章 客戶行為1、 商品交易特性2、 影響客戶交易的因素3、 客戶的決策過程4、 思考：客戶在交易過程中真正關心的是什么？5、 案例及分析討論：四個行業(yè)案例第二章 推銷技巧1、 推銷訪問的程序2、 推銷前的準備3、 如何做開場白4、 擬定推銷目標5、 如何推銷及FAB原則6、 如何處理反對意見7、 如何締結訂單8、 各種技巧具體分析與模擬9、 案例及分析討論：四個行業(yè)案例第三章 生動化演練1、 商品陳列的功用及基本手法2、 商品陳列材料介紹及應用3、 如何進行店面管理4、 主要陳列地點介紹及應用5、 各種陳列原則及標準、具體方案介紹6、 案例及分析討論：兩個行業(yè)案例第四章 貨架管理1、 貨架管理

 譚長春查看詳情

一、什么叫深度分銷 1、 深度分銷概念#61557; 企業(yè)的營銷戰(zhàn)略#61557; 內部管理能力提升與外部運作能力的緊密結合案例分析及討論：可口可樂公司的CSS系統(tǒng)2、 深度分銷的優(yōu)勢和要求：#61557; 競爭優(yōu)勢：#61557; 核心能力的發(fā)揮#61557; 管理能力的要求：#61557; 競爭的需求：#61557; 人員素質的要求：#61557; 區(qū)域的要求：案例分析及討論：三得利啤酒如何取得上海市場的絕對性勝利？3、 深度分銷與其它模式的區(qū)別與聯(lián)系：#61557; 現(xiàn)在主要有哪幾種模式？#61557; 區(qū)別：#61557; 聯(lián)系：案例分析及討論：華潤雪花啤酒的幾種分銷模式是如何起作用的

 譚長春查看詳情

一、什么叫鋪貨率 1、鋪貨率的概念 2、鋪貨率的意義 二、提高鋪貨率的途徑 1、 日常工作 #61656; 運用銷售漏斗保持銷售的健康運行 2、鋪貨 1） 鋪貨的準備階段 #61656; 廠家的準備 #61656; 對經銷商的要求 2） 鋪貨的形式和方法 3） 鋪貨注意事項 4） 鋪貨實施步驟 5） 鋪貨率的評估 6） 鋪貨率的維護 ...

 譚長春查看詳情

課程大綱： 　　節(jié)銷售面談是什么 　　第二節(jié)銷售面談的重要性 　　第三節(jié)銷售面談的階段 　　第四節(jié)銷售面談的步驟及要素 　　1）準備 　　2）開場白 　　3）詢問 　　4）聆聽 　　5）陳述 　　6）成交 　　第五節(jié)銷售面談的注意事項 　　第六節(jié)如何與客戶交流 　　第七節(jié)客戶交流的禮儀與技巧 　　第八節(jié)課程內容的回顧...

 譚長春查看詳情

課程大綱： 　　章渠道與渠道鋪貨 　　第二章減少鋪貨阻力幾大策略 　　獎勵/避實就虛/示范效應/搭便車/啟動消費者/制造暢銷假象/適量鋪底/贈送鋪貨/拆箱鋪貨 　　第三章鋪貨方法論 　　集體鋪貨行動/三人行/與客戶聯(lián)盟/車銷/ 　　第四章正確處理鋪貨作業(yè)的幾大關系 　　處理好“網點數(shù)量”與“網點質量的關系/“前期鋪貨”與“后期管理”的關系/“鋪貨量與實銷量”的關系/鋪貨與廣告促銷的關系/鋪貨時新品與舊品的關系 　　第五章鋪貨與陳列、生動化 　　第六章鋪貨與產品推廣 　　第七章鋪貨時與客戶及消費者的溝通...

 譚長春查看詳情

課程大綱： 　　章產品陳列的十八原則 　　節(jié)前言 　　第二節(jié)產品陳列的十八原則詳細介紹 　　第二章產品生動化 　　節(jié)什么是產品生動化 　　1）產品生動化的概念 　　2）產品生動化的重要性 　　3）產品生動化的目的 　　第二節(jié)產品生動化標準 　　1）為什么要建立生動化標準 　　2）為什么生動化標準會幫助我們把握機會 　　3）產品生動化標準 　　4）生動化工作標準 　　5）生動化標準及應用 　　第三章：如何做好生動化陳列 　　節(jié)：有效的開展生動化陳列競賽 　　第二節(jié)：生動化陳列的搶奪 　　第三節(jié)：生動化的管理與維護...

 譚長春查看詳情