孫玉楓老師的內訓課程
《走出銷售的誤區(qū)》 課程背景： 在各行各業(yè)當中，銷售都處在相當重要的位置。有人說過，銷售是公司唯一創(chuàng)造利潤的部門，其它都是成本。雖然說得有些絕對，但我們都清楚，如果沒有把產(chǎn)品轉化為現(xiàn)金，生產(chǎn)本身也就毫無意義。 但銷售本身面臨的壓力與挑戰(zhàn)越來越大，市場的競爭也愈發(fā)激烈。在很多人眼力，銷售行業(yè)的難度是最大的，包括銷售人員本身，也感覺到銷售的難度越來越大、越來越難。 一方面是市場需求量的日益增加，另一面則是銷售的難度不斷加大，原因在哪里？ 本套課程就是針對當前的銷售市場以及銷售人員自身的狀況，從多角度
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《診斷式銷售》課程特色 引用中醫(yī)理論的診斷方法開發(fā)的一套完整的創(chuàng)新銷售流程，具有實戰(zhàn)性、創(chuàng)新性、適用性、系統(tǒng)性、有效性的特點，更具可復制性、可操作性的功能。 以課堂講授、案例分析、互動提問、角色演練等教學方式有效結合，在輕松愉快的氛圍中掌握診斷式銷售的真髓。課程目的： 幫助銷售人員理清銷售思路，認清銷售失敗的根源，掌握銷售原理，改變傳統(tǒng)銷售模式，熟練運用診斷式銷售模式，提升銷售業(yè)績。課程時間： 一天（6課時）課程大綱： 一、兩種銷售模式的區(qū)別 小商販與營養(yǎng)師 二、造成銷售失敗
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有效會議營銷系統(tǒng)的建立 課程背景： 市場的競爭日益激烈，銷售人員的技能不斷蛻化，客戶的信任度越來越低，類似的現(xiàn)象也在層出不窮。如何解決，對于管理者是一個嚴峻挑戰(zhàn)。 在這樣的背景之下，創(chuàng)新的銷售模式——會議營銷在市場得到普遍認可。 本套課程就是要通過幫助企業(yè)通過會議營銷傳遞企業(yè)理念、整合客戶資源、穩(wěn)定客戶群體，達成企業(yè)目標。 課程目標: 認清會議營銷的意義，理清會議營銷的運作思路，掌握會議營銷的操作流程。 課程特色： 通過課堂講授、案例分析、互動教學、小組研討等教學方式，幫助學員
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優(yōu)秀的經(jīng)銷商是怎樣過煉成的？ 課程背景： 隨著市場格局的變化以及競爭的加劇，經(jīng)銷商所面臨的困難與壓力越來越大。如何在激烈的競爭環(huán)境中立于不敗之地，這是每一個經(jīng)銷商應該思考的問題。 傳統(tǒng)的經(jīng)營模式與家族式的管理是導致經(jīng)銷商難以做大做強的根本原因，如何突破這一瓶頸，也是眾多廠家與代理商在思考的問題。 因此，本套課程就是結合當前的市場變化，從多個角度進行剖析，從思維拓展到觀念改變，給予經(jīng)銷商必要的方法與技能，幫助各級經(jīng)銷商實現(xiàn)從小到大、從弱到強的轉變。 課程目標: 通過系統(tǒng)的、專業(yè)的介紹與講解，幫助經(jīng)銷商
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《銷售團隊的有效業(yè)績推動》 課程背景： 當前很多企業(yè)都有自己的一支獨立銷售團隊，但由于外部激烈的競爭、客戶市場的不斷成熟以及銷售團隊成員缺乏積極進取等因素，導致銷售團隊的人員普遍存在著消極怠工、抱怨指責、人浮于事、勾心斗角等現(xiàn)象。這些現(xiàn)象的存在，一方面大大降低了工作效率，難以達成企業(yè)的發(fā)展目標；另一方面會像病菌一樣傳染給其他員工，形成連鎖反應，企業(yè)將面臨著生死存亡問題。 當然，這些現(xiàn)象的存在很難從根本上加以解決。正如鄧小平老人家所講：發(fā)展還是硬道理！只要整體業(yè)績做起來，很多的問題不消自滅。為此，作為一名管理者，如何通過
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如何做好電話銷售 課程背景： 電話銷售誕生于19世紀70年代的美國，至今已有40多年的發(fā)展歷史。由于電話銷售模式簡單、方便、快捷等特點，而且成本低廉、成效顯著，已經(jīng)在很多行業(yè)得以應用，并取得了不錯的效果。 在眾多電銷隊伍成立的同時，面臨的是激烈的市場競爭、電銷隊伍技能的缺失等問題，從而導致客戶市場的反感、成交率過低、電銷隊伍的不穩(wěn)定。 提升電銷隊伍的銷售技能、提升電銷隊伍的人均產(chǎn)能已經(jīng)迫在眉睫，本套課程主要針對的是初中級的電銷人員，從電銷認知、銷售認知到電話銷售的流程、技能等，幫助電銷人員系統(tǒng)性掌握電銷