快消品互聯(lián)網(wǎng)＋的轉(zhuǎn)型升級(jí)前言一娃哈哈，農(nóng)夫山泉及恒大冰泉的案例思考二雄鷹營(yíng)銷(xiāo)核心思想第二板塊：市場(chǎng)分析2.1互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的變化2.2消費(fèi)者變化2.21未來(lái)消費(fèi)的主力軍是中產(chǎn)階級(jí)2.22 90后蘊(yùn)藏著不容小覷的消費(fèi)力2.2 3 90后消費(fèi)的四大特征第三板塊：關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)＋3.1：互聯(lián)網(wǎng)＋3.11什么是互聯(lián)網(wǎng)＋。3.12互聯(lián)網(wǎng)＋：對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不是顛覆，而是升級(jí)換代。3.2互聯(lián)網(wǎng)思維3.3互聯(lián)網(wǎng)思維是戰(zhàn)術(shù)，而互聯(lián)網(wǎng)＋是戰(zhàn)略。第四板塊：快消品互聯(lián)網(wǎng)＋的轉(zhuǎn)型升級(jí)4.1產(chǎn)品極致化4.11用戶思維4.12打造極致產(chǎn)品 案例：谷媽咪4.13用戶參與 案例：小米 win10的開(kāi)發(fā)4.2品牌內(nèi)容化

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快消品渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管控課程背景:渠道的不斷細(xì)分、新技術(shù)的影響，以及在大型的渠道合作伙伴與傳統(tǒng)的較小規(guī)模的區(qū)域運(yùn)營(yíng)商之間取得平衡，面對(duì)諸如此類的問(wèn)題，即使擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品、強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)推廣和合理的價(jià)格，但如果不給予渠道戰(zhàn)略足夠重視的話，企業(yè)的市場(chǎng)份額仍然會(huì)下降。渠道管理絕不僅僅是簡(jiǎn)單的運(yùn)送和接收貨物。渠道管理是企業(yè)的生命線，也是企業(yè)取得短期和長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵所在。愿與制定分銷(xiāo)策略或?qū)嵤Q策的人員，一起探討、分享營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與管理的觀點(diǎn)和方法。課程收益：1、基本了解市場(chǎng)通路概念2、理解經(jīng)銷(xiāo)商的日常業(yè)務(wù)運(yùn)作3、掌握經(jīng)銷(xiāo)商管理的基本流程與技巧課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)

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李錦記《新環(huán)境和新形勢(shì)下的渠道建設(shè)和終端管理》 定制化企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課綱 主講：許敬友第一部分：新環(huán)境和新形勢(shì)的簡(jiǎn)要認(rèn)識(shí)1.1經(jīng)濟(jì)下行，成本增加，競(jìng)爭(zhēng)加劇。1.2消費(fèi)升級(jí)，產(chǎn)業(yè)滯后。1.3互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)碾壓實(shí)體經(jīng)濟(jì)。1.4快速成功一夜暴富VS工匠精神專注態(tài)度。1.5互聯(lián)網(wǎng)思維的再認(rèn)識(shí)。1.6互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)家戰(zhàn)略的再思考。案例研討：達(dá)利的崛起與康師傅的沒(méi)落。第二部分：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與廠商關(guān)系2.1銷(xiāo)售本質(zhì)的四層次變化。2.2互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的四大營(yíng)銷(xiāo)公式。2

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門(mén)店導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)課程背景：您的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍，是否有以下現(xiàn)象:企圖心不強(qiáng)，目標(biāo)感缺乏，不求吃好，只求飯飽？自信心不強(qiáng)，不敢做，不像做導(dǎo)購(gòu)而像做小偷？服務(wù)意識(shí)差，每天都在替企業(yè)得罪“上帝”？技巧方法不好，能賣(mài)出去，意外之喜；賣(mài)不出去，意料之中？團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)淡漠，不懂配合，甚至相互拆臺(tái)？課程說(shuō)明:本課程著重從銷(xiāo)售人員實(shí)際工作和所遇到的各種問(wèn)題出發(fā)，結(jié)合商業(yè)心理學(xué)、行為科學(xué)等相關(guān)系統(tǒng)理論，全面揭示銷(xiāo)售工作的本質(zhì)與問(wèn)題的核心，并幫助學(xué)員發(fā)展專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的銷(xiāo)售流程與技巧，全面提升銷(xiāo)售力，創(chuàng)造市場(chǎng)輝煌！培訓(xùn)目的:重塑對(duì)銷(xiāo)售職業(yè)的了解，建立

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民營(yíng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人管控生死術(shù) 主講：許敬友撐起一片天——企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人管控方略課 程 提 綱一、《掀起你的蓋頭來(lái)》 王洛賓（應(yīng)景歌曲）1、何為職業(yè)經(jīng)理人？（是什么）2、職業(yè)經(jīng)理人為何？（做什么）? 定義理解? 特征一：專業(yè)技能鏈接：知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)的內(nèi)涵區(qū)別，中西方管理思想及管理方式的區(qū)別。企業(yè)解決自身經(jīng)營(yíng)困境的三種方式。? 特征二：職業(yè)轉(zhuǎn)換 舉例分析：唐駿和美的方洪波的案例。? 特征三：終身出賣(mài)“知本”。鏈接：人口、人力、人員、人才、人杰金字塔分析。? 特征四：作用重大意義非凡

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品牌定位與策劃 講師：許敬友課程背景： 這是一個(gè)品牌的時(shí)代。 沒(méi)有品牌，你和你的企業(yè)將一文不值。 經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的時(shí)代，企業(yè)最寶貴的是市場(chǎng)和品牌，而不是工廠和設(shè)備。沒(méi)有自己的品牌，就只能靠OEM賺取微薄的利潤(rùn)，近百萬(wàn)人的富士康大陸工廠賺的錢(qián)不如一部蘋(píng)果6.沒(méi)有自己的品牌，就會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商或者供應(yīng)商言聽(tīng)計(jì)從，缺乏在商業(yè)合作中的話語(yǔ)權(quán)。沒(méi)有自己的品牌，就總是聽(tīng)見(jiàn)客戶喊貴而不是喊好，一提價(jià)就會(huì)喪失90的客戶。沒(méi)有自己的品牌，就只能停留在供應(yīng)鏈的最低端，用最初級(jí)

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