如何讓經(jīng)銷商跟著你走

1．對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷模式的介紹與分析，讓學(xué)員深刻理解經(jīng)銷商在整個(gè)銷售渠道中的地位與作用。 2．闡述廠商對(duì)經(jīng)銷商的通常要求，學(xué)習(xí)如何選擇與審核優(yōu)秀經(jīng)銷商的常用方法與有效手段 3．掌握如何運(yùn)用銷售渠道管理理論，制定高效的經(jīng)銷商激勵(lì)政策，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益大化。 4．明確幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)自我提升，與廠商建立長(zhǎng)久的戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系的重要性。 一 經(jīng)銷商的地位與作用 簡(jiǎn)單闡明營(yíng)銷渠道的基本概念；明確認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商所承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任，充分認(rèn)識(shí)到經(jīng)銷商對(duì)于銷售渠道的重要性。 二 經(jīng)銷商的選擇 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建立的基本方法和通常規(guī)則；對(duì)銷售渠道的重點(diǎn)分析，認(rèn)識(shí)代理經(jīng)銷模式的優(yōu)越性，闡述生產(chǎn)商對(duì)經(jīng)銷商的通常要求及審核標(biāo)準(zhǔn)。 三 與經(jīng)

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如何做一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商

天 一、 營(yíng)銷概論 1 簡(jiǎn)單闡明營(yíng)銷渠道的基本概念；明確認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商所承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任，充分認(rèn)識(shí)到對(duì)下線客戶開發(fā)的重要性與意義。 2 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立；學(xué)習(xí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建立的基本方法和通常規(guī)則。 3 對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷概念的介紹，讓經(jīng)銷商對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷模式有新的認(rèn)識(shí)和了解，案例分析，領(lǐng)悟到應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇適合的銷售方式的重要性。 4 對(duì)銷售渠道的重點(diǎn)分析，認(rèn)識(shí)代理經(jīng)銷模式的優(yōu)越性，闡述生產(chǎn)商對(duì)經(jīng)銷商的通常要求及審核標(biāo)準(zhǔn)。 5 經(jīng)銷商與傳統(tǒng)意義上的商人區(qū)別在哪里？怎樣的經(jīng)銷商才是真正意義上的經(jīng)銷商？生產(chǎn)商與經(jīng)銷商到底是怎樣的關(guān)系？在整個(gè)銷售渠道中，經(jīng)銷商應(yīng)如何看待自己的地位和作用？ 6中國(guó)經(jīng)銷商與發(fā)

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銷售人員基礎(chǔ)訓(xùn)練課程

I.1銷售概念和銷售方法介紹#61671;銷售與銷售工作#61671;推銷與營(yíng)銷#61671;銷售方法的分類#61671;直接銷售與渠道銷售I.2銷售前的計(jì)劃與準(zhǔn)備#61671;信息的收集#61671;方案的制定#61671;目標(biāo)的選擇I.3客戶的接觸與拜訪#61671;拜訪前的準(zhǔn)備#61671;拜訪的程序#61671;拜訪的要領(lǐng)#61671;拜訪的技巧I.4新市場(chǎng)的開發(fā)#61671;客戶信息收集的途徑與方式#61671;市場(chǎng)調(diào)查的意義與策略客戶的分類與“二、八”定律的運(yùn)用I.5銷售進(jìn)程的控制#61671;客戶的探詢與判定#61671;客戶的類型與對(duì)應(yīng)報(bào)價(jià)的技巧還價(jià)的要領(lǐng)讓步的策略I.6成交過(guò)

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銷售渠道與經(jīng)銷商管理

第 一 天 銷售渠道的概念 9:0010:45 #61692; 開場(chǎng)白與破冰； #61692; 討論一：每位學(xué)員根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)及個(gè)人感覺(jué)，簡(jiǎn)單描述什么是銷售渠道？ #61692; 銷售模式的分類及銷售渠道的概念 #61692; 直接銷售與渠道銷售分析 #61692; 銷售渠道的特點(diǎn)、特征 #61692; 銷售渠道的長(zhǎng)度與寬度 銷售渠道的分類 10:4512:00 #61692; 直銷、直營(yíng)與分銷 學(xué)會(huì)根據(jù)銷售渠道長(zhǎng)度進(jìn)行判斷 分析三種銷售渠道長(zhǎng)度的利弊所在 #61692; 代理與經(jīng)銷，總代理與總經(jīng)銷 學(xué)習(xí)根據(jù)銷售渠道寬度進(jìn)行判斷 分析其利弊所在 #61692; 選擇性分銷 如何判

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商務(wù)禮儀與職業(yè)修養(yǎng)

I.1 禮儀與商務(wù)禮儀#61671;#61671; 禮儀的概念與重要性#61671;#61671; 禮儀的特點(diǎn)與分類#61671;#61671; 個(gè)人禮儀與企業(yè)形象的關(guān)系#61671;I.2 商務(wù)禮儀與人際關(guān)系#61671;#61671; 商務(wù)禮儀的基本特征#61671;#61671; 商務(wù)活動(dòng)的儀表要求#61671;#61671; 商務(wù)著裝的基本規(guī)范#61671;#61671; 男士西服的種類、選擇和搭配#61671;I.3 個(gè)人的儀表與儀態(tài)#61671;#61671; 商務(wù)交往中的坐與站#61671;#61671; 人際溝通中的眼神、手勢(shì)與肢體#61671;#61671; 中外握手禮儀中的

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