單元：如何成為銷售人員的“老船長” 一、測試：你有領(lǐng)導魅力嗎？ 二、成功銷售團隊主管的八大條件。 三、研討與發(fā)表：銷售人員愿意跟隨什么樣的銷售部“老大”？ ●案例分析：××彩電銷售部陸總監(jiān)離職后為什么整個銷售部門變成空城。 第二單元：銷售管理者如何在團隊中復制“董存瑞” 一、招聘哪種人適合你？ 1、不要忽視面相與性格測試 2、性格測試工具運用 二、公司銷售人員培訓預算很少，怎么辦？ 1、OJT銷售人員培訓、輔導與跟蹤的四大方法。 2、不培訓的銷售人員放出去會降低客戶對品牌的體驗。 ●案例分析：××果汁2000名銷售人員不做培訓造成了不堪設(shè)想的后果。 三、堅決推行銷售目標與計劃。 1、如何制定

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　　一、培訓對象：　　代理商、經(jīng)銷商、零售商老總及高級營銷人員等等　　二、課程收益：　　1、透過培訓，讓渠道得到提升的同時看清自我發(fā)展方向，與廠家協(xié)同作戰(zhàn)?！　?、透過培訓，讓渠道對自身經(jīng)營不足作出改善，達到與廠家步調(diào)一致?！　?、透過培訓，認識到新市場環(huán)境下廠商合作共贏關(guān)系的重要性?！　?、透過培訓，掌握競爭時代下廠商合作關(guān)系打造的方法。　　5、透過培訓，打造廠商共同體一致化的共贏組織文化?！　∪?、培訓課時：　　6小時（3小時/6小時內(nèi)訓根據(jù)客戶需求決定）　　四、課程大綱：　　單元：競爭時代的方向與出路　　一、市場日趨規(guī)范，以往的“非常營銷”已成昨日黃花　　二、消費者回歸理智，對品質(zhì)與服務(wù)的

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　　課題：經(jīng)銷商經(jīng)營突圍培訓會（劉曉亮主講）　　一、培訓大綱：1天（6小時）　　單元：傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營瓶頸　　1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析。　　2、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫　　3、做品牌樹品牌是未來發(fā)展的必然選擇?！　?、小組討論：SWOT分析，形成突破傳統(tǒng)經(jīng)營的思路與對策?！　〉诙卧汗净?jīng)營模式的創(chuàng)新　　1、傳統(tǒng)坐商“不招業(yè)務(wù)員也不買送貨車”的結(jié)局?！　?、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法?！　?、由個體戶向公司組織化的過渡?！　?、公司化的人力資源規(guī)范管理：　?、傩纬捎懈偁幜Φ钠髽I(yè)文化。　?、诮M織架構(gòu)與崗位職責的設(shè)定?！　、廴肆Y源管理的選、育、用、留：　　⑴員工招聘方法。　?、茊T工培

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單元：自我角色執(zhí)行力一、區(qū)域經(jīng)理的認知1、區(qū)域經(jīng)理的使命與角色2、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)道德3、區(qū)域經(jīng)理核心營銷管理能力4、解決工作差異化的基本方法二、區(qū)域市場的理解1、提高區(qū)域市場成效的途徑和關(guān)鍵要素2、區(qū)域市場管理常見的問題與原因3、常見的管理問題及解決方法三、區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導力1、部屬管理的八大策略2、與公司總部溝通的要則3、完全執(zhí)行公司市場策略四、區(qū)域經(jīng)理的執(zhí)行觀1、執(zhí)行前：決心，成敗第二2、執(zhí)行中：照做，聰明第二3、執(zhí)行后：結(jié)果，解釋第二第二單元： 市場開拓執(zhí)行力一、區(qū)域市場開拓前的預備1、市場開拓不良造成的影響2、影響市場開拓的六個主要因素3、前任銷售人員留下的歷史問題二、經(jīng)銷商的開拓與

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　　單元：傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營瓶頸　　1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析?！　?、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫　　3、做品牌樹品牌是未來發(fā)展的必然選擇?！　?、小組討論：SWOT分析，形成突破傳統(tǒng)經(jīng)營的思路與對策?！　〉诙卧汗净?jīng)營模式的創(chuàng)新　　1、傳統(tǒng)坐商“不招業(yè)務(wù)員也不買送貨車”的結(jié)局。　　2、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法?！　?、由個體戶向公司組織化的過渡。　　4、公司化的人力資源規(guī)范管理：　　①形成有競爭力的企業(yè)文化?！　、诮M織架構(gòu)與崗位職責的設(shè)定。　?、廴肆Y源管理的選、育、用、留：　?、艈T工招聘方法?！　、茊T工培訓方法。　?、菃T工激勵方法?！　、葐T工績效管理與考核方法?！　、苄〗M討論：經(jīng)

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　　天龍八部部：冠軍具備的六大特質(zhì)　　1、抱著幫助別人的態(tài)度　　2、不找退路的習慣　　3、沒有借口的理由　　4、持續(xù)學習的精神　　5、熟悉專業(yè)的習慣　　6、咬住不放的意力　　天龍八部第二部：冠軍的超級溝通技巧　　1、客戶永遠是對的，不對的是自己做得不夠好　　A、做顧客喜歡的人——讓顧客喜歡你的“十字訣”　　B、讓顧客愛上你——顧客愛上你的“四字經(jīng)”　　2、時時刻刻不忘客 方方面面為客想　　A、創(chuàng)造被別人利用的價值　　B、三七溝通法則　　3、精思細密，無孔不入　　A、打破常規(guī)語言交流　　B、建立信賴　　C、問話秘籍　　天龍八部第三部：高效傾聽的五大原則　　1、專注原則　　2、不可原則　　3、回應

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