對公業(yè)務(wù)營銷技巧培訓(xùn) ? 課程背景 當(dāng)代金融機(jī)構(gòu)的業(yè)績波動80的要因是由20的對公大客戶引發(fā)的。 金融機(jī)構(gòu)的銷售業(yè)績來自于客戶經(jīng)理。而客戶經(jīng)理業(yè)績徘徊不前，80的原因是因為心態(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的。大客戶的忠誠度決定了其業(yè)績的穩(wěn)定性，而客戶經(jīng)理的工作滿意度和專業(yè)度又影響到客戶的滿意度。要想取得好的銷售業(yè)績，客戶經(jīng)理必須學(xué)會，如何在總結(jié)經(jīng)驗的同時，以空杯心態(tài)來打破舊有的思維模式，保持旺盛的工作狀態(tài)，同時不斷的提升自己在大客戶的尋找，開發(fā)，簽單和維護(hù)方面的專業(yè)技能。 《對公業(yè)務(wù)營銷技巧培訓(xùn)》的重點在于，讓客戶經(jīng)理認(rèn)識到，固有的

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集團(tuán)客戶營銷策略 ? 課程背景 動蕩和不可預(yù)見的變化是當(dāng)今社會的主題 經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響在中國逐漸顯現(xiàn)出來，沿海城市務(wù)工人員大量返鄉(xiāng)，就業(yè)機(jī)會減少，手機(jī)離網(wǎng)率增加，單用戶消費值（ARPU）減少，新增用戶速度下降，渠道代理進(jìn)貨量銳減…… 這一系列的變化都在挑戰(zhàn)著當(dāng)今的移動行業(yè)。 在高度競爭和快速變化的環(huán)境中，速成的辦法再也無法解決問題，細(xì)微的改變也產(chǎn)生不了多大的作用，只有那些致力于建立堅實基礎(chǔ)、良好的文化、培養(yǎng)出高效能員工的企業(yè)或組織才能穩(wěn)定成功地達(dá)到目標(biāo)。 身處充滿激情的市場，謀勢成局，商戰(zhàn)攻防，每時每刻財富都在誕生

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營銷計劃制定與過程控制 ? 課程背景 為什么營銷計劃總是跟不上變化？ 為什么營銷人員經(jīng)常忽視過程控制？ 為什么營銷計劃經(jīng)常是給老板做的，而不是給自己做的 為什么營銷計劃別人看不懂，自己也看不懂 為什么營銷計劃經(jīng)常在執(zhí)行上夭折？ 為什么營銷計劃經(jīng)常缺乏嚴(yán)肅性，也不對結(jié)果負(fù)責(zé) …… 今天，我們已經(jīng)跨入21世紀(jì)，加入了WTO。今天的中國企業(yè)面臨的是整個世界，只有建立戰(zhàn)略營銷體系的企業(yè)，才是高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)，才是有可能在激烈市場競爭中獨占鰲頭。營銷計劃是戰(zhàn)略營銷的第一步，而營銷計劃的執(zhí)行與控制是關(guān)鍵。 營銷計劃本質(zhì)上就是向公司證明“我有思路，我有安排，我有信心執(zhí)行到位

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“贏”的制高點 ――戰(zhàn)略營銷與品牌建設(shè) ? 課程背景 今天，我們已經(jīng)跨入21 世紀(jì)，加入了WTO。今天的中國企業(yè)面臨的是整個世界。 中國的市場逐步走向規(guī)范，但仍有很多企業(yè)家相信“天下”是打下來的，所以很多經(jīng)理人都自覺不自覺地參與甚至挑起“戰(zhàn)爭”。中國市場上的價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)此起彼伏，任何一個熱門產(chǎn)品都沒有逃脫重復(fù)建設(shè)，惡性競爭的結(jié)局，一方面在主流市場上過早地出現(xiàn)了市場飽和的情況，另一方面在次主流和非主流市場上很多有發(fā)展前途的產(chǎn)品又無人問津。 如今中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，中國與發(fā)達(dá)

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銷售渠道和經(jīng)銷商管理 ? 課程目標(biāo) 全面掌握銷售通路的開發(fā)與管理的藝術(shù),學(xué)會如何發(fā)展自己的成功的銷售通路，洞悉如何處理經(jīng)銷商的理論及實踐，優(yōu)化流程，克服潛在的銷售通道的沖突。 本課程將讓您掌握培訓(xùn)和激勵經(jīng)銷商達(dá)到驕人業(yè)績的方法，讓您通過經(jīng)銷商的成功，走向自我成功與公司成功的雙贏彼岸。 ? 課程對象 有經(jīng)驗的、新任的或潛在的經(jīng)銷商經(jīng)理以及期望更深了解經(jīng)銷商管理的高級銷售管理人員。 ? 培訓(xùn)受益 ◆ 學(xué)會用更為恰當(dāng)?shù)姆绞饺ミx擇、拓展、管理銷售渠道,解決渠道沖突。 ◆ 學(xué)會用更為科學(xué)系統(tǒng)的方法去開發(fā)、管理、激勵中間商。 ◆ 更新觀念，提高管理水平

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營銷策略管理 ? 課程背景 今天，我們已經(jīng)跨入21 世紀(jì)，加入了WTO。今天的中國企業(yè)面臨的是整個世界。 中國的市場逐步走向規(guī)范，但仍有很多企業(yè)家相信“天下”是打下來的，所以很多經(jīng)理人都自覺不自覺地參與甚至挑起“戰(zhàn)爭”。中國市場上的價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)此起彼伏，任何一個熱門產(chǎn)品都沒有逃脫重復(fù)建設(shè)，惡性競爭的結(jié)局，一方面在主流市場上過早地出現(xiàn)了市場飽和的情況，另一方面在次主流和非主流市場上很多有發(fā)展前途的產(chǎn)品又無人問津。 如今中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，中國與發(fā)達(dá)國家在企業(yè)管理方面的差異性會越來越小，我們所面對的對手不再是周圍那些與自己水平相當(dāng)?shù)膰鴥?nèi)企業(yè)，更多的挑戰(zhàn)可能是來自發(fā)達(dá)國家的跨國公司，那

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