宋佳龍 老師
- 所在地區(qū)： 福建 廈門
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：投資 營銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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宋佳龍老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《銀行保險客戶挖掘與邀約》【課程背景】目前營銷人員隊伍在工作中存在的主要問題：1、營銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營銷人員與客戶關(guān)系不佳，缺乏客戶分類、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識；3、營銷人員無法深入了解客戶需求，以致難以準(zhǔn)確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的信心?！菊n程目標(biāo)及效果】1、激發(fā)營銷人員對本職工作的熱情，重塑職業(yè)心態(tài)；2、使?fàn)I銷人員掌握嫻熟的客戶破冰與需求挖掘技巧，提高銷售成效率；3、利用交叉銷售流程增加產(chǎn)品與客戶的粘貼率；4、掌握客戶關(guān)系深挖技巧，有效
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《銀行從“坐”到“行”精準(zhǔn)外拓與沙龍營銷》【課程背景】 1. 隨著居民整體收入水平的提高和金融消費習(xí)慣的改變，客戶對金融服務(wù)渠道、金融產(chǎn)品 和服務(wù)提出更高、更全面的需求。 2. 與此同時，利率市場化時代到來及同業(yè)競爭加劇使銀行營銷團(tuán)隊面臨不同的困境和挑戰(zhàn) 。在這種新形勢下，銀行再單純依靠網(wǎng)點數(shù)量增加、資產(chǎn)規(guī)模擴張等粗放的管理模式 ，已很難適應(yīng)激烈的市場競爭。 3. 為應(yīng)對更為嚴(yán)峻和復(fù)雜的外部市場環(huán)境，銀行必須實現(xiàn)從“坐”到“行”的行銷轉(zhuǎn)型，優(yōu)化 業(yè)務(wù)流程，建立起適合自身發(fā)展的條線經(jīng)營管理新模式。 4. 外拓
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《銀行個金客戶產(chǎn)品營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)訓(xùn)練營》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管【課程時間】1天，6小時?！菊n程大綱】一、投資篇:就是要賺錢 1. 分組PK 與 積分競賽 2. 投資產(chǎn)品營銷心理底氣打造 A. 美聯(lián)儲VS 美股 B. 美聯(lián)儲 VS美股 VS美元指數(shù) C. 美聯(lián)儲 VS美股 VS 恒生指數(shù) D. 美聯(lián)儲 VS 恒生指數(shù) VS 上證指數(shù) E. 美股 VS 恒生指數(shù) VS 上證指數(shù)關(guān)聯(lián)度分析 F. FED 重要性四分析 G. 投資產(chǎn)品營銷心理分析與話
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《銀行個金客戶產(chǎn)品營銷心理分析實戰(zhàn)訓(xùn)練營》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】1天，6小時。【課程大綱】一、投資篇:就是要賺錢 1. 分組PK 與 積分競賽 2. 投資產(chǎn)品營銷心理底氣打造 A. 美聯(lián)儲VS 美股 B. 美聯(lián)儲 VS美股 VS美元指數(shù) C. 美聯(lián)儲 VS美股 VS 恒生指數(shù) D. 美聯(lián)儲 VS 恒生指數(shù) VS 上證指數(shù) E. 美股 VS 恒生指數(shù) VS 上證指數(shù)關(guān)聯(lián)度分析 F. FED 重要性四分析 G. 投資產(chǎn)品營銷心理分析與
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《我國理財業(yè)務(wù)發(fā)概況與驅(qū)動因素》【課程對象】金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、支行負(fù)責(zé)人、分行行長【課程時間】1天，6小時?！菊n程收益】 1. 了解未來宏觀市場變化、實現(xiàn)以客為尊的發(fā)展趨勢 2. 通過培訓(xùn)了解理財產(chǎn)品過去、現(xiàn)在、未來變化 3. 了解、把握并適時管理客戶需求，適當(dāng)達(dá)成客戶預(yù)期，設(shè)定合理目標(biāo) 4. 滿足并持續(xù)跟蹤客戶資產(chǎn)配置，因市場或目標(biāo)變化而調(diào)整配置 5. 為滿足客戶需求而不懈努力，實現(xiàn)自我職業(yè)價值【課程大綱】一、理財產(chǎn)品發(fā)展概況 1. 各大金融機構(gòu)理財分類 2. 各金融機構(gòu)專長項目 3. 理財市占率分析 4. 為什么要發(fā)展財富管理 5
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《新經(jīng)濟(jì)形勢下村鎮(zhèn)銀行發(fā)展與營銷新思路 》【課程背景】管理大師德魯克說：“企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造客戶”隨著中國商業(yè)銀行二次轉(zhuǎn)型的加劇、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日新月異、大數(shù)據(jù)模式對銀行傳統(tǒng)優(yōu)勢的沖擊、銀行同業(yè)競爭激烈。如何快速提升銀行網(wǎng)點綜合競爭力，創(chuàng)新客戶體驗，增強營業(yè)服務(wù)網(wǎng)點優(yōu)勢，成為銀行網(wǎng)點負(fù)責(zé)人必須要考慮的問題。另外，營銷實踐中發(fā)現(xiàn)，部分客戶想要的不一定是他們真正需要的，部分客戶從不思考自己的需求，客戶很多時候只知道最在乎什么問題，但并不知道如何解決問題。作為銀行營銷人員，如何降低客戶資源浪費？以顧客為導(dǎo)向，創(chuàng)造客戶需求？滿足客戶需求？開展交叉營銷將告訴您答案，并將帶給您營銷成本底、利潤高、通過鏈