熊燁老師的內(nèi)訓課程
1. 正確認識銷售人員的薪酬特點以及結構；2. 消除薪酬激勵中的偏見、誤解及盲點；3. 掌握銷售工作分析的方法與工具；4. 掌握銷售人員績效考核的方法、步驟和流程；5. 掌握銷售人員的關鍵考核指標的提取方法；6. 掌握銷售型薪酬的設計思路和方法；7. 提升銷售人員激勵和管理的技巧；8. 提升關鍵崗位銷售管理者的管理技能。課程大綱： 章 正確認識銷售人員的薪酬 1.0銷售型薪酬的力量2.0銷售人員薪酬激勵模式的類型及利弊分析（163）3.0銷售人員的薪酬構成4.0銷售人員薪酬激勵的影響因素5.0銷售人員績效管理與薪酬管理的聯(lián)系第二章 如何進行銷售人員的工作分析 1.0工作分析是銷售人員績效管理的