突破管理突破業(yè)績(jī)中層銷(xiāo)售管理培訓(xùn)主講：李羲培訓(xùn)背景：1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者無(wú)法進(jìn)行個(gè)人突破導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)無(wú)法得到提升。2、團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步是以團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的進(jìn)步為前提的。解決問(wèn)題及培訓(xùn)目的：1.通過(guò)培訓(xùn)，能夠讓企業(yè)銷(xiāo)售和管理者找到合適的方法，并對(duì)企業(yè)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效整合，提升企業(yè)業(yè)績(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2.找到企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的突破口，找到系統(tǒng)可執(zhí)行的方式方法，并進(jìn)行各個(gè)層面的突破，使企業(yè)得到長(zhǎng)期可持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。培訓(xùn)方式：知識(shí)講解、案例引導(dǎo)、話(huà)術(shù)實(shí)操、現(xiàn)場(chǎng)演練相結(jié)合總綱： 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者定義 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的六感 團(tuán)隊(duì)人才選拔四個(gè)維度 團(tuán)隊(duì)認(rèn)知六個(gè)層面 Q12 營(yíng)銷(xiāo)的五大經(jīng)典技巧 七種教練必備的技 員工的四大輔導(dǎo)方法 營(yíng)銷(xiāo)

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大客戶(hù)銷(xiāo)售方法主講：李羲培訓(xùn)背景：企業(yè)所面臨是大客戶(hù)，很多銷(xiāo)售人員不知道如何和企業(yè)客戶(hù)進(jìn)行溝通，并達(dá)成合作為企業(yè)創(chuàng)造長(zhǎng)期合作的穩(wěn)定客戶(hù)，創(chuàng)造利潤(rùn)。解決問(wèn)題及培訓(xùn)目的：通過(guò)培訓(xùn)，能夠讓銷(xiāo)售人員了解大客戶(hù)拜訪(fǎng)的流程、重點(diǎn)和要點(diǎn)。掌握大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方式，建立大客戶(hù)合作關(guān)系，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。培訓(xùn)方式：知識(shí)講解、案例引導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)演練相結(jié)合總綱：20、80法則 銷(xiāo)售四大修煉 客戶(hù)采購(gòu)六大步驟、銷(xiāo)售六大流程及銷(xiāo)售六大動(dòng)作 大客戶(hù)建立關(guān)系的四個(gè)步驟 搜集客戶(hù)資料的4個(gè)層面 滿(mǎn)足不同需求的三個(gè)采購(gòu)方向 人性的五大需求 產(chǎn)品介紹的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 銷(xiāo)售的四大技巧 拜訪(fǎng)客戶(hù)的三三三原

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電話(huà)銷(xiāo)售培訓(xùn)大綱主講：李羲培訓(xùn)目的：通過(guò)培訓(xùn)，讓學(xué)員了解并掌握電話(huà)銷(xiāo)售流程和技能，能夠接聽(tīng)客戶(hù)咨詢(xún)，并引導(dǎo)客戶(hù)成交。通過(guò)培訓(xùn)掌握電話(huà)銷(xiāo)售技能，學(xué)員能夠根據(jù)公司提供的客戶(hù)資源，主動(dòng)進(jìn)行客戶(hù)拓展，并通過(guò)服務(wù)和銷(xiāo)售技能引導(dǎo)客戶(hù)合作，達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。培訓(xùn)方式：知識(shí)講解、案例引導(dǎo)、話(huà)術(shù)實(shí)操、現(xiàn)場(chǎng)演練相結(jié)合總綱：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)六大步驟 銷(xiāo)售六大流程 銷(xiāo)售六大動(dòng)作 電話(huà)銷(xiāo)售前的七項(xiàng)準(zhǔn)備工作 電話(huà)溝通的五大溝通技巧 說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)五大技巧 四大類(lèi)型客戶(hù)溝通方式 與客戶(hù)建立關(guān)系的三大技巧 案例分享 模擬實(shí)戰(zhàn)認(rèn)識(shí)電話(huà)銷(xiāo)售什么是電話(huà)銷(xiāo)售電話(huà)銷(xiāo)售的好處電話(huà)銷(xiāo)售所面臨的挑戰(zhàn)電話(huà)銷(xiāo)售萬(wàn)能公式：業(yè)績(jī)=技能

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The Teaching Technology 人才復(fù)制培訓(xùn) 主講：李羲培訓(xùn)背景：1. 企業(yè)內(nèi)部具有大量的優(yōu)秀人才，但知識(shí)和技能卻無(wú)法得到有效傳播和復(fù)制。2. 企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才和管理人員無(wú)法通過(guò)有效方式進(jìn)行員工培養(yǎng)。解決問(wèn)題及培訓(xùn)目的：1. 通過(guò)培訓(xùn)，能夠讓企業(yè)優(yōu)秀人才的知識(shí)和技能得到有效傳播，提高企業(yè)員工的整體素質(zhì) 和能力，提高企業(yè)效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2. 通過(guò)優(yōu)秀人員的有效方

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（一）專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)師的五個(gè)基礎(chǔ)要求：sup2;了解公司業(yè)務(wù)sup2;知識(shí)結(jié)構(gòu)體系化sup2;基層實(shí)踐經(jīng)?；痵up2;授課技術(shù)專(zhuān)業(yè)化sup2;培訓(xùn)管理流程化（二）專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)師的八個(gè)知識(shí)結(jié)構(gòu)：sup2;必須熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)sup2;必須了解客戶(hù)需求sup2;必須熟悉產(chǎn)品特性sup2;必須理解公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)sup2;必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)sup2;必須了解行業(yè)發(fā)展?fàn)顩rsup2;必須了解國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)sup2;必須了解九型人格（三）專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師與學(xué)員建立關(guān)系的四個(gè)維度：sup2;搭建情感橋梁sup2;制造情感共鳴sup2;尋找相同之處sup2;主動(dòng)恰當(dāng)表達(dá)（五）培訓(xùn)溝通的五種授課方式sup2;學(xué)員中心

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一、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的六感Oslash;目標(biāo)感Oslash;責(zé)任感Oslash;使命感Oslash;緊迫感Oslash;危機(jī)感Oslash;歸屬感二、團(tuán)隊(duì)人才選拔四個(gè)維度lSTAR能力測(cè)試l潛力測(cè)試l激勵(lì)問(wèn)題測(cè)試l性格類(lèi)型測(cè)試（四大類(lèi)和九型性格）三、團(tuán)隊(duì)認(rèn)知六個(gè)層面sup2;團(tuán)隊(duì)成員是否具有清晰的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃？sup2;團(tuán)隊(duì)成員是否知道如何達(dá)成目標(biāo)？sup2;你對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)成員了解嗎？sup2;你知道團(tuán)隊(duì)成員的性格和喜好嗎？sup2;你的優(yōu)、中、后三種類(lèi)型的銷(xiāo)售各占多少比例sup2;團(tuán)隊(duì)的淘汰計(jì)劃是什么？sup2;……四、Q12Oslash;你的團(tuán)隊(duì)知道為什么要打仗嗎？Oslash;你的團(tuán)隊(duì)會(huì)打仗

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