分行《銀行大客戶營銷策略》

    中國銀行沈陽分行《銀行對公客戶經(jīng)理營銷技巧》

    中國銀行廣州天河支行《十佳客戶經(jīng)理是這樣煉成的》 《商業(yè)銀行對公客戶經(jīng)理營銷特訓》

    中國銀行邯鄲分行《銀行對公客戶經(jīng)理營銷技巧》

    中國銀行無錫分行《銀行大客戶營銷策略》

    中國銀行衡陽分行《銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓》、 《銀行中層管理技能提升》

    中國銀行肇慶分行《商業(yè)銀行對公客戶經(jīng)理綜合能力提升》

    中國銀行梅州支行《中國式大客戶營銷——銀行客戶經(jīng)理特訓》

    中國銀行廣州白云支行《商業(yè)銀行公司客戶經(jīng)理營銷技巧》

    《商業(yè)銀行營銷禮儀規(guī)范與談判技能訓練》

    中國銀行廣州開發(fā)區(qū)支行《銀行客戶經(jīng)理營銷實戰(zhàn)技巧》

    中國銀行長堤支行《銀行客戶經(jīng)理精英訓練營》

    中國銀行曲靖分行《銀行對公客戶經(jīng)理營銷技巧》

    中國銀行西安高新支行《銀行中小企業(yè)營銷務實》 《商業(yè)銀行公司客戶經(jīng)理營銷技巧》

    中國銀行東營分行《銀行對公深度營銷策略與案例分析》

    中國銀行南通分行《銀行對公客戶經(jīng)理培訓》

    郵政儲蓄銀行總行《商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營銷務實》

    郵政儲蓄銀行浙江省分行《支行行長營銷技巧與客戶關系管理》

    郵政儲蓄銀行四川省分行《銀行中小企業(yè)營銷務實》

    郵政儲蓄銀行遼寧省分行《銀行對公營銷技巧》《銀行中小企業(yè)營銷務實》

    郵政儲蓄銀行山東省分行《中小企業(yè)金融市場開發(fā)與批量營銷》

    郵政儲蓄銀行海南省分行《小微經(jīng)理營銷實務與客戶關系拓展》

    郵政儲蓄銀行湖北省分行《商業(yè)銀行對公大客戶營銷策略》

    郵政儲蓄銀行湖南省分行《銀行大客戶營銷策略》

    郵政儲蓄銀行內(nèi)蒙古分行《大客戶經(jīng)理實戰(zhàn)營銷技巧訓練》《銀行對公客戶經(jīng)理營銷技巧》

    郵政儲蓄銀行上海分行《銀行大客戶營銷策略》《銀行中小企業(yè)營銷務實》

    郵政儲蓄銀行寧波分行《商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營銷務實》

    郵政儲蓄銀行石家莊分行《銀行客戶經(jīng)理營銷特訓》

    郵政儲蓄銀行銀川分行《大客戶經(jīng)理實戰(zhàn)營銷技巧訓練》

    郵政儲蓄銀行襄陽分行《銀行客戶經(jīng)理綜合營銷技能》

    工商銀行山西省分行《商業(yè)銀行大客戶營銷策略》

    工商銀行濟南分行《商業(yè)銀行市場營銷與客戶溝通》

    工商銀行寧波分行《銀行高端客戶開發(fā)與客戶關系維護》

    工商銀行貴陽分行《金融理財師實戰(zhàn)營銷技巧特訓》 《大客戶經(jīng)理實戰(zhàn)營銷技巧訓練》

    工商銀行湖州分行《銀行客戶經(jīng)理銷售技能提升》

    工商銀行韶關分行《商業(yè)銀行大客戶營銷策略》

    工商銀行淮安分行《客戶經(jīng)理市場營銷與客戶開發(fā)》

    工商銀行北京宣武支行《銀行對公客戶經(jīng)理營銷技巧》

    工商銀行廣州流花支行《銀行對公客戶經(jīng)理營銷技能訓練》

    工商銀行廣州廟前支行《銀行對公客戶經(jīng)理模化訓練》

    建設銀行湖北省分行《銀行大客戶營銷策略》《商業(yè)銀行市場營銷與客戶溝通》

    建設銀行陜西省分行《銀行大客戶營銷策略》

    建設銀行浙江省分行《銀行大客戶營銷策略》

    建設銀行濟南分行《客戶關系管理及營銷策略》

    建設銀行天河支行《銀行大客戶營銷策略》

    建設銀行越秀支行《銀行客戶經(jīng)理銷售技能提升》

    建設銀行上虞分行《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理銷售及管理技能》

    建設銀行杭州分行《客戶經(jīng)理實戰(zhàn)營銷技巧訓練》

    建設銀行云南分行《銀行客戶開發(fā)與關系管理》

    建設銀行咸寧分行《銀行對公客戶需求分析與關系管理務實》

    建設銀行常州分行《銀行對公客戶需求挖掘與差異化策略》

    建設銀行柳州分行《對公客戶需求分析與關系管理務實》

    興業(yè)銀行上海分行《初級對公客戶經(jīng)理營銷特訓》

    興業(yè)銀行杭州分行《商業(yè)銀行對公營銷與實戰(zhàn)案例研討》

    興業(yè)銀行天津分行《銀行對公業(yè)務市場洞察與需求挖掘》

    興業(yè)銀行濟南分行《目標客戶選擇與新客戶開發(fā)》

    興業(yè)銀行廣州分行《對公案例深度營銷》

    興業(yè)銀行重慶分行《銀行大客戶營銷策略》

    興業(yè)銀行成都分行《商業(yè)銀行營銷禮儀規(guī)范與談判技能訓練》

    興業(yè)銀行寧波分行《銀行優(yōu)質(zhì)客戶識別與開發(fā)策略》

    興業(yè)銀行昆明分行《銀行對公深度營銷策略與案例分析》《企金初級客戶經(jīng)理營銷技能訓練》

    興業(yè)銀行龍巖分行《商業(yè)銀行對公客戶經(jīng)理案例研討》

    興業(yè)銀行泉州分行《銀行中小企業(yè)客戶批量營銷與風險管控》

    興業(yè)銀行烏魯木齊分行《銀行對公業(yè)務市場洞察與需求挖掘》

    興業(yè)銀行石家莊分行《商業(yè)銀行對公營銷信息收集與分析技巧》

    興業(yè)銀行廈門分行《對公案例深度營銷》  《小微企業(yè)金融市場》  《銀行案例研討》

    深發(fā)展銀行溫州分行《銀行大客戶營銷策略》 《對公客戶的溝通和銷售技巧》

    深發(fā)展銀行寧波分行《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營銷特訓》 《銀行大客戶營銷策略》

    廣東發(fā)展銀行北京分行《商業(yè)銀行對公業(yè)務營銷實戰(zhàn)案例分享》

    廣東發(fā)展銀行廣州分行《十佳客戶經(jīng)理是這樣煉成的》 《銀行大客戶營銷策略與關系管理》

    廣東發(fā)展銀行中山分行《銀行客戶經(jīng)理營銷技巧》 《銀行客戶需求挖掘與差異化服務》

    光大銀行上海分行《對公客戶的營銷維護與深度挖掘》

    光大銀行北京分行《公司業(yè)務客戶經(jīng)理營銷技巧案例培訓》

    光大銀行鄭州分行《銀行大客戶營銷策略》

    光大銀行寧波分行《銀行對公經(jīng)理深度營銷技能提升與實戰(zhàn)案例分享》

    農(nóng)業(yè)銀行山東省分行《銀行對公客戶經(jīng)理營銷技巧》

    農(nóng)業(yè)銀行廣東省分行《銀行對公客戶經(jīng)理營銷技能進階訓練》

    農(nóng)業(yè)銀行大連分行《銀行對公客戶經(jīng)理銷售溝通與談判策略》

    農(nóng)業(yè)銀行連云港分行《銀行客戶經(jīng)理營銷技巧》《客戶關系管理及營銷策略》

    農(nóng)業(yè)銀行深圳分行《銀行大客戶營銷策略》

    農(nóng)業(yè)銀行宿遷分行《商業(yè)銀行大客戶營銷策略》

    農(nóng)業(yè)銀行天津分行《銀行公司客戶開發(fā)與企業(yè)調(diào)研技巧》

    農(nóng)業(yè)銀行天津塘沽分行《商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營銷務實》

    農(nóng)業(yè)銀行常德分行《對公業(yè)務深度營銷技能提升與實戰(zhàn)案例分享》

    北京農(nóng)商總行《銀行對公客戶經(jīng)理營銷技巧》

    廣州農(nóng)商銀行白云支行《銀行對公客戶經(jīng)理營銷技巧》

    廣州農(nóng)商銀行荔灣支行《商業(yè)銀行大客戶營銷策略》《銀行對公業(yè)務陌生客戶拜訪技巧》

    《銀行大客戶關系管理》

    佛山農(nóng)商銀行《銀行對公經(jīng)理·深度營銷技能提升與實戰(zhàn)案例分享》

    啟東農(nóng)商銀行《商業(yè)銀行對公業(yè)務營銷策略》

    銅川農(nóng)商銀行《銀行對公客戶經(jīng)理營銷技巧》

    堯都農(nóng)商銀行《銀行小微業(yè)務客戶開發(fā)與營銷技能》

    九江農(nóng)商行《商業(yè)銀行大客戶營銷策略》

    南昌農(nóng)商行《商業(yè)銀行大客戶營銷策略》

    鷹潭農(nóng)商銀行《商業(yè)銀行對公業(yè)務營銷策略》

    無錫農(nóng)商銀行《銀行客戶經(jīng)理營銷技能進階訓練》

    青島農(nóng)商銀行《優(yōu)秀客戶經(jīng)理的三項技能》

    南海農(nóng)商銀行《銀行對公經(jīng)理·深度營銷技能提升與實戰(zhàn)案例分享》

    柳州農(nóng)商銀行《商業(yè)銀行交叉銷售與公私聯(lián)動策略》

    中山農(nóng)商銀行《銀行對公授信方案策劃與營銷策略》

    青島農(nóng)商銀行《商業(yè)銀行大客戶營銷策略》

    天津濱海農(nóng)商銀行《對公客戶關系管理及金融服務方案設計》

    昆侖銀行克拉瑪依分行《銀行客戶開發(fā)與關系管理》

    東莞農(nóng)村信用社《銀行大客戶營銷策略》《客戶關系管理及營銷策略》

    貴陽農(nóng)村信用社《商業(yè)銀行大客戶營銷策略》《商業(yè)銀行對公業(yè)務營銷策略》

    石家莊農(nóng)村信用社《商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營銷務實》

    正定縣農(nóng)信社《銀行客戶經(jīng)理營銷技能提升》

    廣西區(qū)農(nóng)村信用社《銀行客戶經(jīng)理營銷技巧》

    華夏銀行青島分行《商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營銷務實》

    青海銀行《商業(yè)銀行大客戶營銷策略》

    三門峽銀行《商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營銷務實》

    紹興銀行《商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營銷務實》

    嘉興銀行《商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營銷務實》

    上海銀行《銀行客戶經(jīng)理營銷技巧》

    威海銀行《商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營銷務實》

    青海銀行《銀行客戶經(jīng)理營銷技能提升》

    長沙銀行《長沙銀行客戶經(jīng)理獵鷹訓練營》《銀行大客戶營銷》

    貴陽銀行《銀行中小企業(yè)金融市場批量營銷策略》

    晉商銀行《銀行客戶開發(fā)與關系管理》

    齊商銀行《 商業(yè)銀行客戶開發(fā)與銷售溝通技巧》《銀行對公客戶經(jīng)理營銷技能全維訓練》

    平頂山銀行《商業(yè)銀行大中型客戶營銷與談判策略》

    西安銀行《銀行對公經(jīng)理深度營銷技能提升與實戰(zhàn)案例分享》

    寧夏銀行《銀行客戶開發(fā)與營銷技能提升》

    南昌銀行《對公客戶經(jīng)理營銷技巧特訓營》《大客戶業(yè)務機會分析與關系管理》

    蘇州銀行《 銀行對公客戶需求分析與服務方案設計》

    蘭州銀行《商業(yè)銀行對公客戶經(jīng)理營銷技能提升訓練》

    江南銀行《商業(yè)銀行大客戶關系維護和營銷技巧》

    江西銀行《對公金融方案設計與商務展示》 《對公客戶經(jīng)理特訓營--如何打造“金領”》

    永隆銀行深圳分行《商業(yè)銀行大客戶營銷策略與實戰(zhàn)解析》

    中信銀行總行《中小企業(yè)客戶經(jīng)理市場開發(fā)與銷售技能特訓》

    上海中信銀行《商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營銷務實》

    東莞中信銀行《銀行對公客戶心理分析及營銷策略》《大客戶營銷策略及客戶關系管理》

    交通銀行貴陽分行《商業(yè)銀行對公客戶經(jīng)理營銷特訓營》

    交通銀行宜州分行《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營銷技巧》

    交通銀行石家莊分行《銀行客戶關系管理》

    上海浦發(fā)銀行濟南分行《銀行客戶關系管理》

    上海浦發(fā)銀行深圳分行《銀行優(yōu)質(zhì)客戶識別與開發(fā)策略》

    徽商銀行合肥分行《商業(yè)銀行中小企業(yè)客戶營銷務實》

    徽商銀行淮南分行《商業(yè)銀行對公業(yè)務營銷策略》

    徽商銀行蕪湖分行《對公客戶經(jīng)理營銷特訓》  

    華潤銀行深圳分行《對公客戶需求分析與關系管理務實》

    華潤銀行珠海分行《對公客戶需求分析與關系管理務實》

    北銀金融租賃公司《客戶經(jīng)理金融租賃業(yè)務技能提升訓練》

    上海民生銀行《銀行對公客戶經(jīng)理業(yè)務能力提升訓練》

    佛山民生銀行《銀行小微金融市場開發(fā)與批量營銷技巧》

    廣州民生銀行《小微企業(yè)金融市場開發(fā)與批量營銷》

    杭州聯(lián)合銀行《 商業(yè)銀行對公業(yè)務深度營銷與案例分享》

    招商銀行廣州分行《商業(yè)銀行對公營銷與案例分享》

    招商銀行深圳分行《銀行對公營銷情報經(jīng)營與人脈關系拓展》