七種動力整合營銷

  培訓講師：路長全

講師背景：
巨能實業(yè)集團副總裁產(chǎn)品運營總經(jīng)理、伊利集團營銷副總、（意）贊邦集團中國公司營銷總監(jiān)、遠大集團營銷策劃副總，海爾工商管理學院客座教授、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際工商管理學院客座教授、工商管理碩士(MBA)、工學碩士。為數(shù)十家企業(yè)和機構進行咨詢服務和 詳細>>

路長全
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七種動力整合營銷詳細內(nèi)容

七種動力整合營銷

**節(jié)產(chǎn)品基點力——找到產(chǎn)品
被廣泛接受的基本支撐點產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，營銷的主要任務之一是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來，找到被接受的理由。

產(chǎn)品基點就是將一個普通的產(chǎn)品和文化或人性的某一部分連到了一起，從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的廣泛空間。產(chǎn)品基點是撬動厚重市場的有力武器。

本節(jié)用案例介紹了如何建立產(chǎn)品基點，如何激發(fā)巨大的現(xiàn)實銷售。

第二節(jié)競爭支點力——弱者撬動強大競爭對手的力量

弱小產(chǎn)品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：尋找一個支點競爭支點的作用在于：微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強，弱不再那么弱，從而達成另外一種可能：實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重！

本節(jié)介紹了什么是競爭支點 ，以及如何建立競爭支點。

第三節(jié)產(chǎn)品組合力——組裝沖擊

市場的戰(zhàn)斗機不降價賣不出去，降價又沒利潤 ，絕大多數(shù)
企業(yè)營銷陷于兩難境地。突破困境的有效辦法是進行有效的產(chǎn)品線規(guī)劃，創(chuàng)造產(chǎn)品組合力。

有效的產(chǎn)品線規(guī)劃一定創(chuàng)造出三種力量：沖擊市場、阻擊競品、獲取利潤。

本節(jié)介紹如何進行產(chǎn)品線規(guī)劃。

第四節(jié)渠道聯(lián)動力——找到穴位才能牽一發(fā)動全身

一批、二批、分銷商、商超、小店……

長長的鏈條，如何運作？

運作是運作關鍵部位，達到牽一發(fā)而動全身的效果，而不是一大堆資源一勺燴本節(jié)介紹了渠道的穴位以及點穴的具體操作方法，已達成快速的產(chǎn)品分銷。

第五節(jié)廣告激發(fā)力- 創(chuàng)造半被動消費狀態(tài)


廣告要能引起消費者心靈的共振，形成消費者對產(chǎn)品的心理渴望，從而推動現(xiàn)實銷售。這是對廣告效果要求的底線。

本節(jié)介紹了中國市場獨特消費心理和廣告運作的兩種操作方法：叫賣式和激發(fā)式。使廣告創(chuàng)造半被動消費的狀態(tài)。

第六節(jié)品牌增長力——創(chuàng)造信任的力量

為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？

這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長很少或根本不增長的品牌有什么不同？

本節(jié)介紹了適合中國企業(yè)特點品牌操作策略，展示品牌內(nèi)涵、品牌建立、品牌使用和品牌維護過程。

第七節(jié)銷售執(zhí)行力——四線調(diào)控

企業(yè)的營銷目標沒有達成，要么策略出了問題，要么執(zhí)行力不到位。如何管理天馬行空的銷售人員？如何確保執(zhí)行力？

本節(jié)介紹了銷售執(zhí)行的四條主線：目標激勵系統(tǒng)、銷售財務審計系統(tǒng)、報告系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)，同時介紹了操作中的關鍵點。

 

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切割營銷與品牌兩極法則（課程6小時—針對總裁、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等）本課程超凡脫俗的營銷理念和運作手法令人嘆為觀止。路老師用他二十多年上百個品牌運作的實踐，總結出出乎意料之外，又在情理之中的競爭策略和品牌路徑。課程第一部分從營銷的本質(zhì)入手，揭示了“將對手逼向一側”這一閃爍智慧的策略——切割營銷，然后通過一系列案例告訴我們?nèi)绾芜M行營銷整合；課程第二部分

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課程提綱：切割營銷---將對手逼向一側品牌4S－高效構建強勢品牌☆切割戰(zhàn)略—確保在壞的情況下保護你☆感性切割—同樣的產(chǎn)品如何賣出不同☆品類切割—面對強大的對手怎么辦☆市場切割—復雜市場局面下如何布局☆營銷執(zhí)行—確保有效執(zhí)行的四個系統(tǒng)☆成功品牌背后的核心運作－差異表達☆成功運作品牌的關鍵－產(chǎn)品表達☆絕大多數(shù)高端品牌成功的關鍵－位次表達☆如何建立強勢品牌－成功關

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課程大綱：　　講產(chǎn)品基點力(上)　　1.營銷的困惑　　2.產(chǎn)品基點解決的問題　　3.案例運作分析(一)　　第二講產(chǎn)品基點力(下)　　1.　　案例運作分析(二)　　2.　　小結　　第三講競爭支點(上)　　1.以小搏大是中國企業(yè)營銷的主旋律　　2.“體飲”競爭支點運作的案例分析(一)　　第四講競爭支點(下)　　1.“體飲”競爭支點運作的案例分析(二)　　2.“伊

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銷售渠道管理   01.01

課程大綱：　　部分:現(xiàn)代營銷的兩大渠道　　第二部分:運作心靈渠道　　第三部分:產(chǎn)品渠道運作　　第四部分:銷售人員的職責

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課程大綱：　　切割營銷-將對手逼向一側　　☆切割戰(zhàn)略-確保在壞的情況下保護你　　☆感性切割-同樣的產(chǎn)品如何賣出不同　　☆品類切割-面對強大的對手怎么辦　　☆市場切割-復雜市場局面下如何布局　　☆營銷執(zhí)行-確保有效執(zhí)行的四個系統(tǒng)　　品牌4S-高效構建強勢品牌　　☆成功品牌背后的核心運作－差異表達　　☆成功運作品牌的關鍵－產(chǎn)品表達　　☆絕大多數(shù)高端品牌成功的關鍵

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　　一、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團隊　　優(yōu)秀的企業(yè)如何運營？　　英明的領導班子明確的戰(zhàn)略目標　　豐富的人才資源合理的分工協(xié)作　　有效溝通與協(xié)調(diào)一切靠激勵制勝　　———卓越的團隊　　二、何為卓越團隊？　　一個卓越的團隊應該具備：　　目標明確領導英明　　組織文化流程合理　　高效溝通有效激勵　　三、打造卓越團隊——激勵制勝　　激勵=提供持續(xù)不斷的動力激勵=突破難題的長

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　　部分：新人融入　　1.人生價值的探討——各種社會現(xiàn)象探討　　a從70后到80后再到90后的變革b厭事和厭世的根源　　c網(wǎng)絡對人生觀和理想道德的沖擊d東西方文化的矛盾沖突　　e追星現(xiàn)象f現(xiàn)代婚姻現(xiàn)象　　2.職業(yè)意識和價值抉擇　　a職業(yè)意識自檢b正確的職業(yè)意識　　c樹立正確的職業(yè)意識d價值抉擇　　3.理想、目標與責任　　a理想信念的缺位與重塑b個人目標與集體

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　　一、何謂卓越營銷　　卓越營銷——超越傳統(tǒng)和教科書卓越營銷——成功—雙贏—多贏　　卓越營銷指導思想——整合資源卓越的終極目的——獲取客戶　　卓越的支持——激勵、心理卓越的途徑——高效溝通　　卓越的動力——推、拉雙向整合卓越的戰(zhàn)略——統(tǒng)籌、超越　　二、營銷基本知識　　幾個基本的問題：　　1.市場營銷是什么？2.你的市場營銷理念？　　3.市場營銷的目的是什么4

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打造卓越團隊   01.01

　　一、何謂團隊　　什么是團隊構成團隊的5P要素　　團隊與群體的區(qū)別三種團隊類型　　團隊角色培養(yǎng)和認知團隊的作用　　二、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團隊　　優(yōu)秀的企業(yè)如何運營？　　英明的領導班子明確的目標體系　　高素質(zhì)的人才合理的分工協(xié)作　　有效溝通與協(xié)調(diào)高度的責任與激勵　　組織文化和流程精細化管理　　———卓越的團隊　　三、打造高績效卓越團隊　　高素質(zhì)的員工　　高

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　　部分　　一、何謂團隊　　☆什么是團隊☆構成團隊的5P要素　　☆團隊與群體的區(qū)別☆三種團隊類型　　☆團隊角色培養(yǎng)和認知☆團隊的作用　　二、優(yōu)秀的企業(yè)——卓越的團隊　　優(yōu)秀的企業(yè)如何運營？　　☆英明的領導班子☆明確的目標體系　　☆高素質(zhì)的人才☆合理的分工協(xié)作　　☆有效溝通與協(xié)調(diào)☆高度的責任與激勵　　☆組織文化和流程☆精細化管理　　———卓越的團隊　　三、打造

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清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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