孫玉楓 老師
- 所在地區(qū)： 黑龍江 黑河
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧 電話營銷 職業(yè)心態(tài)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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孫玉楓老師的內(nèi)訓(xùn)課程
締造財富人生 ——做好正確的家庭投資理財課程大綱 課程背景： 隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，現(xiàn)代家庭的財富積累逐步增加。如何正確地做好財富管理，實現(xiàn)創(chuàng)造財富、保存財富、傳承財富的人生夢想，則成為現(xiàn)代家庭面臨的主要問題。現(xiàn)實生活中，大多數(shù)的家庭缺少理財意識，不懂理財知識，忽視理財規(guī)劃，因此造成財富的縮水。為此，現(xiàn)代家庭應(yīng)該系統(tǒng)掌握現(xiàn)代投資理財?shù)囊庾R與知識，才能真正地管好錢、攢到錢、生出錢、護(hù)住錢。 課程目標(biāo)： 通過對投資理財專業(yè)知識的剖析以及多種理財工具的詮釋，建立
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《鍛造職業(yè)化員工》 課程背景： 當(dāng)前不少企業(yè)的員工普遍存在著消極怠工、抱怨指責(zé)、人浮于事、勾心斗角等現(xiàn)象。除了一些外在的客觀原因，更重要的原因則來自己員工的內(nèi)心。 改革開放之后，最大的成果是國民經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展，人民的生活水平得到日益提高。在物質(zhì)生活水平大幅度改變的同時，伴隨而來的則是人們精神生活的巨大改變。內(nèi)心的浮躁不斷增加，責(zé)任意識淡薄，這些現(xiàn)象不僅降低了工作效率，更像病菌一樣傳染給其他人，形成連鎖反應(yīng)。 本套課程就是針對性這些現(xiàn)象和問題，從多個角度剖析，一方是幫助學(xué)員認(rèn)清自己、定位自己，另一方面
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大客戶營銷 課程背景： 大客戶對于很多企業(yè)非常重要，它不僅是生存發(fā)展的需要，更是企業(yè)利潤的源泉。但如何做好大客戶的開發(fā)與維護(hù)，是眾多企業(yè)（商家）煩悶的事情。 本套課程就是針對性這些現(xiàn)象和問題，從多個角度剖析，學(xué)會開發(fā)大客戶、維護(hù)大客戶。 課程目標(biāo): 幫助學(xué)員建立大客戶營銷的意識、升華大客戶營銷的熱情，學(xué)習(xí)大客戶營銷的方法，進(jìn)而達(dá)成大客戶的訂單。 課程特色： 通過課堂講授、案例分析、互動教學(xué)、視頻教學(xué)、小組研討等教學(xué)方式，幫助學(xué)員掌握大客戶營銷的規(guī)律與方法。 課程時間
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《標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程——摧龍六式》 一、銷售成功的五要素 二、客戶拒絕的兩大主因 1、不需要 2、不信任 三、客戶購買的心理 1、購買心理 2、兩大原因 3、營銷六部曲 四、摧龍六式 1、定義 2、流程 五、尋找客戶 1、目的 2、五個步驟 第一步：客戶名單的整理 第二步：內(nèi)部向?qū)У陌l(fā)展 第三步：客戶資料的收集 第四步：組織結(jié)構(gòu)的分析 第五步：銷售機(jī)會的判斷 六、拜訪客戶
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《打造高績效團(tuán)隊》 課程背景： 當(dāng)前不少企業(yè)的員工隊伍都存在著消極怠工、抱怨指責(zé)、人浮于事、勾心斗角等現(xiàn)象。這些現(xiàn)象的存在，一方面大大降低了工作效率，難以達(dá)成企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)；另一方面會像病菌一樣傳染給其他員工，形成連鎖反應(yīng)，企業(yè)將面臨著生死存亡問題。 對于這些現(xiàn)象，單純靠制度、靠規(guī)范去要求，往往達(dá)不到預(yù)定的效果，還可能適得其反。因此，作為管理者要思考：員工之所以有這些問題的存在，其根本原因在哪里？當(dāng)時代在發(fā)展變化的同時，團(tuán)隊發(fā)展的方向也需要進(jìn)行調(diào)整。過去那種粗放式的經(jīng)營管理應(yīng)該摒棄，隨之而來的是團(tuán)隊的精細(xì)化經(jīng)營
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思考的問題：當(dāng)前經(jīng)銷商面臨哪些困境？當(dāng)前經(jīng)銷商遇到大的問題是什么？你是如何應(yīng)對的？一、經(jīng)銷商必備的三個一一個格局——做大一個意識——危機(jī)一個責(zé)任——共贏二、三個方面要認(rèn)清（一）認(rèn)清銷售的內(nèi)涵1、銷的是什么——自己2、售的是什么？——觀念3、買的是什么？——感覺4、賣的是什么？——好處（二）認(rèn)清銷售過程中的四個主體1、廠家2、經(jīng)銷商3、終端渠道（下級經(jīng)銷商、批發(fā)商）4、客戶（三）認(rèn)清銷售過程中的五個關(guān)系1、經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系2、經(jīng)銷商與終端渠道的關(guān)系3、經(jīng)銷商與客戶的關(guān)系4、經(jīng)銷商與產(chǎn)品的關(guān)系5、客戶與產(chǎn)品的關(guān)系三、導(dǎo)致經(jīng)銷商難以做大的原因1、過大的權(quán)力欲2、過強(qiáng)的功利心3、過多的家里人缺少有效