常勤姣 老師
- 所在地區(qū)： 湖南 長(zhǎng)沙
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售演講 銷售談判 終端銷售 顧問(wèn)式銷售 大客戶營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
常勤姣老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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常勤姣老師的內(nèi)訓(xùn)課程
演說(shuō)制勝——15分鐘打動(dòng)你的大客戶課程背景： 現(xiàn)代企業(yè)在商業(yè)銷售工作、接待和服務(wù)活動(dòng)中越來(lái)越需要企業(yè)員工能代表企業(yè)形象和工作成果展示，因此需要通過(guò)培訓(xùn)使銷售人員能夠更系統(tǒng)、更專業(yè)地展示其職業(yè)形象和企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值，成為企業(yè)的代表性宣講人員。一次好的商業(yè)演說(shuō)不一定能成就個(gè)人或者企業(yè)，但是一次差的商業(yè)演說(shuō)一定能毀掉個(gè)人或者企業(yè)的商業(yè)契機(jī)！課程收益：● 讓企業(yè)銷售人員成為能做事、會(huì)總結(jié)、善輸出的復(fù)合型人才● 讓學(xué)員的商業(yè)演說(shuō)立意鮮明和格局升華● 使學(xué)員能夠使用情景式語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行價(jià)值描述● 讓演說(shuō)更有邏輯和更有畫面感，能直接客戶痛點(diǎn)，引發(fā)客戶共鳴，舞動(dòng)聽眾
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贏在前端——服務(wù)前置的顧問(wèn)式銷售課程背景： 淘寶、天貓、京東等各網(wǎng)商發(fā)展迅猛，表面看來(lái)各大傳統(tǒng)渠道都受到了很大的沖擊。但實(shí)際上，實(shí)體渠道仍然有存在的重要價(jià)值，這個(gè)價(jià)值就是客戶體驗(yàn)的價(jià)值。面臨銷售過(guò)程中千變?nèi)f化的客戶和客戶需求，銷售人員如何能有效率地找到針對(duì)客戶痛點(diǎn)的解決方案，并如何有效地呈現(xiàn)給客戶呢？一定是口才伶俐的人才能打動(dòng)客戶嗎？其實(shí)會(huì)聽、能問(wèn)、善分析才是真正掌握客戶需求并有效解決客戶問(wèn)題的法寶！課程目標(biāo)：● 現(xiàn)場(chǎng)完成《客戶需求挖掘6步表》● 促動(dòng)式教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)輸出關(guān)鍵問(wèn)題的SPIN提問(wèn)式話術(shù)● 促動(dòng)式教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)輸出關(guān)鍵產(chǎn)品的FABG產(chǎn)品推薦話
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黃金法則——終端銷售成交法課程背景： 終端零售業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，然而近年來(lái)各大互聯(lián)網(wǎng)品牌如”三只松鼠”、“林氏木業(yè)”、“唯品會(huì)”等，卻紛紛轉(zhuǎn)投線下門店。新零售時(shí)代下如果終端實(shí)體門店銷售真的不復(fù)存在價(jià)值，那么這些網(wǎng)紅品牌為何還要紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下呢？由此可見實(shí)體渠道仍然有存在的重要價(jià)值，這個(gè)價(jià)值就是客戶體驗(yàn)的價(jià)值。而終端實(shí)體最重要的軟體就是企業(yè)的銷售人員，銷售人員是一個(gè)企業(yè)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化利潤(rùn)的關(guān)鍵一步，一個(gè)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)能夠給企業(yè)帶來(lái)巨大的收獲。課程目標(biāo)：● 掌握客戶買或不買背后的動(dòng)機(jī)● 掌握顧問(wèn)式銷售的SPIN提問(wèn)方式● 掌握關(guān)
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高效銷售工作匯報(bào)課程背景： 現(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，管理層需要對(duì)各類市場(chǎng)銷售情況進(jìn)行實(shí)時(shí)性了解和掌握，而聽取銷售管理代表的工作匯報(bào)，無(wú)疑是最直接的信息來(lái)源，這就需要從事銷售活動(dòng)的相關(guān)人員，能系統(tǒng)、專業(yè)地展示其工作范疇內(nèi)的市場(chǎng)情報(bào)和績(jī)效成果以及改進(jìn)方向。要求銷售人員進(jìn)行一次高效的銷售工作匯報(bào)，不僅能使管理層迅速掌握一線市場(chǎng)動(dòng)向，同時(shí)也是發(fā)掘和培養(yǎng)企業(yè)管理型人才的一種方式。課程收益：● 讓企業(yè)銷售人員成為能做事、會(huì)總結(jié)、善輸出的復(fù)合型人才● 使學(xué)員的演說(shuō)報(bào)告立意鮮明和格局升華● 學(xué)員能夠用有邏輯有框架有重點(diǎn)的闡述銷售工作報(bào)告● 銷售團(tuán)
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關(guān)鍵四步——優(yōu)勢(shì)銷售談判課程背景： 作為一名銷售人員，最基礎(chǔ)的工作就是通過(guò)與客戶溝通、談判，從而高目標(biāo)、高績(jī)效地與其達(dá)成合作實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。而在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的今天，共創(chuàng)共贏才是雙方長(zhǎng)期合作的目標(biāo)，因此談判中如何達(dá)成企業(yè)間都期望的談判結(jié)果形成雙贏局面，就顯得尤為重要了。 學(xué)好談判對(duì)企業(yè)而言，外可提升利潤(rùn)，內(nèi)可提升效率。因此不僅僅是銷售人員要學(xué)習(xí)談判，其實(shí)每位企業(yè)中的需要學(xué)習(xí)談判！談判其實(shí)無(wú)處不在！課程目標(biāo)：● 現(xiàn)場(chǎng)制作輸出關(guān)鍵問(wèn)題談判目標(biāo)的設(shè)定和分類談判問(wèn)題● 掌握運(yùn)用關(guān)鍵四步模型籌備銷售談判工作● 現(xiàn)場(chǎng)輸出銷售關(guān)鍵問(wèn)題的談判話術(shù)