顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程背景： 顧問(wèn)式銷(xiāo)售是以客戶(hù)為中心，站在專(zhuān)業(yè)角度和客戶(hù)利益角度提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶(hù)能做出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇，給客戶(hù)帶來(lái)最大價(jià)值為目的的高效銷(xiāo)售模式。 顧問(wèn)式銷(xiāo)售注重銷(xiāo)售過(guò)程同時(shí)建立客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的提供者的感情及忠誠(chéng)度，有利于進(jìn)一步開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，達(dá)到較長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 傳統(tǒng)銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售人員面臨的是產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，如何能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中優(yōu)勝而出顧問(wèn)式銷(xiāo)售是將銷(xiāo)售者定位在客戶(hù)的朋友、銷(xiāo)售者和顧問(wèn)三個(gè)角度上來(lái)做好銷(xiāo)售工作。課程收益：●課程通過(guò)情景演練模式，設(shè)計(jì)從客戶(hù)尋找、拜訪(fǎng)客

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渠道管理與深度營(yíng)銷(xiāo) ——廠(chǎng)商共贏(yíng)、向市場(chǎng)要錢(qián)課程背景： 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨增強(qiáng)的激勵(lì)，要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加深入化和精細(xì)化，渠道作為企業(yè)最重要的資源之一，其不穩(wěn)定性對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)營(yíng)效率和經(jīng)營(yíng)安全形成的局限和威脅已逐漸顯現(xiàn)，渠道的重新整合成為企業(yè)關(guān)注要點(diǎn)。 渠道作為企業(yè)和客戶(hù)間產(chǎn)品與資金的承載通道，其重要性是不言而喻的。對(duì)部分企業(yè)而言，在竄貨、資金無(wú)法回籠、經(jīng)銷(xiāo)商缺乏積極性等問(wèn)題不能很好解決，對(duì)企業(yè)的發(fā)展和穩(wěn)定都帶來(lái)了不確定性。 渠道的管理和營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要，

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營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 ——卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造課程背景： 企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利，擴(kuò)大盈利在于利潤(rùn)。銷(xiāo)售總額－成本＝利潤(rùn)，這一切都說(shuō)明企業(yè)的直接盈利來(lái)源于銷(xiāo)售，銷(xiāo)售來(lái)自于“營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”。工欲善其事，必先利其器，先要打造出一支卓越的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造，是營(yíng)銷(xiāo)管理者，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人的必要工作。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，營(yíng)銷(xiāo)不單依靠銷(xiāo)售人員的個(gè)人力量，還需要在個(gè)人的基礎(chǔ)上，建立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，用系統(tǒng)化的方法去管理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，高效完成團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售任務(wù)。課程收益：●通過(guò)沙盤(pán)推演活動(dòng)，讓大家

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大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升 ——向20的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)要銷(xiāo)量課程背景： 二八定律讓我們知道，20的大客戶(hù)貢獻(xiàn)了80的利潤(rùn)，做好大客戶(hù)（重點(diǎn)客戶(hù)）的營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系管理尤其重要。 如何建立與大客戶(hù)之間的合作？分析大客戶(hù)項(xiàng)目成功率、大客戶(hù)項(xiàng)目的人員決策流程、大客戶(hù)的流程控制等，幫助企業(yè)管理者和學(xué)員更清晰的、系統(tǒng)的梳理大客戶(hù)項(xiàng)目的思維能力，從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中贏(yíng)得更多的大客戶(hù)訂單。 大客戶(hù)采購(gòu)具有周期長(zhǎng)、參與人員多、關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜、各種套路深等特征，本課程是老師對(duì)自

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大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與客戶(hù)關(guān)系管理 ——從銷(xiāo)售成功到客戶(hù)忠誠(chéng)課程背景： 二八定律讓我們知道，20的大客戶(hù)貢獻(xiàn)了80的利潤(rùn)，做好大客戶(hù)（重點(diǎn)客戶(hù)）的營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系管理尤其重要。 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)分為集團(tuán)大客戶(hù)、個(gè)人大客戶(hù)，本次課程從客戶(hù)心理分析、決策采購(gòu)流程、營(yíng)銷(xiāo)談判技巧等方面來(lái)闡述大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程及注意事項(xiàng)。 客戶(hù)關(guān)系的目的就是創(chuàng)造良好的人際關(guān)系及工作氛圍，讓客戶(hù)更好的為公司服務(wù)，為產(chǎn)品服務(wù)，從而增加銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)。課程收益：● 認(rèn)識(shí)客戶(hù)：根據(jù)客戶(hù)價(jià)值與特性，深入理解目前的

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體驗(yàn)式培訓(xùn)：巔峰銷(xiāo)售心態(tài)塑造 ——體驗(yàn)、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)課程背景： 體驗(yàn)式培訓(xùn)是個(gè)過(guò)程，是個(gè)直接認(rèn)知、欣然接受、尊重和運(yùn)用當(dāng)下被教導(dǎo)的知識(shí)及能力的過(guò)程。體驗(yàn)式培訓(xùn)在尊重之下去碰觸人們深層的信念與態(tài)度，深植于內(nèi)在的情緒、沉重的價(jià)值觀(guān)，并產(chǎn)生共鳴和反思。 體驗(yàn)式培訓(xùn)師既讓人興奮又富有挑戰(zhàn)性的，在整個(gè)課程中，學(xué)員是主角。體驗(yàn)式培訓(xùn)也非常符合成人學(xué)習(xí)原理，學(xué)員們是能主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)的過(guò)程，并且能夠從體驗(yàn)中產(chǎn)生有意義、相關(guān)的洞見(jiàn)。 室內(nèi)體驗(yàn)式培訓(xùn)，既避免了戶(hù)外的安全問(wèn)題，又

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