王文良 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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王文良老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、營銷培訓(xùn)的大新趨勢(shì)單純實(shí)戰(zhàn)派、學(xué)院派被冷落，實(shí)力派成為營銷培訓(xùn)的新的主導(dǎo)力量營銷培訓(xùn)的大新趨勢(shì)（續(xù)）1.單純實(shí)戰(zhàn)派僅僅依靠經(jīng)驗(yàn)，容易以偏概全。2.單純學(xué)院派脫離實(shí)際，對(duì)企業(yè)的作用不大。3.實(shí)力派的培訓(xùn)師為什么十分稀缺？二、營銷培訓(xùn)的第二大新趨勢(shì)由粗放式的、概念式的培訓(xùn)向精耕細(xì)作的、科學(xué)的、實(shí)用的方法論的轉(zhuǎn)變營銷培訓(xùn)的第二大新趨勢(shì)（續(xù)）1.粗放式的、概念式的培訓(xùn)為什么不受歡迎？2.精耕細(xì)作的方法論為什么受歡迎？三、營銷培訓(xùn)的第三大新趨勢(shì)由單純講授，向講授與訓(xùn)練相結(jié)合的綜合性方式轉(zhuǎn)變營銷培訓(xùn)的第三大新趨勢(shì)（續(xù)）1.三個(gè)層面培訓(xùn)的不同特點(diǎn)2.單純講授的利弊分析3.訓(xùn)練為什么受到中國企業(yè)界的抵制4
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一：銷售的定義是什么什么是銷售的高的境界品牌與銷售的策略的關(guān)系當(dāng)代銷售的大的特點(diǎn)是什么二：銷售的合理布局區(qū)域的科學(xué)劃分區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)查成功的關(guān)鍵三：代理通路的建設(shè)代理商的級(jí)別的劃分代理商的尋找、考察、確定人性化通路管理的理念四：進(jìn)店負(fù)責(zé)人的公關(guān)進(jìn)店初期的促銷活動(dòng)哪些產(chǎn)品適合設(shè)立專賣店陳列的成本核算理貨的要點(diǎn)和理貨員的管理銷售應(yīng)收帳款管理談判成功的七個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)……...
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1、決定企業(yè)命運(yùn)的終端直營——終端直營通路的銷售流程和技巧 2、直營通路的劃分——賣場(chǎng)、連鎖店、百貨商場(chǎng)、超市…… 3、進(jìn)店前的準(zhǔn)備——要做充分了解 了解競爭對(duì)手 了解賣場(chǎng) 了解合作程序4、實(shí)戰(zhàn)案例分析 5、為什么要設(shè)立專賣店 產(chǎn)品進(jìn)入障礙小 便于消費(fèi)者全面了解公司和產(chǎn)品 突出品牌 保障貨款安全 6、產(chǎn)品陳列的關(guān)鍵——產(chǎn)品陳列的幾個(gè)要素 7、理貨要點(diǎn) 8、渠道中的賬款管理 必須建立完整的客戶資料 每月必須建立賬齡分析表 必須堅(jiān)持原則，不能過于人情味 必須經(jīng)常使用法律手段...
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代理商的尋找如何有效參加交易會(huì)，如糖酒交易會(huì)、醫(yī)藥交易會(huì)等同業(yè)介紹。賣場(chǎng)尋找。替代品的代理商。行業(yè)性雜志。網(wǎng)上招商。其它媒體招商。 代理商的考察營業(yè)執(zhí)照真實(shí)地址法人代表的身份證件注冊(cè)資金是否屬實(shí)代理商的硬件辦公設(shè)施代理商的軟件設(shè)施代理商的業(yè)務(wù)管理代理商與賣場(chǎng)的關(guān)系代理商控制賬款是否有序代理協(xié)議的要點(diǎn)代理的標(biāo)的物的約定代理的級(jí)別付款的方式：全額預(yù)付部分訂金批結(jié)代銷實(shí)銷實(shí)結(jié)代理的區(qū)域代理的期限代理商統(tǒng)一價(jià)位標(biāo)明加盟金數(shù)量及方式標(biāo)明押金方式、金額、歸還時(shí)間、歸還方式代理商的管理監(jiān)督代理商的職能完成情況代理商完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)情況代理商費(fèi)用控管情況監(jiān)督代理商的職能完成情況（上）分擔(dān)資金壓力：加盟費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)抵
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章 銷售人員的特質(zhì) 一、對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的了解 行業(yè)現(xiàn)狀 行業(yè)劃分行業(yè)優(yōu)勢(shì) 行業(yè)問題行業(yè)牛人員 行業(yè)差人員行業(yè)國際現(xiàn)狀 行業(yè)前景二、對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的了解 目標(biāo)市場(chǎng)的劃分目標(biāo)市場(chǎng)的定位目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者的要求目標(biāo)客戶的訴求三、對(duì)本公司產(chǎn)品的了解 本公司有哪些產(chǎn)品本公司產(chǎn)品分哪幾類本公司產(chǎn)品分幾種規(guī)格本公司產(chǎn)品每一類的特點(diǎn)四、找到使用該產(chǎn)品的消費(fèi)者的需求和購買力 消費(fèi)者到底需要什么消費(fèi)者需求的特點(diǎn)消費(fèi)者是否擁有購買力消費(fèi)者是否有購買的理念五、找到該產(chǎn)品的賣點(diǎn) 該產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么該產(chǎn)品的賣點(diǎn)怎樣演繹該產(chǎn)品的賣點(diǎn)怎樣讓客戶認(rèn)同如何人為創(chuàng)造賣點(diǎn)六、能夠吃苦、同時(shí)會(huì)思考 吃苦是根本思考是關(guān)鍵同時(shí)兼顧吃苦
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代理通路立體管理 建立現(xiàn)代代理通路管理制度 代理商的級(jí)別劃分 全球總代理，代理范圍大的代理商 洲總代理，跨國代理的較高形式 國家級(jí)總代理，獨(dú)立性較大的代理 大區(qū)級(jí)總代理，獨(dú)立性較小的代理 省級(jí)總代理，易受沖擊的代理 市級(jí)總代理，難度較大的代理 一般代理商、一般經(jīng)銷商、特約經(jīng)銷商代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別 權(quán)限不同：代理商不僅代理產(chǎn)品，而且負(fù)責(zé)該區(qū)內(nèi)的品牌維系、市場(chǎng)維護(hù)、競品調(diào)查等事宜。 模式不同：代理商為代理產(chǎn)品，實(shí)銷實(shí)結(jié)；而經(jīng)銷商為現(xiàn)款現(xiàn)貨。代理商的尋找 交易會(huì)等各種專題會(huì)，糖酒交易會(huì)、醫(yī)藥交易會(huì)等 同業(yè)介紹，值得信賴的方式 賣場(chǎng)尋找，實(shí)施難度較大 替代品的代理商，較好的戰(zhàn)略伙伴 電話查詢，