嚴雅麗 老師
- 所在地區(qū)： 湖北 武漢
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：產(chǎn)/創(chuàng)說會 增員類 年金險銷售 保險營銷職涯規(guī)劃 銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗萃取
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嚴雅麗老師的內(nèi)訓(xùn)課程
專業(yè)之秘——保單檢視促加保課程背景： 隨著國家對保險的不斷宣傳與普及，老百姓對于保險的接受程度越來越高，從過去不接受保險，不愿意了解和購買，到現(xiàn)在主動了解、學(xué)習(xí)、比較各家公司的產(chǎn)品等，客戶的角色已經(jīng)發(fā)生了非常大的變化。從而迫使?fàn)I銷員必須以更加專業(yè)的能力為客戶提供更好的服務(wù)！保單檢視，能非常自然的幫助營銷員切入保險話題，展現(xiàn)營銷員專業(yè)形象的一種非常好的展業(yè)方法。雖然很多公司也在組織營銷員學(xué)習(xí)和使用，但經(jīng)過市場實踐發(fā)現(xiàn)：營銷員大多使用的都是保單體驗卡或保單整理表等相對單一，且個性化不足的工具。 本次課程是個人服務(wù)客戶過程中不斷更新、整理
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創(chuàng)說會——選擇=成功課程背景： 有這樣一種說法：如果營銷員只會做銷售，相當(dāng)于初中畢業(yè)；如果會做增員了，等于拿到了高中文憑；如果掌握了“組織發(fā)展”的核心和關(guān)鍵技能，才算本科畢業(yè)。雖然只是一種比喻，但恰恰也說明了增員的重要性。 組織發(fā)展是保險行業(yè)永恒不變的旋律，“業(yè)績+增員”兩條腿走路，也是營銷員必須同時進行的營銷行為。要想保險事業(yè)常青，持續(xù)不斷地做增員是必經(jīng)之路，而創(chuàng)說會這種活動形式歷經(jīng)幾十年仍然是保險公司最重要的一種增員模式。 一對一的面談、溝通可以幫助營業(yè)單位充分了解準(zhǔn)增員的基本情況以及對從事保險事業(yè)的初步意向，但
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大單銷售秘訣——資產(chǎn)配置與私人財富管理課程背景： 根據(jù)招商銀行發(fā)布《2017年中國私人財富報告》、建設(shè)銀行發(fā)布《中國私人銀行2019》兩份報告，雖然中國經(jīng)濟社會發(fā)展面臨的內(nèi)外部挑戰(zhàn)增多，但國內(nèi)居民的私人金融財富仍實現(xiàn)了8的正增長。 中國高凈值人數(shù)的數(shù)量逐年實現(xiàn)增長，截止2018年高凈值人士數(shù)量已達到167萬人；高凈值人群的財富目標(biāo)開始從單純的“創(chuàng)造更多財富”過渡到“財富的保障和傳承”；隨著年齡的不斷增長、財富傳承的觀念深入人心，高凈值人群面臨著二代繼承人接班、資產(chǎn)安全傳承的巨大需求，因此也為金融市場創(chuàng)造了非常良好的投資環(huán)境。 而保險做為安全性
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掘“金”之旅——銷售實戰(zhàn)粹煉術(shù)課程背景： 營銷管理者每天圍繞的核心工作就是通過各種方法和手段提高營業(yè)單位的整體績效，過去的傳統(tǒng)方法，比方說：激勵方案、PK賽、考核等，營銷員已經(jīng)非常習(xí)慣而且有些疲倦感，每月的啟動大會內(nèi)勤管理者也是挖空心思地想盡各種方法策劃、組織，希望能調(diào)動營銷員的銷售熱情，但實際效果并不理想。 講師結(jié)合長達17年的親身經(jīng)歷以及內(nèi)、外勤2種身份的轉(zhuǎn)換和銷售實踐，依據(jù)“行為事件訪談法”的核心理論為基礎(chǔ)，以保險公司的頂尖銷售人員、優(yōu)秀管理人員的營銷一線實踐經(jīng)驗為核心開發(fā)了這套課程。 “行為事件訪談法”是一種開放式的行
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增百成千——增員特訓(xùn)營課程背景： “不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現(xiàn)在保險公司組織發(fā)展啟動大會的現(xiàn)場，激勵著一個又一個渴望在保險行業(yè)“升官發(fā)財”的優(yōu)秀伙伴。 的確，保險是當(dāng)今最朝陽的行業(yè)之一，因為它的吸引力實在巨大。比方說：收入上不封頂，時間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習(xí)成長和環(huán)游世界的機會等等。隨著國家政策的支持力度越來越大，我們也發(fā)現(xiàn)：各行各業(yè)、越來越多優(yōu)秀的人也都紛紛選擇加入，而且通過較短的時間，也取得了不俗的業(yè)績。 于是，很多的營銷人員暗自焦急和困惑：為什么我就不能增進來優(yōu)秀的人呢？原因到底出在哪
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產(chǎn)說會——財富在于“智贏”課程背景： 產(chǎn)說會最早源自臺灣的會議營銷，這種營銷模式可以集中保險公司的優(yōu)勢資源，創(chuàng)造直接面對準(zhǔn)客戶的機會，是用公司信用取代營銷員個人信用促進銷售，展示保險公司自我形象的絕好機會。而由于是面對面接觸，使得產(chǎn)說會更容易贏得客戶信任。所以，一場高規(guī)格的產(chǎn)說會對潛在客戶的觸動和說服力是非常驚人的。 基于此，每逢營銷節(jié)點、階段沖刺、開門紅等關(guān)鍵時點，保險公司的產(chǎn)說會就會遍地開花，這樣可以幫助團隊迅速提高業(yè)績的達成。雖然活動形式并不新鮮，但因為集中式的促成效果明顯，各家公司仍然做為主要營銷形式之一。 一場成