趙成筠老師的內(nèi)訓課程
議程內(nèi)容9:00課程開始1.介紹課程目標2.議程一、XXX經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀分析與診斷1.XXX經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀分析2.XXX經(jīng)銷商管理問題診斷和解決思路的討論 （學員講師互動）3.XXX現(xiàn)有經(jīng)銷商管理模式的總結4.XXX經(jīng)銷商管理和發(fā)展的策略二、銷售人員及客戶經(jīng)理自我修養(yǎng)和業(yè)務技能1.戰(zhàn)略性思維2.文化和禮儀（國際和國內(nèi)市場）3.銷售能力素質(zhì)自測（現(xiàn)場測試分析）三、高效的經(jīng)銷商管理模式---SMDR模式：1.S---- 經(jīng)銷商的科學選擇；2.M----經(jīng)銷商的日常管理；3.D-----經(jīng)銷商的發(fā)展壯大；4.R-----經(jīng)銷商的有效維護四、經(jīng)銷商的科學選擇:（Selection）1.設置經(jīng)銷商的目的
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部分 品牌營銷策劃1)何為品牌-----做品牌就是做生意2)如何確定品牌的賣點3)如何確定有賣點的品牌4)品牌營銷策劃七劍5)如何借助網(wǎng)絡為品牌營銷插上翅膀品牌實戰(zhàn)案例分析第二部分 實戰(zhàn)營銷策劃1、企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃實務1）科技引發(fā)的營銷創(chuàng)新的回歸------從體系制勝到單點突破的回歸2）網(wǎng)絡引發(fā)的營銷創(chuàng)新的回歸------從實體營銷到資本營銷再到創(chuàng)意營銷3）如何將企業(yè)戰(zhàn)略具體化為營銷戰(zhàn)略（結合企業(yè)實例分析）4）從市場"定位"到"再定位"再到"反定位"------到什么山頭唱什么“歌”2、企業(yè)營銷組合策劃1）營銷從產(chǎn)品策劃開始------從市場驅動到驅動市場（企業(yè)產(chǎn)品策劃實例解剖）2）成功的營銷