銷售是一門真功夫 ——之天龍八部——【課程背景】天下沒有能使銷售業(yè)績倍增的捷徑，只是簡單的通過日常銷售行為的改變想獲得成功更是異想天開，乃至增加客戶拜訪量、電話量只會遭致客戶更多的逆反，光有一腔熱血在今天的市場中只能用作碰運氣。在軟件、硬件、產品、服務、關系等方面都不會輸給你的競爭對手面前，我們想贏得客戶、獲取利潤到底需要做什么？怎么做？我相信大部分企業(yè)的銷售人員都是很普通的，銷售人才或天才少的可憐甚至根本就沒有。如何讓這群平凡的小伙伴們有勇氣去實現自己的目標哪？勇氣不是一腔熱血的體現，而是看看有沒有獲得銷售的真功夫?！菊n程收益】掌握學習新技能的方

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需求挖掘利器 ——大訂單銷售必學工具之SPIN——【課程背景】問題是需求之母，需求是成交之父；問題是病，需求是藥。產品與服務的核心價值是解決客戶的問題，客戶有問題就一定產生購買行為嗎？客戶購買取決于解決問題的急迫度與采購的成本代價，讓客戶意識到采購的迫切性是成功銷售人員的能力體現，也是挖掘客戶需求的要點。SPIN在這一方面顯示出了獨特的優(yōu)勢，這也是所有銷售人員的一堂必修課、一個必須掌握的銷售工具。【課程收益】分清大小訂單的差異，有效分配資源學會SPIN成功挖掘客戶需求并進行有效銷售策劃制定成功的產品與服務的銷售話術有效提升銷售業(yè)績17【課程特色】授人以“魚”與“漁”

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驅動力之劍 ——銷售人員心理建設必修課——【課程背景】銷售人員面對各種各樣的拒絕與困難，難免會產生消極情緒，甚至會造成心理陰影，產生心理障礙。而這種不良情緒會制約我們的智慧、影響我們的判斷、消磨我們的意志，對銷售業(yè)績的達成造成嚴重的打擊。那么該如何為他們療傷、打氣呢？這正是本課程的宗旨！【課程收益】樹立正念、增加凝聚力掌握控制情緒的開關學會積極主動的行為模式明白貢獻的價值與意義增強工作責任心并重新定義工作感恩父母、感激領導、感謝平臺提高團隊合作意識，學會與人合作的核心技能【課程特色】 授人以“魚”與“漁”與“漁之原理”。 影片案例教學，生動、深刻！【課程時長】 1天（6小

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銷禮飛刀——銷售人員必學的禮儀技巧——【課程背景】“人無禮則不立，事無禮則不成?！敝挥兄Y、懂禮、行禮，在客戶面前樹立了有內涵、有修養(yǎng)的形象，客戶才能欣然接受你，給你銷售與服務的機會。因此，作為一名合格的、成熟的銷售人員應該把禮儀貫穿于銷售活動當中，從細節(jié)著手提高自身的禮儀修養(yǎng)，增進與客戶之間的良好溝通與互動，這是銷售能否成功的內在因素。本課程理論聯系實際、案例結合模擬，教你當一名彬彬有禮的“飛刀殺手”！【課程收益】深刻理解禮儀在銷售中的價值；學會在銷售過程中各個環(huán)節(jié)應該注意的禮儀細節(jié)；提升銷售成功幾率，降低銷售失敗風險；提升個人職業(yè)形象與公司品牌形象，從而贏得客戶尊重?！臼谡n特色】課前調研、

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金牌地產銷售實戰(zhàn)訓練營【課程背景】酒香也怕巷子深，好的產品更需要好的銷售方式。在日益加劇的市場競爭中，作為一名職業(yè)樓盤銷售人員如何在有限的時間內，開展高效溝通，成功達成交易，快速贏得客戶，需要突破一系列的銷售障礙：1、如何快速成為金牌房地產銷售員？2、如何讓自己快速具備專業(yè)的客戶維護知識？3、如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)？4、如何練就精準銷售絕活，讓客戶買單？……這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實戰(zhàn)的銷售技巧，更需要一整套完備的銷售戰(zhàn)術和經過訓練的職業(yè)化銷售團隊，比賽已經開始，時間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手

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開口營銷 ——非銷售人員的銷售技能提升——【課程背景】對于一些服務窗口或門店（比如加油站）的一線員工來說，他們可以為顧客提供優(yōu)質的服務，但是如果在服務現場為顧客再進行其他相關商品的推薦、銷售的話就感覺非常吃力，原因很簡單，因為他們本身就不是銷售人員。當然有的員工有這方面的天賦，但是這不足以實現公司、店面對業(yè)績增加的整體追求。如何把一線的服務執(zhí)行者培養(yǎng)成具備銷售意識以及銷售能力的復合型人才呢？本課程的價值意義就在于此！【課程價值】提升非銷售人員的銷售意識；提升非銷售人的銷售實戰(zhàn)技巧；突破自我實現開口銷售；提升門店的“意外”收益?！九嘤栒n時】 1天（6小時）【培訓

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