市場(chǎng)分析及策劃【課程背景】本課程研究數(shù)據(jù)挖掘與分析的主要步驟、功能、市場(chǎng)經(jīng)營分析的結(jié)構(gòu)化分析方法以及相關(guān)軟件工具的使用。然后以案例展示為基礎(chǔ)開展數(shù)據(jù)應(yīng)用專題。特色：本課程將技術(shù)、案例與專題融合，三維應(yīng)用、立體展示，讓學(xué)員學(xué)習(xí)清晰明了，理解深入。【程授課形式】課堂講授+小組研討+案例剖析+課堂實(shí)操【適用對(duì)象】經(jīng)營分析人員、賣場(chǎng)管理人員【課程時(shí)長(zhǎng)】6課時(shí)/1天【課程目標(biāo)】一、 對(duì)于與市場(chǎng)相關(guān)的經(jīng)營分析人員而言，借力經(jīng)營分析工具和軟件，掌握經(jīng)營分析的方法和技巧二、掌握數(shù)據(jù)挖掘的基本理論：明確數(shù)據(jù)挖掘的步驟、流程三、了解數(shù)據(jù)挖掘主要工具：掌握經(jīng)營分析的思路、方法、軟件工具與操作技巧 【課程大綱】第一模

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門店連單成交技巧【課程背景】???店面是公司的生命線，是公司盈利的命脈，更是公司的重中之重，直接關(guān)系著公司的生死存亡！???現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，門店越來越多，顧客被多方分流，怎么辦？???為什么總是強(qiáng)調(diào)連單，員工連單銷售依然不高，且不愿意推高價(jià)商品？???為什么導(dǎo)購員聽過很多培訓(xùn)，但仍然不知道何時(shí)做連單什么時(shí)候做快單？???為什么一提到連單銷售，導(dǎo)購員總感覺很為難，且心中沒底？???為什么導(dǎo)購員一心總在銷售業(yè)績(jī)上，心中卻沒有連單的概念？???顧客越來越精明，對(duì)導(dǎo)購的信任感也越來越弱，如何快速提升業(yè)績(jī)？???以前搞一次活動(dòng)顧客大量進(jìn)店，現(xiàn)在搞一次活動(dòng)甚至還不如不搞，怎么辦？?【課程特色】???實(shí)

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門店宣傳觸點(diǎn)及陳列技巧【課程背景】業(yè)績(jī)好的門店，陳列就好嗎？？？但是陳列好的店鋪未必業(yè)績(jī)好。其中道道你知道嗎？陳列不是簡(jiǎn)單的理解好看漂亮，陳列在今天已經(jīng)成為一門視覺科技和空間科學(xué)相結(jié)合的專項(xiàng)技術(shù)。陳列根本目的：協(xié)助提升銷售業(yè)績(jī)，增加門店的純利潤！美國市場(chǎng)營銷學(xué)會(huì)（AMA）研究表明，人們關(guān)注某一個(gè)商品的時(shí)間通常在于前3秒，在這3秒鐘的時(shí)間內(nèi)決定要購買商品，70是因?yàn)楫a(chǎn)品的視覺表現(xiàn)力。陳列必須考慮到商品的個(gè)性特點(diǎn)和功能、外觀、色彩等諸多方面的元素，從品牌文化、空間構(gòu)成、色彩搭配、款式組合、氛圍營造等多方面來考慮，既有藝術(shù)性的體現(xiàn)，又有商業(yè)化的效

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門店選址攻略主講：呂江【課程前言】“第一是選址，第二是選址，第三還是選址”對(duì)于零售業(yè)而言，選址的重要性再怎么強(qiáng)調(diào)也部過分。為什么同一品牌的專賣店在同樣的城市中也會(huì)出現(xiàn)：“有的門店生意興隆，而有的門店門慘淡經(jīng)營”原因可能是他們對(duì)“商圈”的選擇不同。為什么有的競(jìng)爭(zhēng)門店都在一條街面上，甚至面對(duì)面，經(jīng)營品種差不多，服務(wù)水平也不分上下，但一般是人頭涌涌，另一邊卻是門可羅雀，原因到底在哪里原因可能是他們的“立地”條件不一樣。商圈和立地的選擇是連鎖店的最根本問題?！菊n程收益】學(xué)到連鎖店的模式及目標(biāo)市場(chǎng)定位門店商圈和立地的選擇標(biāo)準(zhǔn)和具體的方法門店談判技巧【培訓(xùn)方式】互動(dòng)演練，學(xué)員代表實(shí)操模擬訓(xùn)練（理論講授30

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陌生客戶拜訪與面談技巧【課程背景】我們的工作中，要拜訪不同類型的客戶，如何提高陌生客戶的效率，拜訪陌生時(shí)如何進(jìn)入客戶的頻道呢？在日常拜訪中，我們會(huì)遇到這樣的情況嗎？你是否能夠自如控制整個(gè)溝通洽談的局面？如果溝通洽談陷入僵局，如何打破，用什么方法打破？與不同性格決策人的溝通洽談?dòng)惺裁醇记?？溝通洽談中采用哪些溝通技巧能取得客戶的信任？明智、有效、友善是衡量溝通洽談好壞的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)沒有人愿意為一個(gè)不明智的結(jié)果耗費(fèi)時(shí)間和精力去交流、溝通，甚至討價(jià)還價(jià)。時(shí)間越長(zhǎng)，溝通洽談的成功率越低，雙方耗費(fèi)的人力、物力和財(cái)力越多?！菊n程受益】一、了解溝通洽談的基本要領(lǐng)二、了解應(yīng)對(duì)對(duì)手的戰(zhàn)術(shù)三、把握建立溝通洽談優(yōu)勢(shì)的方法

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目標(biāo)導(dǎo)向的店長(zhǎng)管理技能提升【課程背景】打從80年代改革開放到現(xiàn)在，中國的零售市場(chǎng)的發(fā)展，態(tài)勢(shì)良好，銷售渠道也日趨完善，中國零售業(yè)的業(yè)績(jī)躋身世界前三。但是，目前的中國零售市場(chǎng)，我們面臨的情況是：一、品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈二、電商對(duì)于實(shí)體店的沖擊三、經(jīng)營成本的增加四、促銷活動(dòng)頻繁五、利潤薄弱六、消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變?cè)谶@樣的情況下，店長(zhǎng)要具備什么樣的能力，來經(jīng)營好店鋪呢？眾所周知，店長(zhǎng)是一個(gè)店鋪的靈魂，一個(gè)驍勇善戰(zhàn)的店長(zhǎng)，對(duì)店鋪的業(yè)績(jī)起著重要作用。但是，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)環(huán)境下，僅靠店長(zhǎng)一個(gè)人的力量，就可以了嗎？店長(zhǎng)如何帶好團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，來取得勝

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