路長全老師的內訓課程
切割營銷-將對手逼向一側 ☆切割戰(zhàn)略-確保在壞的情況下保護你 ☆感性切割-同樣的產品如何賣出不同 ☆品類切割-面對強大的對手怎么辦 ☆市場切割-復雜市場局面下如何布局 ☆營銷執(zhí)行-確保有效執(zhí)行的四個系統 品牌4S-高效構建強勢品牌 ☆成功品牌背后的核心運作－差異表達 ☆成功運作品牌的關鍵－產品表達 ☆絕大多數高端品牌成功的關鍵－位次表達 ☆如何建立強勢品牌－成功關系人表達...
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節(jié)產品基點力——找到產品被廣泛接受的基本支撐點產品的同質化是不可逆轉的趨勢，營銷的主要任務之一是將同樣的產品賣出差異來，找到被接受的理由。產品基點就是將一個普通的產品和文化或人性的某一部分連到了一起，從而創(chuàng)造了產品被接受的廣泛空間。產品基點是撬動厚重市場的有力武器。本節(jié)用案例介紹了如何建立產品基點，如何激發(fā)巨大的現實銷售。第二節(jié)競爭支點力——弱者撬動強大競爭對手的力量弱小產品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：尋找一個支點競爭支點的作用在于：微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強，弱不再那么弱，從而達成另外一種可能：實現以弱擊強，以小搏大，以輕舉重！本節(jié)
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課程提綱： 切割營銷---將對手逼向一側品牌4S－高效構建強勢品牌 ☆切割戰(zhàn)略—確保在壞的情況下保護你 ☆感性切割—同樣的產品如何賣出不同 ☆品類切割—面對強大的對手怎么辦 ☆市場切割—復雜市場局面下如何布局 ☆營銷執(zhí)行—確保有效執(zhí)行的四個系統☆成功品牌背后的核心運作－差異表達 ☆成功運作品牌的關鍵－產品表達 ☆絕大多數高端品牌成功的關鍵－位次表達 ☆如何建立強勢品牌－成功關系人表達...
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課程大綱： 講產品基點力(上) 1.營銷的困惑 2.產品基點解決的問題 3.案例運作分析(一) 第二講產品基點力(下) 1. 案例運作分析(二) 2. 小結 第三講競爭支點(上) 1.以小搏大是中國企業(yè)營銷的主旋律 2.“體飲”競爭支點運作的案例分析(一) 第四講競爭支點(下) 1.“體飲”競爭支點運作的案例分析(二) 2.“伊利奶粉”競爭支點運作案例 第五講產品組合力 1.產品組合力要解決的問題 2.紅星乳業(yè)案例分析 第六講渠道聯動力 1.中國市場的四個基本特點 2.渠道的基本功能 3.渠道的關鍵部位 4