店面銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)--六脈神劍

　　一、六脈神劍式：迎賓　　1、迎接客人進(jìn)店之前店員應(yīng)該做什么？　　2、目前的門(mén)店迎賓語(yǔ)有哪些不足？　　3、正確的迎賓語(yǔ)言和動(dòng)作是什么？　　4、品牌的定位和迎賓語(yǔ)言及動(dòng)作要求　　5、培訓(xùn)結(jié)束，店員上崗時(shí)間迎賓如何繼續(xù)訓(xùn)練？　　二、六脈神劍第二式：尋機(jī)　　1、什么是尋機(jī)？為什么要尋機(jī)？　　2、如何尋機(jī)？如何保持和客人親密、安全接觸的距離？　　3、如何去觀察客人的一動(dòng)一行？尋找什么的接觸時(shí)機(jī)？　　4、目前門(mén)店店長(zhǎng)“錯(cuò)誤的大多數(shù)”　　5、主動(dòng)積極的服務(wù)客人的動(dòng)作有哪些？　　三、六脈神劍第三式：開(kāi)場(chǎng)　　1、 店員開(kāi)場(chǎng)介紹的原則和目的是什么？　　2、 錯(cuò)誤的開(kāi)場(chǎng)是什么樣的？后果是什么？　　3、 新品新款

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大客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)

部分：大客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售二大認(rèn)知 1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的2大定義 2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的4個(gè)關(guān)鍵 3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“銷(xiāo)”的是什么 4、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“售”的是什么 5、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“買(mǎi)”的是什么 6、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“賣(mài)”的是什么 案例分析（一） 專題討論（二） 第二部分：大客戶顧問(wèn)六種黃金心態(tài)鍛造 1、積極心態(tài)的3個(gè)核心 2、主動(dòng)心態(tài)的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 3、自信心態(tài)的5項(xiàng)準(zhǔn)則 4、學(xué)習(xí)心態(tài)的5種導(dǎo)向 5、感恩心態(tài)的8種認(rèn)識(shí) 6、雙贏心態(tài)的3項(xiàng)指引 案例分析（一） 專題討論（二） 第三部分：大客戶五大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn) 1、大客戶的2大定義 2、大客戶的5種特征 3、大客戶采購(gòu)3種角色層次 4、影響大客戶采購(gòu)的9個(gè)因素 5、影響

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狼性銷(xiāo)售精英魔鬼特訓(xùn)

部分：狼性五種特征解密及鍛造 1.激情無(wú)限、超強(qiáng)自信 2.目光敏銳、專注目標(biāo) 3.笑對(duì)失敗、耐性十足 4.立即行動(dòng)、善于謀劃 5.勇于競(jìng)爭(zhēng)、搶占先機(jī) 視頻分享（一） 視頻分享（二） 第二部分：獲取目標(biāo)準(zhǔn)客戶五大法寶 1.挖掘客戶需求的6大方法 2.準(zhǔn)客戶的5大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn) 3.鉆石客戶的6大特點(diǎn) 4.很難產(chǎn)生績(jī)效客戶的5大特點(diǎn) 5.客戶開(kāi)發(fā)的8種渠道 案例分析（一） 專題討論（二） 第三部分：銷(xiāo)售拜訪前五項(xiàng)準(zhǔn)備 1.拜訪前4種心態(tài)的準(zhǔn)備 2.拜訪前8項(xiàng)禮儀的準(zhǔn)備 3.拜訪前客戶背景的9項(xiàng)準(zhǔn)備 4.拜訪前7種工具的準(zhǔn)備 5.拜訪前6種專業(yè)的準(zhǔn)備 案例分析（一） 專題討論（二） 第四部分：銷(xiāo)售溝通十一

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《狼性銷(xiāo)售精英特訓(xùn)》

部分：狼性五種特征解密及鍛造1. 激情無(wú)限、超強(qiáng)自信2. 目光敏銳、專注目標(biāo)3. 笑對(duì)失敗、耐性十足4. 立即行動(dòng)、善于謀劃5. 勇于競(jìng)爭(zhēng)、搶占先機(jī)視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：獲取目標(biāo)準(zhǔn)客戶五大法寶1. 挖掘客戶需求的6大方法2. 準(zhǔn)客戶的5大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)3. 鉆石客戶的6大特點(diǎn)4. 很難產(chǎn)生績(jī)效客戶的5大特點(diǎn)5. 客戶開(kāi)發(fā)的8種渠道案例分析（一）專題討論（二）第三部分：銷(xiāo)售拜訪前五項(xiàng)準(zhǔn)備1. 拜訪前4種心態(tài)的準(zhǔn)備2. 拜訪前8項(xiàng)禮儀的準(zhǔn)備3. 拜訪前客戶背景的9項(xiàng)準(zhǔn)備4. 拜訪前7種工具的準(zhǔn)備5. 拜訪前6種專業(yè)的準(zhǔn)備案例分析（一）專題討論（二）第四部分：銷(xiāo)售溝通十一項(xiàng)核心技術(shù)1. 溝

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《狼性銷(xiāo)售精英特訓(xùn)》

部分：狼性五種特征解密及鍛造1. 激情無(wú)限、超強(qiáng)自信2. 目光敏銳、專注目標(biāo)3. 笑對(duì)失敗、耐性十足4. 立即行動(dòng)、善于謀劃5. 勇于競(jìng)爭(zhēng)、搶占先機(jī)視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：獲取目標(biāo)準(zhǔn)客戶五大法寶1. 挖掘客戶需求的6大方法2. 準(zhǔn)客戶的5大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)3. 鉆石客戶的6大特點(diǎn)4. 很難產(chǎn)生績(jī)效客戶的5大特點(diǎn)5. 客戶開(kāi)發(fā)的8種渠道案例分析（一）專題討論（二）第三部分：銷(xiāo)售拜訪前五項(xiàng)準(zhǔn)備1. 拜訪前4種心態(tài)的準(zhǔn)備2. 拜訪前8項(xiàng)禮儀的準(zhǔn)備3. 拜訪前客戶背景的9項(xiàng)準(zhǔn)備4. 拜訪前7種工具的準(zhǔn)備5. 拜訪前6種專業(yè)的準(zhǔn)備案例分析（一）專題討論（二）第四部分：銷(xiāo)售溝通十一項(xiàng)核心技術(shù)1. 溝

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狼性銷(xiāo)售精英魔鬼特訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)

　　部分：狼性精神五項(xiàng)解密及鍛造　　1. 狼性6種特征深度解密　　2. 狼性處世6種大智慧　　3. 狼性不足的5項(xiàng)要因　　4. 狼性鍛造的6項(xiàng)指引　　5. 狼性鍛造的5大真言　　視頻分享（一）　　專題討論（二）　　第二部分：銷(xiāo)售拜訪前五項(xiàng)準(zhǔn)備　　1. 拜訪前5種心態(tài)的準(zhǔn)備　　2. 拜訪前8項(xiàng)禮儀的準(zhǔn)備　　3. 拜訪前客戶背景的8項(xiàng)準(zhǔn)備　　4. 拜訪前6種工具的準(zhǔn)備　　5. 拜訪前6個(gè)問(wèn)題的準(zhǔn)備　　案例分析（一）　　專題討論（二）　　第三部分：銷(xiāo)售溝通十項(xiàng)核心技術(shù)　　1. 溝通的3大原理　　2. 銷(xiāo)售問(wèn)話的2種方式　　3. 開(kāi)放式問(wèn)話的5大時(shí)機(jī)　　4. 封閉式問(wèn)話的5大時(shí)機(jī)　　5. 溝通挖掘需求

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