康亞斌 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：壓力管理 銷(xiāo)售技巧 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 領(lǐng)導(dǎo)力
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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康亞斌老師的內(nèi)訓(xùn)課程
你在因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商的生意合作問(wèn)題而發(fā)愁嗎？你的經(jīng)銷(xiāo)商是否因?yàn)槲茨軌蚶斫饽愕纳庥?jì)劃或未能支持你的生意計(jì)劃而阻礙你的生意發(fā)展呢？經(jīng)銷(xiāo)商讓我們又愛(ài)又恨，我們應(yīng)該如何引導(dǎo)他們經(jīng)營(yíng)管理從而有利于我的生意發(fā)展呢？概述--開(kāi)發(fā)—維護(hù)—發(fā)展—總結(jié)研究方向解決方案授課方式■講:概述：◆三角模式■第二講:開(kāi)發(fā):●發(fā)掘：如何發(fā)現(xiàn)潛在經(jīng)銷(xiāo)商？◆招 商法◆轉(zhuǎn)介法◆順藤摸瓜法案例教學(xué)●甄選：開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？三力：實(shí)力 能力 合力=A實(shí)力：資金實(shí)力，人才儲(chǔ)備。能力：入市能力，前瞻性。合力：配合力度。案例教學(xué)●談判：u在哪些環(huán)節(jié)上需要跟經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行談判，才能確保以后合作的順暢？u如何在一些核心環(huán)節(jié)上與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行談判？u如
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課程背景你還在為推廣困難而發(fā)憷嗎？你還在為銷(xiāo)售指標(biāo)而犯愁嗎？面對(duì)客戶的拒絕時(shí)你是否還是那樣的手足無(wú)措...課程風(fēng)格本案將以案例，點(diǎn)評(píng)，圖示來(lái)詮釋銷(xiāo)售技巧；本案將以博弈，互動(dòng)，實(shí)踐來(lái)提升銷(xiāo)售技巧。課程大綱研究方向解決方案授課方式■講：營(yíng)銷(xiāo)概述：◆定義理論教學(xué)案例教學(xué)●哪些因素在影響著銷(xiāo)售的成功率？◆S-P-S-C-BS:業(yè)務(wù)能力P：產(chǎn)品屬性S：顧客滿意度C:消費(fèi)者心理B:賺取利潤(rùn)情景教學(xué)案例教學(xué)●市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部該如何合作才能有效推進(jìn)銷(xiāo)售？●如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與客戶零距離接觸？◆P-C模型物理學(xué)在營(yíng)銷(xiāo)中的妙用情景教學(xué)案例教學(xué)●何謂品牌的讓渡價(jià)值？●如何提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比？●產(chǎn)品的價(jià)格不占優(yōu)怎么辦？●品牌知
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課程背景為什么談判底牌總被別人看穿？為什么談判先機(jī)總被別人占走？為什么實(shí)現(xiàn)利益大化總成為一個(gè)口號(hào)，而對(duì)方卻成為現(xiàn)實(shí)？課程風(fēng)格本案將以案例，點(diǎn)評(píng)，圖示來(lái)詮釋壓力管理能力；本案將以博弈，互動(dòng)，實(shí)踐來(lái)提升壓力管理能力。課程大綱■講：什么叫談判？●什么叫交流坡？●什么叫反銷(xiāo)售？●什么叫談判坡？●如何定義談判的輸贏？■第二講：為什么要談判？●什么叫臨界滿意度？■第三講：如何談判？●如何做才能在談判中占得先機(jī)？●怎么樣才能摸清對(duì)方的底牌，而又不至于將己方的天機(jī)泄露？●為什么認(rèn)真聆聽(tīng)放到了談判流程位？●為什么是認(rèn)真聆聽(tīng)，認(rèn)真代表了哪些含義，這些因素對(duì)我們的談判有什么好處？●如何聆聽(tīng)，都聽(tīng)些什么？●如何給對(duì)方
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課程大綱：■講：什么叫談判？● 什么叫交流坡？● 什么叫反銷(xiāo)售？● 什么叫談判坡？● 如何定義談判的輸贏？■第二講：為什么要談判？● 什么叫臨界滿意度？■第三講：如何談判？● 如何做才能在談判中占得先機(jī)？●怎么樣才能摸清對(duì)方的底牌，而又不至于將己方的天機(jī)泄露？●為什么認(rèn)真聆聽(tīng)放到了談判流程位？●為什么是認(rèn)真聆聽(tīng)，認(rèn)真代表了哪些含義，這些因素對(duì)我們的談判有什么好處？●如何聆聽(tīng)，都聽(tīng)些什么？●如何給對(duì)方制造壓力？● 闡述己方觀點(diǎn)的佳時(shí)機(jī)是什么？●如何闡述己方的觀點(diǎn)？●如何討價(jià)還價(jià)？●什么是談判的正三角原理？●其在實(shí)戰(zhàn)中如何運(yùn)用？●什么是談判中的倒三角原理？●其在實(shí)戰(zhàn)中如何運(yùn)用？●如何打破僵局？●怎