郭勇軍 老師
- 所在地區(qū)： 四川 成都
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：經(jīng)營戰(zhàn)略 戰(zhàn)略規(guī)劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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郭勇軍老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分：課程背景家具行業(yè)導(dǎo)購人員狀況第二部分：課程內(nèi)容一：常見的導(dǎo)購困惑二：家具行業(yè)導(dǎo)購特點(diǎn)三：導(dǎo)購人員的特點(diǎn)二：顧問式導(dǎo)購的流程、技能、工具的詳細(xì)講解（一）：主動(dòng)等待——捕捉機(jī)會(huì)1、案例：等待的導(dǎo)購員！2、剖析銷售開啟的預(yù)兆3、主動(dòng)待機(jī)的5個(gè)原則（二）：接觸顧客——?jiǎng)?chuàng)造契合1、案例：長相丑陋的導(dǎo)購員！2、剖析契合的本質(zhì)：“共鳴”3、需要掌握的4個(gè)技巧（三）：探尋顧客，挖掘需求1、案例：慢騰騰的銷售員！2、分解、挖掘客戶的真實(shí)需求3、需要掌握的一套流程（四）：立體展示，固化需求1、案例：大話導(dǎo)購員！2、“客戶重要需求=有答案的需求”3、需要掌握的3個(gè)方法（五）：化解異議，建議購買1、案例：一視
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部分：課程背景家具行業(yè)商家當(dāng)前的加盟狀況第二部分：課程內(nèi)容一：認(rèn)識(shí)篇（一）：連鎖經(jīng)營解析1、連鎖經(jīng)營的兩個(gè)本質(zhì)2、連鎖經(jīng)營的三種類型3、連鎖經(jīng)營四個(gè)基本點(diǎn)（二）：認(rèn)識(shí)特許加盟1、特許加盟的存在機(jī)理2、特許加盟的四種類型（三）：家具特許網(wǎng)絡(luò)評(píng)析1、家具連鎖網(wǎng)絡(luò)的興起——微利時(shí)代到來2、目前家具特許網(wǎng)絡(luò)的四個(gè)特點(diǎn)3、家具特許網(wǎng)絡(luò)四個(gè)運(yùn)營難題4、家具特許網(wǎng)絡(luò)的幾種成功模式二：加盟網(wǎng)略運(yùn)營管理篇（一）：家具加盟商管理的焦點(diǎn)與難點(diǎn)1、歸屬感的培育2、實(shí)現(xiàn)加盟店持續(xù)贏利3、貫徹公司經(jīng)營理念、文化4、落實(shí)公司營銷政策（二）：區(qū)域經(jīng)理的四大角色1、業(yè)務(wù)管理者2、企業(yè)品牌使者3、企業(yè)感應(yīng)器4、加盟商顧問（三）
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部分：課程背景家具企業(yè)招商現(xiàn)狀第二部分：課程內(nèi)容一：經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)研討：“直銷與經(jīng)銷”業(yè)務(wù)人員如何理解加盟？連鎖經(jīng)營的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？這里將提供系統(tǒng)的專業(yè)理念儲(chǔ)備：（一）、渠道經(jīng)銷ABC渠道營銷基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)區(qū)域加盟渠道發(fā)展趨勢（二）、加盟制下業(yè)務(wù)人員的定位業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)者企業(yè)品牌代表企業(yè)觸角加盟商顧問二：招商、拓展實(shí)戰(zhàn)篇（一）、家具特許網(wǎng)絡(luò)拓展的現(xiàn)狀與障礙（二）、家具成功招商的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)1、精準(zhǔn)品牌定位2、系統(tǒng)管理輸出3、專業(yè)拓展流程加盟商管理協(xié)助（三）、“11步”專業(yè)拓展流程1、吸納加盟商的對外宣傳2、雙方接洽考察3、加盟資格認(rèn)定4、預(yù)定店址評(píng)估5、談判及簽約6、連鎖店建設(shè)7、加盟店員工培訓(xùn)8、經(jīng)營
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（一）、營銷員的責(zé)任心什么是責(zé)任責(zé)任感的培養(yǎng)承擔(dān)責(zé)任的現(xiàn)場體驗(yàn)營銷團(tuán)隊(duì)的責(zé)任心良好責(zé)任心的來源洞察自我責(zé)任心的盲點(diǎn)負(fù)責(zé)任的誤區(qū)承擔(dān)責(zé)任是快樂的源泉（二）、積極心態(tài)積極的心態(tài)究竟指什么營銷員如何樂在工作良好心態(tài)的含義如何對事物進(jìn)行正確的思考如何遷善心態(tài)健康心態(tài)的形成方式良好的心態(tài)來源于自己透過現(xiàn)場活動(dòng)，體驗(yàn)并觀察積極心態(tài)的重要性（三）、團(tuán)隊(duì)溝通溝通是什么溝通常用的手段常見的溝通障礙什么是有效的溝通溝通的科學(xué)原理因人而異的溝通策略影響溝通效果的關(guān)鍵性因素如何形成良好的溝通習(xí)慣溝通與團(tuán)隊(duì)精神的關(guān)系溝通藝術(shù)的應(yīng)用（四）、卓越團(tuán)隊(duì)精神訓(xùn)練優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的特征團(tuán)隊(duì)形成的必要條件團(tuán)隊(duì)與群體的本質(zhì)區(qū)別現(xiàn)場互動(dòng)