劉亮 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：大客戶關(guān)系維護、銷售技能提升 銷售項目運作與管理 區(qū)域市場銷售開拓與管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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劉亮老師的內(nèi)訓(xùn)課程
運籌帷幄——區(qū)域市場銷售管理實務(wù)課程背景： 以信息社會為背景的全新商業(yè)時代的到來已經(jīng)深刻的影響著整個中國和世界商業(yè)社會。身為銷售主管的您，是否正面臨著如下問題：◆對銷售員的銷售過程處于“失控”狀態(tài)，除了最終的訂單，好像沒什么好約束他們的?！?銷售員總是來了、又走了，銷售隊伍總是長不大、養(yǎng)不熟、教不會?！藛T培養(yǎng)?◆老銷售不愿意“教會徒弟餓死師傅”，而大客戶也總是控制在他們的手中?！?jīng)驗沉淀◆?沒有系統(tǒng)、完整的流程和工具，對銷售業(yè)務(wù)和人員進行輔導(dǎo)、監(jiān)控、評估?！芾砉ぞ? 本課程建立在銷售管理最重要的實踐工作基礎(chǔ)上，主要圍繞銷售日常
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大項目運作與管理——高接觸銷售課程背景： 全新商業(yè)時代強調(diào)以人的感受和體驗為商業(yè)活動的中心，市場的主導(dǎo)權(quán)由關(guān)系主導(dǎo)轉(zhuǎn)向價值認可主導(dǎo)，項目運作與管理被提升到前所未有的高度。銷售在項目運作中，只看點和線，不能全局的判斷和分析項目，缺乏對客戶真正需求的探索，靠過去經(jīng)驗判斷，陷入客戶需求不匹配的僵局，且售前，售中，交付各自為政，不能形成統(tǒng)一銷售語言。要想在商戰(zhàn)中占得先機，理解并掌握項目的每一個行為動因變得無比重要。 本課程內(nèi)容完善、案例豐富、實用性強，被眾多行業(yè)用戶驗證課程的有效性，在學習的同時能夠精準地制定銷售計劃，讓學員輕松之間領(lǐng)悟全新商
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價值傳遞——售前進階顧問技能提升（進階篇）課程背景： 云大物智移，信息社會悄然來臨，所有的行業(yè)均主動或者被動地要求去擁抱新的技術(shù)，將新技術(shù)應(yīng)用到老的場景當中，一個公司的技術(shù)能力如何在用戶端得到認可，除了產(chǎn)品本身，還需要有資歷、有經(jīng)驗、有實力的技術(shù)專家進行高效地價值傳遞，從而縮短項目的銷售周期，提升項目的成功率甚至是創(chuàng)造高利潤。 本課程幫助技術(shù)型銷售快速提升自身在客戶端的專家形象，了解和掌握IT（售前）咨詢作業(yè)方式、方法論及體系、工具和技能，改善過去無法深入和快捷挖掘用戶需求，無法收斂業(yè)務(wù)藍圖的局面，提供一套能清晰、科學、快捷地實現(xiàn)端到端的整體IT
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價值為王——超級售前訓(xùn)練（筑基篇）課程背景： 云大物智移，信息社會悄然來臨，所有的行業(yè)均主動或者被動地要求去擁抱新的技術(shù)，將新技術(shù)應(yīng)用到老的場景當中，你的客戶在成長，售前工程師作為產(chǎn)品技術(shù)價值的主要傳遞者，不僅要知其然，而且知起所以然。即要知道產(chǎn)品的“然”，更要知道“然”從何來，優(yōu)勢從何而來，設(shè)計上基于什么理念，架構(gòu)上基于什么理念，技術(shù)上如何實現(xiàn)，就是售前要能說服客戶，證明銷售“所然”的可信性，增強產(chǎn)品在用戶端的技術(shù)競爭力。 本課程系統(tǒng)地講授售前的全流程工作方法，售前登場前應(yīng)該準備的有效彈藥，提升售前聽說讀寫的價值傳遞能力，有效地進行高效
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開疆拓土——區(qū)域新市場開拓七式課程背景： 以信息社會為背景的全新商業(yè)時代的到來已經(jīng)深刻的影響著整個中國和世界商業(yè)社會。企業(yè)要發(fā)展，除了擁有有競爭力的產(chǎn)品和方案，不斷擴大市場份額是必由之路。每一天都有新的產(chǎn)品投放到新的市場，企業(yè)或者大張旗鼓，或者牛刀小試，不論怎樣都要有資源和成本的投入，代表企業(yè)去拓展新市場的銷售更是肩負重任，面對一片陌生的市場環(huán)境，人單勢孤，如何高效地開展工作成為能夠快速打開市場的關(guān)鍵。 本課程面向拓展新市場的銷售、銷售主管、區(qū)域市場總監(jiān)，系統(tǒng)講授新區(qū)域新市場的開拓方法，提升銷售快速尋找資源平臺、開展精準定位的市場活動
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大客戶關(guān)系突破與銷售技能場景化訓(xùn)練課程背景：信息社會的到來，云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)不斷改變著人們的工作和生活，各行業(yè)需要不斷地將新技術(shù)應(yīng)用到實際的產(chǎn)品、方案當中，新產(chǎn)品與方案的價值傳遞得到了前所未有的重視，客戶在選擇產(chǎn)品或方案供應(yīng)商的時候，也更傾向與專業(yè)的賣家合作，傳統(tǒng)的關(guān)系型銷售受到了很大的挑戰(zhàn)。每個銷售的場景，都要盡可能地傳遞產(chǎn)品價值，梳理專業(yè)形象，需要銷售在每個銷售細節(jié)都要全情投入，精雕細琢每一個動作，爭取項目的最終勝利。本課程面向大客戶銷售需要具備的基礎(chǔ)技能進行全方位的講授和訓(xùn)練，比較業(yè)界傳統(tǒng)的銷售訓(xùn)練，本課程從更深層次分析了