桑加清老師的內(nèi)訓課程
1．通過對現(xiàn)代營銷模式的介紹與分析，讓學員深刻理解經(jīng)銷商在整個銷售渠道中的地位 與作用。2．闡述廠商對經(jīng)銷商的通常要求，學習如何選擇與審核優(yōu)秀經(jīng)銷商的常用方法與有效手 段3．掌握如何運用銷售渠道管理理論，制定高效的經(jīng)銷商激勵政策，實現(xiàn)市場效益最大化 。4．明確幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)自我提升，與廠商建立長久的戰(zhàn)略性伙伴關系的重要性。 1. 經(jīng)銷商的地位與作用簡單闡明營銷渠道的基本概念；明確認識經(jīng)銷商所承擔的義務和責任，充分認識到經(jīng)銷商對于銷售渠道的重要性。 2. 經(jīng)銷商的選擇 營銷網(wǎng)絡建立的基本方法和通常規(guī)則；通過對銷售渠道的重點分析，認識代理經(jīng)銷模式的優(yōu)越性，闡述生產(chǎn)商對經(jīng)銷商
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1．通過對現(xiàn)代營銷模式的介紹，讓經(jīng)銷商認清自己的地位與作用。2．闡述生產(chǎn)商對經(jīng)銷商的通常要求，讓經(jīng)銷商了解他們與傳統(tǒng)意義上的商人 區(qū)別在哪里。3．經(jīng)銷商如何實現(xiàn)自我提升，與廠商建立長久的戰(zhàn)略性伙伴關系。4．經(jīng)銷商如何進行內(nèi)部團隊建設，實現(xiàn)“夫妻老婆店”向現(xiàn)代企業(yè)的轉型。 第一天 1. 營銷概論 1簡單闡明營銷渠道的基本概念；明確認識經(jīng)銷商所承擔的義務和責任，充分認識到對下線客戶開發(fā)的重要性與意義。 2 營銷網(wǎng)絡的建立；學習營銷網(wǎng)絡建立的基本方法和通常規(guī)則。 3通過對現(xiàn)代營銷概念的介紹，讓經(jīng)銷商
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[pic]課程目的： 充分理解商務禮儀在交往活動中的重要性及與企業(yè)形象的相關性 學習人際交往及商務活動中的儀表要求和通常禮儀規(guī)范 通過現(xiàn)場練習，掌握商務禮儀中的各種要求及行為標準 通過學習，提升學員的個人素質(zhì)并有利于幫助學員改善人際關系培訓對象： 企業(yè)管理人員、營銷業(yè)務人員及銷售代表。課程內(nèi)容：I.1 禮儀與商務禮儀 ( 禮儀的概念與重要性 ( 禮儀的特點與分類 ( 個人禮儀與企業(yè)形象的關系I.2 商務禮儀與人際關系 ( 商務禮儀的基本特征
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專業(yè)營銷系列課程 大客戶銷售與管理已經(jīng)被越來越多的企業(yè)定義為核心競爭力，大客戶管理是現(xiàn)代企業(yè)銷售管理的重要方式與內(nèi)容。企業(yè)需要與戰(zhàn)略客戶發(fā)展合作伙伴關系，加強對重點客戶的管理，更好地服務高端用戶或消費者。 本課程是為參與大客戶管理的相關銷售人員量身定做的實戰(zhàn)課程，通過2天時間的培訓，學員能夠成為更有效的大客戶管理經(jīng)理，并能與大客戶更好地協(xié)同業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，建設完善的銷售網(wǎng)絡，優(yōu)化產(chǎn)品供應效率，從而為企業(yè)贏得產(chǎn)品競爭和市場競爭方面的優(yōu)勢。 ← 理解大客戶管理在銷售業(yè)務運作中的重要作用 ← 充分了解大客戶管理主管的角色與職責 ← 掌握大客戶管理的工作內(nèi)容 ← 如何甄選
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1. 了解團隊的基本特征及團隊的特點2. 掌握組建高效團隊的原則與技巧3. 學習團隊成員溝通與沖突管理的方法4. 掌握溝通的基本技巧，學習如何避免及消除溝通的障礙5. 如何提升自身溝通的能力，達到溝通的目的6. 團隊內(nèi)部及外部不同類型人群的溝通策略第一章：團隊的概念與特征1、團隊工作中經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象及團隊的五種機能障礙2、團隊的特征與團隊的種類3、團隊發(fā)展的五個階段和八種團隊角色4、團隊建設的危險信號?第二章：團隊建設1、確立團隊的愿景與目標2、明確團隊的角色分工3、團隊績效目標的策劃4、團隊考核與團隊改善?第三章：團隊溝通與沖突管理1、團隊溝通的五大的定律2、團隊溝通的四大步驟3、五種解決團
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會議營銷是近年來出現(xiàn)的營銷策略之一，它是指企業(yè)運用新聞發(fā)布、新產(chǎn)品鑒定與評估、客戶座談、專題賣場、會展等會議形式，借以造勢促銷的一種營銷策略。 會議營銷通過會議的形式，利用數(shù)據(jù)庫客戶資源，采取現(xiàn)場教育與引導，達到品牌、 渠道、廣告、促銷、客服等主題工作的高效整合，實現(xiàn)產(chǎn)品一步到達終端的目的。它 能縮短營銷通路，快速實現(xiàn)“三流”（現(xiàn)金流、物流、人流）指數(shù)，無須廣告，不打價 格戰(zhàn)，卻能撕開同質(zhì)化市場的銅墻鐵壁。 會議營銷能迅速建立忠誠消費群體，利用感情和厚道的方法建立一支口碑宣傳隊 伍，實現(xiàn)品牌和銷售的雙贏。 本次培訓的目的就是讓學員充分掌握會議營銷的要領，