潘文富老師的內訓課程
、廠家為什么需要經(jīng)銷商？ 渠道借用 資金安全 作業(yè)成本 二、廠家的分類及對經(jīng)銷商的選擇 廠家的各種分類 產(chǎn)品的發(fā)展階段 經(jīng)銷商的類型 如何選擇經(jīng)銷商 團隊式開發(fā)方案 投資型經(jīng)銷商的開發(fā) 經(jīng)銷商開發(fā)的前期工作 三、廠家為什么要管理經(jīng)銷商 企業(yè)的穩(wěn)定 產(chǎn)品的消化 市場費用的使用 資源分攤 控制競爭者 業(yè)務人員的內憂外患 四、廠家如何管理經(jīng)銷商 設立課題管理制度 建立經(jīng)銷商標準 產(chǎn)品管理 供應鏈管理 資產(chǎn)安全管理 分層管理 錯位管理 五、廠家管理經(jīng)銷商的細節(jié)動作 如何深入了解經(jīng)銷商 那些話題是能觸動經(jīng)銷商 廠商之間的常見矛盾和誤區(qū)分析
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章：專賣店的發(fā)展趨勢和特點社會分工的專業(yè)化消費者個性化需求的增長服務營銷成為趨勢專賣店的消費特點描述消費者對專賣店的感覺分析第二章：如何管理提升專賣店業(yè)績專賣店的人事管理管理人員的自我管理對心態(tài)和情緒的管理人事管理的細節(jié)人事管理的重點人事管理的常見問題及解決辦法專賣店的系統(tǒng)管理工資、獎金的設計福利的發(fā)放制度如何起草培訓怎么做如何提升門店銷售績效第三章：對銷售的認識什么是銷售認識自己認識人與人銷售就是賣自己如何把自己銷售給客戶客戶先接受銷售者,再接受產(chǎn)品銷售的三原則介紹建立關系發(fā)現(xiàn)需求進行銷售關于銷售的5點認知誤區(qū)認為自己記性好認為自己的產(chǎn)品很好認為市場很飽和認為市場尚不規(guī)范認為競爭很激烈第四
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一、廠家為什么需要經(jīng)銷商？渠道借用資金安全作業(yè)成本二、廠家的分類及對經(jīng)銷商的選擇 廠家的各種分類產(chǎn)品的發(fā)展階段經(jīng)銷商的類型如何選擇經(jīng)銷商團隊式開發(fā)方案投資型經(jīng)銷商的開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)的前期工作三、廠家為什么要管理經(jīng)銷商 企業(yè)的穩(wěn)定產(chǎn)品的消化市場費用的使用資源分攤控制競爭者業(yè)務人員的內憂外患四、廠家如何管理經(jīng)銷商 設立課題管理制度建立經(jīng)銷商標準產(chǎn)品管理供應鏈管理資產(chǎn)安全管理分層管理錯位管理五、廠家管理經(jīng)銷商的細節(jié)動作 如何深入了解經(jīng)銷商那些話題是能觸動經(jīng)銷商廠商之間的常見矛盾和誤區(qū)分析經(jīng)銷商為什么不好管，三個角度看過來業(yè)務人員的自我管理與經(jīng)銷商的談判誤區(qū)如何應對經(jīng)銷商的退貨產(chǎn)品質量事故處理如何培訓
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章：專賣店的發(fā)展趨勢和特點社會分工的專業(yè)化消費者個性化需求的增長服務營銷成為趨勢專賣店的消費特點描述消費者對專賣店的感覺分析第二章：如何管理提升專賣店業(yè)績專賣店的人事管理管理人員的自我管理對心態(tài)和情緒的管理人事管理的細節(jié)人事管理的重點人事管理的常見問題及解決辦法專賣店的系統(tǒng)管理工資、獎金的設計福利的發(fā)放制度如何起草培訓怎么做如何提升門店銷售績效第三章：對銷售的認識什么是銷售認識自己認識人與人銷售就是賣自己如何把自己銷售給客戶客戶先接受銷售者,再接受產(chǎn)品銷售的三原則介紹建立關系發(fā)現(xiàn)需求進行銷售關于銷售的5點認知誤區(qū)認為自己記性好認為自己的產(chǎn)品很好認為市場很飽和認為市場尚不規(guī)范認為競爭很激烈第四章
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中國的經(jīng)銷商不是企業(yè),也不是簡單的個體戶,而是介于兩者之間的一種狀態(tài), 有其獨特的價值觀,組織形式和思維規(guī)律。所以,很多廠家開展的經(jīng)銷商管理課程作用有限,是因為許多培訓師在設計課程時,還是以企業(yè)為藍本設計的, 與經(jīng)銷商本身的的貼合度差。即便是從廠家的角度來做經(jīng)銷商開發(fā)和管理，也要真正了解經(jīng)銷商的特性才行。...