銀行普惠金融發(fā)展思路 與對公客戶經理營銷技巧提升課程背景： 近幾年來，中國經濟進入了“調結構穩(wěn)增長”的新常態(tài)，商業(yè)銀行也面臨著互聯(lián)網金融創(chuàng)新的不斷沖擊，如何做好普惠金融發(fā)展并提升客戶經理營銷能力是每一家銀行都在思考的問題。本課程從當前經濟背景出發(fā)，對普惠金融發(fā)展的傳統(tǒng)思路做出深刻分析，并對目前方興未艾的各種創(chuàng)新思路進行了探討，提出了別具一格的普惠金融發(fā)展思路。同時從當前嚴峻的內外部形勢入手，充分揭示了客戶經理面臨的五大困境，銀行業(yè)目前面臨的三大矛盾，剖析了兩大類客戶的現(xiàn)狀，分析了客戶經

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新常態(tài)下對公客戶經理的營銷技巧提升課程背景： 近幾年來，中國經濟進入了“調結構穩(wěn)增長”的新常態(tài)，商業(yè)銀行也面臨著互聯(lián)網金融創(chuàng)新的不斷沖擊，如何在發(fā)展和風險中獲得平衡是每一家銀行都在思考的問題。對公客戶經理作為銀行從業(yè)人員的重要組成部分，在內外部監(jiān)管趨嚴，客戶需求減弱，同業(yè)競爭劇烈，金融產品同質化的大背景下，應當積極打造獨特的視野框架，跳出拼價格、拼抵押率、拼同質產品的低層次營銷圈子，前瞻性的提出行業(yè)思路建議，用好各種渠道批量獲客。 本課程提出了以下思路：從當前嚴峻的內外部形勢入手，充分揭示了客戶經理面臨的五大困境，銀行業(yè)目前面臨的三大矛盾，

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銀行產品經理綜合技能提升課程背景： 產品經理是銀行復雜產品的營銷主力軍和助推器，但在當前外部強監(jiān)管，內部嚴合規(guī)的大背景下，產品經理準入高標準、工作案頭化，營銷教條化等問題越來越嚴重。本課程從產品經理的角色認知出發(fā)，明確了產品經理的專家定位、存在價值、崗位職責、必備技能，深刻分析了銀行產品經理的現(xiàn)狀，提出了銀行產品經理能力打造的六個方面，策略性的提出了產品經理營銷前瞻性思路，為產品經理職業(yè)生涯規(guī)劃指出了方向。課程收益：● 明晰產品經理的角色定位● 了解產品經理能力打造的各個方面● 提煉不同經濟現(xiàn)象背后的大趨勢● 掌握不同類型企業(yè)的痛點● 從

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銀行對公大客戶營銷突破和關系管理課程背景： 對公大客戶是銀行的重要利潤源泉，如何提升銀行對公客戶經理的對大客戶營銷突破和關系管理能力，如何避免與大客戶接觸中出現(xiàn)的技能誤區(qū)和盲點，如何使大客戶貢獻應有的商業(yè)價值，是每個銀行對公客戶經理都在思索和關注的問題，成為各家銀行面臨的一大難題。 本課程結合實際案例、分組討論等高階學習方式，從大客戶畫像導入，以四大營銷準備工作開始，列明六大營銷技巧，點明四大關系維護要點，詳細介紹了大客戶營銷策略，同時提出了促成成交的三大技巧，并對大客戶異議的處理提出了明確方法。最后戰(zhàn)略性提出了大客戶營銷思路的拓展和人性

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中小企業(yè)授信方案設計及風險控制課程背景： 近年來，中小企業(yè)在我國國民經濟發(fā)展地位和作用不斷上升，商業(yè)銀行的信貸資金作為中小企業(yè)外源性融資的一個主要的途徑，在短時間內有著無法替代的重要作用。然而，在中小企業(yè)的授信支持中，商業(yè)銀行依然有一定的現(xiàn)實制約因素。對于商業(yè)銀行而言，合理地建立中小企業(yè)授信風險管理，加強中小企業(yè)授信機制建設，對中小企業(yè)的融資困難問題的解決具有很重要的意義，同時對于目前經濟市場利益縮小的商業(yè)銀行也有一定的現(xiàn)實價值。本文從當前熱點經濟現(xiàn)象出發(fā)，點出了銀行業(yè)未來發(fā)展的方向。分析了傳統(tǒng)中小企業(yè)授信方案設計的出發(fā)點、核心、以及關注重點

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對公產品組合和服務方案課程背景： 當前經濟新常態(tài)下，客戶傳統(tǒng)營銷面臨困境和各種挑戰(zhàn)，如何提高客戶經理產品營銷能力，組合產品搭配以及服務方案撰寫必不可少，也是資深對公客戶經理的必備技能。本文從對公營銷面臨的四大困境出發(fā)，說明了分行業(yè)產品組合四大重要性，對于六大重點行業(yè)進行了詳盡分析和方案設計，并對于金融服務方案撰寫提出了明確要求和指南。課程收益：● 為客戶經理營銷重點行業(yè)提供了思路● 為客戶經理撰寫金融服務方案提供了參照物● 提升了客戶經理組合產品營銷能力● 提升客戶經理營銷實用文案的撰寫能力● 增加了客戶經理營銷重點客戶的自信心課程時

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