冠軍銷售心態(tài)和技巧

1.銷售人員如何做到自信5句話：1)銷售冠軍如何做到相信自己2)銷售冠軍如何做到相信顧客會(huì)相信我3)銷售冠軍如何做到相信產(chǎn)品物超所值4)銷售冠軍如何做到顧客現(xiàn)在就需要5)銷售冠軍如何做到客戶使用完我們的產(chǎn)品會(huì)感謝我之心2.面對(duì)客戶拒絕我們?cè)撊绾握{(diào)整：1)大客戶拒絕產(chǎn)生的原因？a)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品不了解b)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品不信任c)客戶認(rèn)為我們的產(chǎn)品不值2)如何面對(duì)大客戶的拒絕a)問題就是機(jī)會(huì)，成功者看目標(biāo)，失敗者看障礙b)只要我不放棄，你就拒絕不了我c)沒有不好的顧客，只有不好的心情？d)客戶說大貴了？客戶心理是怎么想的？我們?cè)趺崔k？e)客戶說質(zhì)量不好客戶心理是怎么想的？我們?cè)趺崔k？f)客戶說

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《塑造陽光心態(tài)》

講心態(tài)決定人生成敗1．1關(guān)于心態(tài)的基本現(xiàn)象1．2關(guān)于心態(tài)的三種體驗(yàn)1．3心態(tài)能夠決定成敗嗎？1．4職業(yè)成功的黃金心態(tài)模型第二講陽光心態(tài)——快樂工作2．1改變不了事情，就改變對(duì)待事情的態(tài)度2．2發(fā)現(xiàn)美好，樂觀豁達(dá)2．3正確比較，知足長樂2．4只看自己擁有的，不看自己沒有的2．5酸甜苦辣才是真正的人生2．6和諧平衡，多元成功第三講積極心態(tài)——自動(dòng)自發(fā)3．1弗蘭克的偉大發(fā)現(xiàn)3．2正確處理好三件事3．3積極行動(dòng)，拒絕拖延3．4笑對(duì)挫折和磨難3．5給自己積極地提問3．6失去太陽，擁抱星星第四講老板心態(tài)——多快好省4．1把老板當(dāng)成顧客4．2結(jié)果意識(shí)——總是多一點(diǎn)4．3效率意識(shí)——總是快一點(diǎn)4．4質(zhì)量意識(shí)—

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冠軍銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理

講：冠軍領(lǐng)袖的銷售核心技能掌握：成交密碼解析密碼一：成交過程密碼密碼二：成交信號(hào)密碼密碼三：成交方法密碼密碼四：快速成交密碼密碼五：成交深層密碼密碼六：成交價(jià)格密碼密碼七：再次成交密碼第二講：冠軍銷售領(lǐng)袖的性格修煉a)銷售心態(tài)修煉（責(zé)任、堅(jiān)韌、積極）b)銷售教練修煉（問話、聆聽、區(qū)分、回應(yīng)）c)銷售感覺修煉（客戶數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、銷售一線）培訓(xùn)方式：講授、案例、演練、體驗(yàn)核心是：喚醒銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者心中的對(duì)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任、愛、覺醒，從而保持較好的心態(tài)、銷售方法、管理能力引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向成功。課時(shí)：2.5小時(shí)第三講：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的六字訣d)選人要“準(zhǔn)”e)育人要“穩(wěn)”f)用人要“狠”g)留人要“情

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一線銷售心態(tài)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

一、銷售與夢(mèng)想 1、銷售能力是生存和發(fā)展的大能力 2、銷什么？售什么？買什么？賣什么？ 3、人類行為的基本動(dòng)機(jī)是什么？ 4、銷售的過程就是影響力的轉(zhuǎn)換過程。 二、相信自我之心 1、勇敢心 ※ 如何化解內(nèi)心的恐懼？ ※ 如何保護(hù)性靈不被摧殘？ 2、用心 ※ 如何讓客戶感受到真誠？ ※ 如何讓客戶感動(dòng)？ 3、開心 ※ 如何讓客戶感覺良好？ ※ 如何讓自己狀態(tài)良好？ 4、責(zé)任心 ※ 如何讓客戶放心？ ※ 如何讓客戶感激你？ 5、恒心 ※ 如何讓客戶無法拒絕？ ※ 如何讓自己第101次站起來？ 三、相信產(chǎn)品之心 1、了解你的產(chǎn)品 2、確信你的產(chǎn)品對(duì)人有幫助 3、確信你的產(chǎn)品值價(jià) 四、相信客戶信你之

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銷售冠軍心態(tài)和技巧提升訓(xùn)練

營銷技能一：銷售人員銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練 f) 我們的客戶是誰？分析我們的目標(biāo)客戶企業(yè)需求、個(gè)人需求（討論）； g) 他們?cè)谀睦?？我們?nèi)绾螌ふ宜麄儯ㄐ〗M演練）； h) 營銷人員的基本營銷禮儀、溝通技巧、客戶維護(hù)、上門營銷（小組演練）； i) 營銷人員的基本營銷功底（理論講解）。 j) 客戶需要什么？產(chǎn)品組合應(yīng)用（理論）； k) 思地美桶業(yè)產(chǎn)品在實(shí)際中的案例（小組演練）； 培訓(xùn)方式：講授、案例、討論、演練 核心是：營銷技巧在競爭中的實(shí)踐應(yīng)用。 營銷技能二：發(fā)現(xiàn)客戶需求 SWOT分析方法在競爭中的實(shí)踐應(yīng)用 l) 產(chǎn)品SWOT分析方法的應(yīng)用與推廣（案例演練）； SPIN發(fā)問需求的工具 培訓(xùn)方式：講授、案例

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