張有為 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：電商營(yíng)銷(xiāo)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
張有為老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
張有為老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、網(wǎng)上生意為什么難做1.你沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全局觀(guān)2.你沒(méi)有找到適合自己做網(wǎng)上生意的地方3.你沒(méi)有掌握或精通做網(wǎng)絡(luò)推廣的落地操作方法4.客戶(hù)在網(wǎng)上找不到你或者首先找到的不是你5.你沒(méi)有給客戶(hù)一個(gè)買(mǎi)你東西的理由6.客戶(hù)不信任你、你的企業(yè)和你的產(chǎn)品【案例分析】二、首先解決如何讓客戶(hù)找到你1.關(guān)鍵詞搜索引擎排名優(yōu)化，學(xué)會(huì)真正簡(jiǎn)單的SEO1）用哪幾個(gè)工具找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2）哪幾個(gè)數(shù)據(jù)反映了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手官網(wǎng)的強(qiáng)弱3）哪幾個(gè)方面的優(yōu)化，在排名上超越對(duì)手上百度首頁(yè)【學(xué)員官網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)分析】2.在B2B網(wǎng)站做地毯式的轟炸推廣1）如何選擇B2B網(wǎng)站2）究竟做多少個(gè)B2B付費(fèi)和免費(fèi)會(huì)員才合適3）如何寫(xiě)供應(yīng)信息和發(fā)布供應(yīng)信息4）供
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一、如何看待電子商務(wù)二、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)1.需要?jiǎng)訖C(jī)1）興趣需要2）聚集需要3）交流需要2.心理動(dòng)機(jī)1）理智動(dòng)機(jī)2）感情動(dòng)機(jī)3）惠顧動(dòng)機(jī)三、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和決策過(guò)程1.需求確定2.信息收集3.比較選擇3.購(gòu)買(mǎi)決策3.購(gòu)后評(píng)價(jià)四、影響網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為因素1.影響網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素1）網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展2）網(wǎng)上支付安全性3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商服務(wù)水平2.影響網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的外界環(huán)境因素1）政治法律環(huán)境2）經(jīng)濟(jì)人口環(huán)境3）社會(huì)文化環(huán)境4）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)環(huán)境3.影響網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的個(gè)人特征、心理因素1）個(gè)人特征2）心理因素五、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)安全問(wèn)題1.主要安全問(wèn)題2.出現(xiàn)安全問(wèn)題原因3.網(wǎng)
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一、營(yíng)銷(xiāo)篇 越濕越營(yíng)銷(xiāo)（社會(huì)化媒體環(huán)境下的微傳播） 1、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和社會(huì)化媒體 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模 熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 社區(qū)和SNS概念討論 社會(huì)化媒體的未來(lái)走勢(shì) 下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)明星是誰(shuí)？ 2、越濕越營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì) 新媒體與媒體的新機(jī)會(huì) 千人成本vs單人成本 社區(qū)平臺(tái)基本商業(yè)模式分析 將社區(qū)影響力轉(zhuǎn)化為廣告主價(jià)值 B-C-C傳播模型 傳染力和爆發(fā)力 濕環(huán)境帶來(lái)濕營(yíng)銷(xiāo) 3、濕營(yíng)銷(xiāo)技巧 利用內(nèi)容amp;利用行為 用戶(hù)參與傳播 群體的傳播特征 社區(qū)人群的“二八”原則 大整合傳播策略 門(mén)戶(hù) 社區(qū)=大曝光 口碑互動(dòng) 搜索 社區(qū)=精準(zhǔn) 口碑互動(dòng) 傳統(tǒng)媒體
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一、商業(yè)模式及其要素二、傳統(tǒng)商業(yè)模式及其局限1、價(jià)值創(chuàng)造2、贏利模式三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)商業(yè)模式1、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不同解釋2、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的十大特點(diǎn)3、電子商務(wù)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律四、電子商務(wù)主要的商業(yè)模式分類(lèi)1、B2B(1)以賣(mài)方為主的企業(yè)—企業(yè)電子商務(wù)模式(2)以買(mǎi)方為主的企業(yè)—企業(yè)電子商務(wù)模式2、B2C(1)賣(mài)方企業(yè)－買(mǎi)方個(gè)人電子商務(wù)模式(2)買(mǎi)方企業(yè)－賣(mài)方個(gè)人電子商務(wù)模式3、C2C(1)以賣(mài)方為主的消費(fèi)者個(gè)人－消費(fèi)者個(gè)人(1)(2)以買(mǎi)方為主的消費(fèi)者個(gè)人－消費(fèi)者個(gè)人(1)4、B2G5、C2G五、B2C電子商務(wù)的主要商業(yè)模式1、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站2、電子零售商3、內(nèi)容提供商4、交易經(jīng)紀(jì)人5、社區(qū)服務(wù)商六、B2B電
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一、什么是策劃？二、什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃？三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)贏利模式策劃2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃1）我們是誰(shuí)？2）我們做什么？3）我們的核心優(yōu)勢(shì)？4）我們靠什么賺錢(qián)？5）我們的目標(biāo)是什么？6）我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)策劃1）是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺(tái)來(lái)做？2）網(wǎng)站怎么規(guī)劃？4、網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：1）網(wǎng)站怎么推廣？2）品牌產(chǎn)品怎么推廣？3）怎么廣而告之？4）怎么吸引目標(biāo)客戶(hù)？5）什么手段來(lái)傳播推廣，有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧？6)怎么去執(zhí)行？5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)策劃1)業(yè)務(wù)流程的劃分2)部門(mén)編制、團(tuán)隊(duì)崗位、薪酬、管理考核、培訓(xùn)等6、單一傳播形式的的策劃：1）博客營(yíng)銷(xiāo)策