王建偉老師的內(nèi)訓課程
部分：狼性五種特征解密及鍛造1. 激情無限、超強自信2. 目光敏銳、專注目標3. 笑對失敗、耐性十足4. 立即行動、善于謀劃5. 勇于競爭、搶占先機視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：獲取目標準客戶五大法寶1. 挖掘客戶需求的6大方法2. 準客戶的5大評定標準3. 鉆石客戶的6大特點4. 很難產(chǎn)生績效客戶的5大特點5. 客戶開發(fā)的8種渠道案例分析（一）專題討論（二）第三部分：銷售拜訪前五項準備1. 拜訪前4種心態(tài)的準備2. 拜訪前8項禮儀的準備3. 拜訪前客戶背景的9項準備4. 拜訪前7種工具的準備5. 拜訪前6種專業(yè)的準備案例分析（一）專題討論（二）第四部分：銷售溝通十一項核心技術(shù)1. 溝
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部分：銷售經(jīng)理的管理技——領(lǐng)導團隊lt;一gt; 銷售隊伍的執(zhí)行力打造A、 技巧一、完善制度1、現(xiàn)象2、分析3、理解4、課后應(yīng)用的行動計劃5、主管首先能充分熟悉每位業(yè)代的工作內(nèi)容 6、業(yè)務(wù)骨干提出日常業(yè)務(wù)管理制度之框架。7、召集全體人員確定管理制度內(nèi)容草案。8、于實踐中不斷摸索，增刪修正；lt;二gt; 銷售經(jīng)理的管理技能二(表報、業(yè)績分析系統(tǒng))1、如何讓表單管理真正生效？2、銷售經(jīng)理的業(yè)績數(shù)據(jù)分析系統(tǒng) 3、業(yè)績實時監(jiān)控要點4、特別表現(xiàn)客戶銷量分析5、銷售經(jīng)理的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)B、技巧二、建立表報、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)C、技巧三、集思廣益——全員參政 1、小心官僚主義 2、建立有效的民主氣氛D、技巧四
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一、六脈神劍式：迎賓1、迎接客人進店之前店員應(yīng)該做什么？2、目前的門店迎賓語有哪些不足？3、正確的迎賓語言和動作是什么？4、品牌的定位和迎賓語言及動作要求5、培訓結(jié)束，店員上崗時間迎賓如何繼續(xù)訓練？二、六脈神劍第二式：尋機1、什么是尋機？為什么要尋機？2、如何尋機？如何保持和客人親密、安全接觸的距離？3、如何去觀察客人的一動一行？尋找什么的接觸時機？4、目前門店店長“錯誤的大多數(shù)”5、主動積極的服務(wù)客人的動作有哪些？三、六脈神劍第三式：開場1、 店員開場介紹的原則和目的是什么？2、 錯誤的開場是什么樣的？后果是什么？3、 新品新款如何開場介紹？4、 促銷開場的注意事項有哪些？5、 怎么樣贊美客
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部分：大客戶顧問式銷售二大認知顧問式銷售的2大定義顧問式銷售中的4個關(guān)鍵顧問式銷售中“銷”的是什么顧問式銷售中“售”的是什么顧問式銷售中“買”的是什么顧問式銷售中“賣”的是什么案例分析（一）專題討論（二）第二部分：大客戶顧問六種黃金心態(tài)鍛造積極心態(tài)的3個核心主動心態(tài)的3個標準自信心態(tài)的5項準則學習心態(tài)的5種導向感恩心態(tài)的8種認識雙贏心態(tài)的3項指引案例分析（一）專題討論（二）第三部分：大客戶五大評定標準大客戶的2大定義大客戶的5種特征大客戶采購3種角色層次影響大客戶采購的9個因素影響大客戶管理的5個要因案例分析（一）專題討論（二）第四部分：大客戶銷售六項分析大客戶需求分析6種方法大客戶需求分析5
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部分：大客戶顧問式銷售二大認知1. 顧問式銷售的2大定義2. 顧問式銷售中的4個關(guān)鍵3. 顧問式銷售中“銷”的是什么4. 顧問式銷售中“售”的是什么5. 顧問式銷售中“買”的是什么6. 顧問式銷售中“賣”的是什么案例分析（一）專題討論（二）第二部分：大客戶顧問六種黃金心態(tài)鍛造1. 積極心態(tài)的3個核心2. 主動心態(tài)的3個標準3. 自信心態(tài)的5項準則4. 學習心態(tài)的5種導向5. 感恩心態(tài)的8種認識6. 雙贏心態(tài)的3項指引案例分析（一）專題討論（二）第三部分：大客戶五大評定標準1. 大客戶的2大定義2. 大客戶的5種特征3. 大客戶采購3種角色層次4. 影響大客戶采購的9個因素5. 影響大客戶管理的
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部分：狼性五種特征解密及鍛造1. 激情無限、超強自信2. 目光敏銳、專注目標3. 笑對失敗、耐性十足4. 立即行動、善于謀劃5. 勇于競爭、搶占先機視頻分享（一）視頻分享（二）第二部分：獲取目標準客戶五大法寶1. 挖掘客戶需求的6大方法2. 準客戶的5大評定標準3. 鉆石客戶的6大特點4. 很難產(chǎn)生績效客戶的5大特點5. 客戶開發(fā)的8種渠道案例分析（一）專題討論（二）第三部分：銷售拜訪前五項準備1. 拜訪前4種心態(tài)的準備2. 拜訪前8項禮儀的準備3. 拜訪前客戶背景的9項準備4. 拜訪前7種工具的準備5. 拜訪前6種專業(yè)的準備案例分析（一）專題討論（二）第四部分：銷售溝通十一項核心技術(shù)1. 溝