朱曉波 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)：房地產(chǎn)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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朱曉波老師的內(nèi)訓(xùn)課程
營(yíng)銷全程策劃過程及關(guān)鍵點(diǎn)課程大綱 【2天版】一、營(yíng)銷策劃全過程摘牌籌備階段如何通過各種數(shù)據(jù)分析做地塊調(diào)研和市場(chǎng)調(diào)研如何推導(dǎo)出項(xiàng)目定位品牌導(dǎo)入階段新進(jìn)城市如何品牌發(fā)聲？已經(jīng)入駐城市如何提升品牌影響力？如何根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及市場(chǎng)制定年度銷售目標(biāo)如何制定年度營(yíng)銷策略項(xiàng)目形象入市階段如何梳理項(xiàng)目核心價(jià)值如何推廣項(xiàng)目形象如何建立自媒體團(tuán)隊(duì)如何提高公眾號(hào)的閱讀量和粉絲量項(xiàng)目形象導(dǎo)入期如何進(jìn)行投放管理客戶拓展階段如何設(shè)定蓄客目標(biāo)如何根據(jù)客戶和產(chǎn)品定位去擬定客戶地圖？渠道如何管理？客戶拓展指標(biāo)管理如何管理？開盤組織階段何時(shí)啟動(dòng)升籌如何盤客和洗客落位分析以及落位引導(dǎo)開盤定價(jià)策略持續(xù)銷售階段開盤數(shù)據(jù)分析如何進(jìn)行開盤的
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基于數(shù)據(jù)鏈的房地產(chǎn)數(shù)字化營(yíng)銷管理課程時(shí)長(zhǎng)：2天【目前營(yíng)銷痛點(diǎn)】高度依賴經(jīng)驗(yàn)，缺乏前瞻性和科學(xué)預(yù)測(cè)營(yíng)銷手段趨同，缺乏效果反饋被渠道綁架，營(yíng)銷成本居高不下只有流量，沒有成交痛點(diǎn)產(chǎn)生的核心，從投拓、調(diào)研、定位到推廣、獲客、轉(zhuǎn)化，營(yíng)銷全程缺乏邏輯鏈、數(shù)據(jù)鏈，在數(shù)據(jù)上沒有打通，并形成有效的預(yù)測(cè)及管控，影響營(yíng)銷效率?！净跀?shù)據(jù)的房地產(chǎn)數(shù)字化營(yíng)銷內(nèi)核】通過數(shù)據(jù)解析，看見城市和土地未來通過數(shù)據(jù)透視，摸準(zhǔn)市場(chǎng)和需求，實(shí)現(xiàn)科學(xué)產(chǎn)品定位通過數(shù)據(jù)分析，看清客戶畫像，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放和拓客通過數(shù)字化管理，讓營(yíng)銷全過程可視、可控，為營(yíng)銷提效一、精準(zhǔn)土地拓展土地拓展核心問題：如何判斷城市是否可以進(jìn)入，哪些城市是未來的大黑馬？目
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房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷高效復(fù)盤及經(jīng)驗(yàn)萃取【課程時(shí)長(zhǎng)】：2天【課程大綱】一、房地產(chǎn)項(xiàng)目復(fù)盤的意義項(xiàng)目復(fù)盤的目的與作用營(yíng)銷復(fù)盤作用與意義二、營(yíng)銷復(fù)盤流程營(yíng)銷數(shù)據(jù)及資料收集營(yíng)銷復(fù)盤的幾個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容銷售數(shù)據(jù)回顧成交/未成交客戶分析營(yíng)銷動(dòng)作回顧優(yōu)點(diǎn)與不足總結(jié)三、營(yíng)銷復(fù)盤總結(jié)與評(píng)估營(yíng)銷整體評(píng)價(jià)和總結(jié)項(xiàng)目定位評(píng)估推廣效果評(píng)估銷售手段評(píng)估內(nèi)外部渠道評(píng)估開盤定價(jià)評(píng)估營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的總結(jié)項(xiàng)目營(yíng)銷模式價(jià)值評(píng)估（1）營(yíng)銷模式可復(fù)制性評(píng)估（2）營(yíng)銷技術(shù)與管理工具評(píng)估（3）營(yíng)銷成本控制與銷售收入評(píng)估四、案例分享萬科、碧桂園項(xiàng)目營(yíng)銷復(fù)盤過程經(jīng)驗(yàn)萃取的價(jià)值將個(gè)人智慧上升為組織智慧讓優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)?zāi)芸焖購?fù)制提升組織和個(gè)人的業(yè)績(jī)或績(jī)效經(jīng)驗(yàn)萃取過程
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營(yíng)銷管理者的領(lǐng)導(dǎo)力打造及團(tuán)隊(duì)管理【課程時(shí)長(zhǎng)】：1天 1. 營(yíng)銷管理者的領(lǐng)導(dǎo)力六要素 1. 目標(biāo)導(dǎo)向、業(yè)績(jī)?yōu)橄? 2. 以身作則、身先士卒 3. 公平公正、任人唯賢 4. 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、因材施教 5. 嚴(yán)格要求、獎(jiǎng)罰分明 6. 品牌塑造、文化引導(dǎo) 2. 四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場(chǎng)景 1. 命令式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場(chǎng)景 2. 說服式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場(chǎng)景 3. 參與式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場(chǎng)景 4. 授權(quán)式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場(chǎng)景 3. 團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 1. 激勵(lì)模型及雙因