唐蕓 老師
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一、客戶的心理因素1. 客戶的動(dòng)機(jī)2. 怎樣保持洽談平衡二、推銷(xiāo)洽談過(guò)程推銷(xiāo)洽談過(guò)程的六個(gè)步驟簡(jiǎn)介1. 開(kāi)場(chǎng)技巧1） 找到正確的洽談對(duì)象MAN2） 吸引注意力的手段2. 客戶需求分析1） 客戶需求分析思路2） 開(kāi)放式提問(wèn)3） 封閉式提問(wèn)4） 換種說(shuō)法提問(wèn)5） 引導(dǎo)式提問(wèn)3. 優(yōu)點(diǎn)利益的推銷(xiāo)1） 特點(diǎn)與利益的概念2） 特點(diǎn)向利益轉(zhuǎn)化3） 利益推銷(xiāo)三步曲4） 利益推銷(xiāo)注意事項(xiàng)4. 客戶的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)1） 客戶購(gòu)買(mǎi)信號(hào)類(lèi)型2） 如何處理客戶的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)5. 處理客戶意見(jiàn)1） 處理客戶異議的策略2） 有條件贊同技巧3） 換種說(shuō)法技巧4） 引證第三方技巧6. 成交技巧1） 局部成交2） 直接成交3） 兩可選
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1.推銷(xiāo)洽談過(guò)程客戶的心理因素開(kāi)場(chǎng)技巧客戶需求分析優(yōu)點(diǎn)利益的推銷(xiāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)處理客戶意見(jiàn)成交技巧行動(dòng)方案及回訪2.銷(xiāo)售拜訪程序3.銷(xiāo)售拜訪路線4.角色演練...
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銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者的角色實(shí)地銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)的介紹設(shè)立銷(xiāo)售的遠(yuǎn)景做個(gè)有影響力的領(lǐng)導(dǎo)者決策的制定發(fā)展你的銷(xiāo)售人員技能...