王文良 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
王文良老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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王文良老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銷售技巧 一、對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的了解二、對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的了解三、對(duì)本公司產(chǎn)品的了解四、找到使用該產(chǎn)品的消費(fèi)者的需求 五、找到該產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)六、能夠吃苦、同時(shí)會(huì)思考（我的業(yè)務(wù)員經(jīng)歷）七、誠(chéng)實(shí)得體的工作技巧八、良好的溝通能力傾聽(tīng)（冶金部）、講（北工大） 九、成熟的心理素質(zhì)十、總結(jié)反思能力十一、規(guī)劃能力十二、設(shè)計(jì)目標(biāo)的能力十三、達(dá)成目標(biāo)的主觀能動(dòng)性 十四、知識(shí)的學(xué)習(xí)（陳安之的董事長(zhǎng)的案例）十五、原則性十六、策劃能力十七、自律能力十八、適應(yīng)環(huán)境的能力十九、公關(guān)能力二十、情緒調(diào)節(jié)能力二十一、執(zhí)行能力二十二、提出問(wèn)題的能力二十三、分析問(wèn)題的能力二十四、解決問(wèn)題的能力二十五、心理承受能力二十六、推銷的技巧二十七、掌
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現(xiàn)代經(jīng)銷商的定位 區(qū)域總經(jīng)銷 區(qū)域終端的絕對(duì)控制者 區(qū)域市場(chǎng)的講師 區(qū)域市場(chǎng)的物流者 區(qū)域市場(chǎng)的廠家代言人 由區(qū)域市場(chǎng)的單純銷售向區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化 寶潔公司廠商合作三階段 階段: 1988年—1992年 銷售方式： 銷售 賬期 回款 傳統(tǒng)三段式 問(wèn)題： 1、回款難 2、市場(chǎng)覆蓋率低 3、市場(chǎng)終端維護(hù)不利 第二階段： 1992年開(kāi)始 銷售方式： 廠方派人鋪貨 促銷 理貨 輔銷方式 有利點(diǎn)： 1、有利于本品的下級(jí)分銷 2、有利于終端布點(diǎn) 3、有利于終端理貨 不利點(diǎn)： 1、寶潔公司與可樂(lè)等其它國(guó)際知名品牌一樣，往往成為各賣(mài)場(chǎng)（超市）的價(jià)格“風(fēng)向標(biāo)”。人們降價(jià)首先從“寶潔”、“可口”、“百事
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營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的難點(diǎn) 一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的難點(diǎn)： 1、業(yè)務(wù)人員流動(dòng)性大，難于管理 2、業(yè)務(wù)人員口頭能力強(qiáng)，文案功底差，報(bào)表管理難度大 3、業(yè)務(wù)人員習(xí)慣于散漫，紀(jì)律性差 4、由于銷售獎(jiǎng)勵(lì)以金錢(qián)為主，形成業(yè)務(wù)人員一切向錢(qián)看，目光短淺 5、業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)難度大 6、市場(chǎng)部人員文案過(guò)虛，實(shí)戰(zhàn)能力差 7、市場(chǎng)部過(guò)于依賴廣告公司（外協(xié)單位），自己的策劃能力減退 8、人力資源部對(duì)營(yíng)銷部的特點(diǎn)掌握不足。 怎樣組建現(xiàn)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 1、招聘的誤區(qū) 行政外行招聘內(nèi)行的悲劇 英國(guó)總督親自招聘 上海光明乳業(yè) 2、招聘的科學(xué)方法 筆試：基礎(chǔ)知識(shí) 專業(yè)營(yíng)銷知識(shí) 寫(xiě)作能力 口試：表達(dá)能力 專業(yè)營(yíng)銷的語(yǔ)言能力 五大溝通的能力 營(yíng)
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老板如何管銷售——決定企業(yè)命運(yùn)的銷售管理 一、為什么說(shuō)銷售決定企業(yè)命運(yùn) 1、產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重 家電行業(yè) 汽車(chē)行業(yè) 保險(xiǎn)行業(yè) 2、品牌宣傳難度越來(lái)越大 中央電視臺(tái)15個(gè)頻道 地方電視臺(tái)風(fēng)起云涌 報(bào)刊雜志鋪天蓋地 二、為什么說(shuō)銷售決定企業(yè)命運(yùn)（續(xù)） 3、只有爭(zhēng)銷售通路、搶終端才能制勝 耐克搶占銷售通路，由中間商變國(guó)際大品牌 國(guó)美電器終端吃廠家 長(zhǎng)虹銷售出問(wèn)題成全國(guó)虧損大戶 37億 4、老板不懂銷售導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn) 普爾斯瑪特案牽連上千家企業(yè) 三、怎樣制定銷售政策 1、依據(jù)不同的品牌制定銷售政策 頂好清香油 火鳥(niǎo)色拉油 康師傅方便面 2、依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群制定銷售政策 目標(biāo)消費(fèi)者群的消費(fèi)習(xí)慣 四、
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一.、大客戶銷售人員的特質(zhì) 對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的了解對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的了解對(duì)本公司產(chǎn)品的了解找到使用該產(chǎn)品的消費(fèi)者的需求和購(gòu)買(mǎi)力找到該產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)能夠吃苦同時(shí)會(huì)思考誠(chéng)實(shí)得體的工作技巧5項(xiàng)溝通能力成熟的心理素質(zhì)總結(jié)與反思規(guī)劃能力策劃能力設(shè)計(jì)目標(biāo)的能力達(dá)成目標(biāo)的主觀能動(dòng)性知識(shí)的學(xué)習(xí)原則性自律能力適應(yīng)環(huán)境的能力公關(guān)能力執(zhí)行能力提出問(wèn)題的能力分析問(wèn)題的能力解決問(wèn)題的能力二、如何開(kāi)發(fā)潛在客戶 緣故法陌拜法轉(zhuǎn)介紹法信函法電話法廣告法吸引法影響力法品牌法三、如何接觸大客戶 1分鐘開(kāi)場(chǎng)白給潛在客戶留下美好的印象贏得潛在客戶的三大法寶：微笑、贊美、務(wù)實(shí)揣摩潛在客戶的心理正確處理好次面談的技巧吸引客戶注意的技巧四、如何用科學(xué)