《顧問(wèn)式營(yíng)銷》內(nèi)訓(xùn)

一，顧問(wèn)式理財(cái)?shù)谋尘案拍钤谥袊?guó)提出的法規(guī)背景和市場(chǎng)背景二，資產(chǎn)配置的重要性資產(chǎn)配置的理論背景和實(shí)際運(yùn)用三，資產(chǎn)配置的原則資產(chǎn)配置的重點(diǎn)在于風(fēng)險(xiǎn)分散四，信任等式DavidMaister信任等式確認(rèn)顧問(wèn)式營(yíng)銷重點(diǎn)五，團(tuán)隊(duì)角色轉(zhuǎn)變從單一產(chǎn)品銷售到全解決方案銷售...

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客戶經(jīng)理自我管理

一，目標(biāo)管理目標(biāo)的分類目標(biāo)的設(shè)定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑二，時(shí)間管理活動(dòng)量管理時(shí)間管理的重要性如何做好時(shí)間管理如何做好活動(dòng)量管理三，客戶分層管理進(jìn)行層次和細(xì)分的劃分評(píng)估這個(gè)（現(xiàn)有盤子）組合的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)制定相應(yīng)策略進(jìn)行優(yōu)先等級(jí)排序...

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團(tuán)隊(duì)溝通力提升

不同的團(tuán)隊(duì)管理類型不同團(tuán)隊(duì)管理的性格類型以及管理技巧不同時(shí)期團(tuán)隊(duì)的管理技巧團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)組成期到表現(xiàn)期的不同特點(diǎn)和管理技巧了解的工具運(yùn)用DISC進(jìn)行不同類型溝通技巧分析團(tuán)隊(duì)溝通技巧討論及演練學(xué)員實(shí)際案例討論及溝通演練評(píng)析...

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現(xiàn)代中國(guó)高凈值客戶資產(chǎn)轉(zhuǎn)移--家族傳承

中國(guó)高凈值家族現(xiàn)狀一代創(chuàng)富--守富的狀態(tài)二代對(duì)于財(cái)富的認(rèn)知一二代資產(chǎn)轉(zhuǎn)移（家族傳承）的現(xiàn)狀家族傳承家族傳承成為現(xiàn)高凈值客戶資產(chǎn)轉(zhuǎn)移的重要表現(xiàn)形式之一“海外信托”為高凈值客戶資產(chǎn)轉(zhuǎn)移和保全的重要手段家族傳承中保全資產(chǎn)的有效稅務(wù)規(guī)劃移民amp;留學(xué)移民成為現(xiàn)高凈值客戶資產(chǎn)轉(zhuǎn)移的重要表現(xiàn)形式之一主要移民國(guó)家的移民及留學(xué)政策外匯市場(chǎng)中主要移民國(guó)家的外幣詳析移民中的財(cái)務(wù)保全的稅務(wù)規(guī)劃...

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銷售及服務(wù)技巧

機(jī)會(huì)如何找到客戶？如何定位“目標(biāo)客戶”如何激發(fā)客戶進(jìn)一步了解的興趣需求只有了解真正需求才能發(fā)展長(zhǎng)期關(guān)系需求可以分為哪些種類？什么方式挖掘真正的需求挖掘需求時(shí)有什么樣的技巧滿足如何滿足？---給客戶需求的解決方案給解決方案時(shí)應(yīng)該提及什么？你的方案如何能夠打動(dòng)客戶？確認(rèn)確認(rèn)我們對(duì)方案的理解是一致的確認(rèn)是否有反對(duì)問(wèn)題？解決反對(duì)問(wèn)題達(dá)成合作加強(qiáng)“跟進(jìn)”做這一步的原因可能是什么？做這一步的目的是什么？這一步該如何做，做些什么？角色演練使用實(shí)際案例進(jìn)行角色演練技巧點(diǎn)評(píng)和反饋進(jìn)行固化演練...

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財(cái)富客戶分類分層及銷售策略

部分：財(cái)富客戶的市場(chǎng)層級(jí)（1小時(shí)）Oslash;市場(chǎng)分層及各層級(jí)特點(diǎn)l大眾客戶及其特點(diǎn)l財(cái)富客戶及其特點(diǎn)l高凈值客戶及特點(diǎn)Oslash;財(cái)富客戶層級(jí)的定位技巧l以貌取人？l定位獲客技巧第二部分：細(xì)分財(cái)富客戶類型及需求（3小時(shí)）Oslash;財(cái)富客戶類型l企業(yè)主l高管l高級(jí)白領(lǐng)l富裕退休人群l富裕太太Oslash;財(cái)富客戶需求解析l顯性需求和潛在需求（如：企業(yè)客戶的需求真的是融資需求嗎？）l短期需求和長(zhǎng)期需求Oslash;實(shí)際案例分享及分析第三部分：挖掘需求及成交技巧Oslash;提問(wèn)的技巧l開放式問(wèn)題和封閉式問(wèn)題提問(wèn)法是否真的有效？l挖掘需求只能用提問(wèn)達(dá)成嗎？Oslash;傾聽的技巧l如何設(shè)定

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