供應(yīng)商管理人員對供應(yīng)商的溝通及談判技巧

章：從不同方面了解你與供應(yīng)商進(jìn)行溝通的地位及前提條件--與供應(yīng)商合作的階段解析Oslash;商務(wù)階段Oslash;樣辦階段Oslash;量產(chǎn)階段--如何正確認(rèn)識你的供應(yīng)商--供應(yīng)商品質(zhì)管理，開發(fā)與跨部門協(xié)作--跨部門協(xié)作不良的原因--產(chǎn)品市場壽命周期與對供應(yīng)商政策--知已，知彼，才可百戰(zhàn)百勝--定位你與供應(yīng)商的必備工具-ＳＰＭ模型--如何用ＳＰＭ來為溝通或談判進(jìn)行充分準(zhǔn)備？--分析供應(yīng)商的競爭能力-幫助獲得力量達(dá)成目標(biāo)的重要方法--波特五力模型--分組實(shí)戰(zhàn)：波特五力或ＳＰＭ的運(yùn)用第二章：如何達(dá)到與供應(yīng)商進(jìn)行有效的溝通與管理？--什么是溝通？如何從工作出發(fā)、淡化自己、尊重事實(shí)與對方進(jìn)行有效溝通？

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采購專業(yè)人員技能培訓(xùn)課程

章：現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)采購人1.杰克韋爾奇眼中的采購2.采購的國際化新趨勢及作業(yè)模式3.采購的杠桿作用4.采購的五大核心任務(wù)5.采購所面臨的挑戰(zhàn)6.經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購模式第二章：采購需求確認(rèn)及潛在供應(yīng)商尋找1.采購流程2.如何選擇合適的采購方法3.如何選擇潛在的供應(yīng)來源sup2;4.開發(fā)和管理推薦供應(yīng)商清單5.經(jīng)典案例分析：泰科醫(yī)療的供應(yīng)商尋源方式sup2;第三章：供應(yīng)商選擇、評估與關(guān)系管理1.供應(yīng)商評估與選擇的步驟sup2;2.了解供應(yīng)商的喜好與動(dòng)機(jī)3.供應(yīng)商成長價(jià)值分析KAM4.衡量供應(yīng)商績效的標(biāo)準(zhǔn)5.采購與供應(yīng)商關(guān)系類型6.現(xiàn)實(shí)中潛在供應(yīng)商選擇的問題與解決方案sup2;7.建立有

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國際采購管理實(shí)務(wù)

章：世界工廠的演變--為什么要進(jìn)行國際采購？以案例為導(dǎo)向：---為什么要進(jìn)行國際采購？---國際市場采購的特點(diǎn)---國際采購與本地采購活動(dòng)的差異---海外采購的一般商務(wù)流程---本地采購與海外采購的優(yōu)劣勢分析---海外采購的風(fēng)險(xiǎn)分析---認(rèn)識差異,應(yīng)對海外采購的風(fēng)險(xiǎn)？--實(shí)戰(zhàn)第二章:如何進(jìn)行海外采購尋源與供應(yīng)商管理？以案例為導(dǎo)向：---海外采購尋源的特殊性有哪些？---如何克服前期尋源的一些實(shí)際問題？---采購專業(yè)人士進(jìn)行海外尋源需要克服哪些必要因素？---海外采購尋源的商務(wù)條款談判與本地采購有很大的差異---如何進(jìn)行海外供應(yīng)商的評估與管理？---純粹遙控可否解決海外供應(yīng)商的問題？---實(shí)戰(zhàn)：

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企業(yè)采購與供應(yīng)鏈管理專業(yè)人員法務(wù)必修課程

章：現(xiàn)代企業(yè)呼喚采購合同增值活動(dòng)1.為什么采購合同是重要的？2.采購的杠桿作用3.采購的國際化新趨勢及作業(yè)模式4.國內(nèi)及全球商務(wù)經(jīng)營的差異5.六種驅(qū)動(dòng)供應(yīng)環(huán)境的力量6.現(xiàn)代企業(yè)需要合同管理及合同增值實(shí)現(xiàn)7.經(jīng)典案例分析：全強(qiáng)500強(qiáng)某美資企業(yè)的合同管理流程企業(yè)內(nèi)部糾紛第二章：認(rèn)識合同，合同法及其對組織的重要性節(jié)：什么是合同？1.合同是契約嗎？2.一個(gè)人可以形成合同嗎？3.日常的傳真及郵件是合同嗎？4.合同的類型5.合同關(guān)系的不適用性6.合同的主條款與提示性條款7.如何區(qū)分合同的標(biāo)的與標(biāo)的物？8.標(biāo)的，勞務(wù)與工程項(xiàng)目9.價(jià)格是所有合同的主要條款嗎？10.什么叫合同的默示條款11.給付義務(wù)與隨付義

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企業(yè)法務(wù)合同管理與編寫必修課程

章：合同的概念，特征與分類1.合同是契約嗎？2.一個(gè)人可以形成合同嗎？3.日常的傳真及郵件是合同嗎？4.合同的類型5.合同關(guān)系的不適用性6.合同的主條款與提示性條款7.如何區(qū)分合同的標(biāo)的與標(biāo)的物？8.標(biāo)的，勞務(wù)與工程項(xiàng)目9.價(jià)格是所有合同的主要條款嗎？10.什么叫合同的默示條款11.給付義務(wù)與隨付義務(wù)有分別嗎？12.格式合同的范圍12.案例分析第二章：有效的合同的成立和撤銷1.合同成立的要件2.什么叫要約？3.要約有哪些構(gòu)成要件？4.要約邀請有什么特點(diǎn)呢？5.為什么合同簽署需要承諾？6.承諾生效時(shí)合同成立嗎7.承諾應(yīng)該由誰來做出呢？8.不同法系對于承諾與要約的不同？9.不同法系的國家對合同的看

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采購/營銷專業(yè)人員市場營銷技巧高級課程

Section1Definitionsofmarketingandthemarketingconcept市場營銷的定義市場與市場概念1.Definitionsofmarketing什么是市場營銷？2.Thedifferencebetweenthemarketingandsales市場營銷和銷售的不同點(diǎn)和相同點(diǎn)3.Thekeyconceptofmarketing市場營銷的關(guān)鍵概念有哪些？4.relationshipbetweenmarketingandotherfunction市場營銷部門和其他功能部門的關(guān)系是怎樣的？5.ThechangingofroleaboutmarketingDept.i

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